话虽如此，但在实战操作时，与对方破冰往往是非常难的一件事，如果这一步成功了，那么后面就没有什么困难的方面了。众做周知，想要在漫天遍野的邮件海中让客户一眼发掘你，就得给对方量身定制信息，而量身定制信息，则需要建立在对客户深度调查（客户背调）之上。Ps.毕竟，不是任何“阿猫阿狗”都值得我们发送定制化邮件的。诚然，一提起背调，不少外贸人都对此感到头疼，认为涉及到谷歌搜索、目标调研、客户画像等很麻烦的因素，十分繁琐。其实不然，我们只需通过格兰德的外贸工具，便可以对目标的邮箱、网址、企业名称进行背调，获取更多信息。https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR（复制链接电脑端打开即可使用）当然，直接点击上方我们找出的联系方式，也可以获得该企业的关键联系人信息以及其他关联邮箱。 工具给我们标出了关联联系人以及关联邮箱所属者的昵称与职位等关键信息，我们可以对其进行筛查，将我们的定制化邮件发送给有决策权的人，避免跟进时对方突然冒出来一句“I will tell to my leader”。由此，一套找寻客户联系方式的流程就此完成。不过，我还是要再多说两句，社群中经常会出现有些朋友们由于是第一次与客户合作，不了解对方总体实力及信誉度而导致畏手畏脚的情况，结局总是以流单收尾，实在让人惋惜。这里我想说，以后若是遇到这种情况，我们就可以使用格兰德查全球外贸获客平台的“查全球”功能获取客户注册资本、成立时间、运营状态等关键信息，规避潜在风险，做到知己知彼，百战不殆。https://www.x315.cn/searchworld?share=QZONR（复制链接电脑端打开即可使用）所以，如果我们能熟练掌握外贸工具，那么挖掘客户联系方式乃至全部信息，其实是一件很简单且快捷的事。有了开发目标，后续的操作自然就会变得系统且有规划起来，我们可以不失时机地送出一些免费样品，亦或是定期发送行业预测与产品介绍， 来彰显专业性与合作诚意。如果可以做到这些，那么客户就会在有与你的产品有关的订单时，第一时间联想到你。这个时候，往往你的机会就来了。