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人人友信:一只步伐稳健的潜在独角兽

2016-04-23 公司调研  OF 爱分析ifenxi








人人友信创立于2010年,是P2P领域的先行者,其最大的特点是稳。公司初期曾尝试过与小贷公司合作资产端,但由于风险不可控,随即放弃转而自行开拓信贷客户。《网贷意见稿》甫一公布,公司就根据监管办法与民生银行达成资金存管合作。 

A轮融资后,人人友信旗下两家公司开始独立核算,友信(UCredit)负责资产端,人人贷负责资金端。

资产端强势

4月6日,民生银行出具的报告显示,友信保证金账户余额高达2.3亿元。保证金是P2P平台从每笔借款中提取一定比例(0.5-2%不等)本金存放于银行专用账户,以保障出借人权力,且不得挪用。高余额的保证金,既表明放贷能力强,也说明公司现金流稳健。 

目前只有第一梯队的P2P公司建立了保证金账户,相比之下,人人友信的资产端优势显露无疑。 


截止2016年3月末,部分借贷公司保证金余额

友信依靠线下触角挖掘信贷客户。截至4月6日,友信借款咨询营业部176家,覆盖全国86个城市。创始合伙人杨一夫称,友信线下团队已达到6,000人规模。假设每人每月20万放贷额,友信月放贷额可以做到12亿的水平,与股份制银行地级市分行类似。 

友信将资产端分为实地认证标、机构担保标和信用认证标,其主要收入源自咨询费(或服务费),利息和逾期收入占比有限。咨询费即常说的砍头息,放款时先从本金中扣除某比例的钱。 

根据2015年某借贷公司与借款人的民事裁决书显示,18个月期3.97万元的借款中有9,700元为咨询费,比例约24%。宜人贷(NYSE:YRD)最新年报披露,几乎100%收入源自咨询费。友信2015年推荐至人人贷的贷款额约75亿,按3%比例计算,咨询费收入为2.25亿元,现金流入充沛。 

友信的资产质量也同样出色,年报披露2015年贷款逾期率0.45%,不良贷款率0.33%(根据监管要求,贷款逾期90天列为不良)。银监会统计的同期商业银行不良贷款率为1.67%。而且,友信的资产质量已经得到银行充分认可。今年2月,友信与青岛银行达成战略合作,将向青岛银行直接推荐借款人。

资产端转型财富管理

自独立核算之后,人人贷不再是友信的资金端附属。800万美元购置域名we.com,发布新品牌WE理财,人人贷希冀打造全新的财富管理平台。张适时在员工信中写道,大部分中国人接受的理财服务近乎为零,而这正是人人贷WE理财的核心使命:把高品质理财服务普惠到更广泛的人群中,实现全民财富管理。

从战略路径分析,从提供单一债权产品升级到完整资产配置是一条阳光大道。但从执行角度而言,用户投资理念的教育过程还很漫长。比如,老用户已经习惯通过P2P投资获得10%的无风险稳定收益,而人人贷提供的12月期“U计划C”的预期年收益为8.8%。相比之下,小白理财用户的选择不言而喻。 

不过,人人贷决策层对于转型之路认识十分到位。杨一夫表示,金融是持久战,不会刻意追求规模,而且财富管理平台核心竞争力一定在于资产配置能力,而非获取能力,先发优势将是决定性的。 

根据人人贷论坛数据,注册用户已经接近160万,以人均可投资产10万计,潜在的资产管理规模超过160亿,比肩国内一流私募基金。爱分析也将对人人贷的转型进程持续追踪。


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