春雨医生联合创始人李光辉：我们要抱住移动医疗最粗壮的那条腿
同为春雨医生创始人，相比张锐，李光辉更多站在台后，这跟角色和性格都有关系。两人都是安徽人，虽是发小，但性格迥异，张激进、冒险，李稳重、谨慎，分别担任CEO和COO之位。李光辉说，这样搭配，双方家人都挺放心。
五年前，张锐要做在线问诊，拉李光辉入伙，李二话没说就加入。从依靠亲朋好友介绍的30位医生种子用户，在一间180平米办公室，开始了春雨医生的创立之路。在移动医疗领域，这一模式算是开创之举。
2014年，移动医疗市场大热，资本大量涌入。在资本催生下，加上春雨采取医药代表推广模式，用户爆发式增长。李光辉坦言，没想到行业发展这么快，远远超出当时预想，同时也感觉压力颇大，尤其从线上往线下做，对于医疗服务这个事情，始终保持着敬畏感。
按李光辉概括，春雨医生经历了三个阶段。第一阶段是成立之初，提供简单的医疗问诊服务，是医患关系初步建立的过程；第二阶段是开展空中诊所，医生在春雨有独立页面，可以自行定价，逐渐注重服务速度及质量提升，是建立长期的医患关系的过程；第三阶段是2015年下半年开设线下诊所，为患者提供全病程的医疗服务。
2015年，春雨实际收入1.3亿元，线下诊所已在全国24个城市签约348家，这一数字2016年将达到1,000家。此外，据官方资料显示，春雨平台集聚了9,200万名激活用户，有41万名公立二甲以上医生。
5年多以来，春雨作为移动医疗先行者，在众人瞩目和质疑声中探索发展。李光辉认为，春雨面临的问题和质疑，代表了整个行业。
“移动医疗还没到决战的时候，用户和医生还要培育1-2年，才能像滴滴打车全民参与。”李光辉认为，春雨在这个阶段要做的是打磨产品和服务，打造自己的商业闭环。医生补贴大战已经开始，预计会越来越激烈，线下诊所补贴还会继续。“未来行业仍会不停烧钱，但春雨是线下诊所烧钱最少的公司。”
关于春雨医生下一步战略，稳重的李光辉和激进的张锐，共同选择抱住医疗保险这条粗壮的大腿。“健康险和医保的控费，是个巨大的市场。目前，我们通过线下诊所布局，打造商业闭环。”李光辉补充说。
李光辉
春雨医生 ｜ 联合创始人、COO
爱分析通过调研，结合独创估值模型，给春雨医生最新估值为60亿元人民币，位列“中国移动医疗企业估值排行榜”第三名。爱分析（公众号 ifenxicom）是一家专注于创新企业研究和评价的互联网投研平台。我们将持续提供各个创新领域榜单和洞察。
Q：线下诊所定位有何差异？
A：春雨诊所是平价、不盈利的控费诊所，作为今后保险布局的控费网点。
Q：如何开展业务?提供哪些服务？
A：与现有医院或诊所合作，借用它们的场地和牌照，为患者提供线下诊疗，医院不直接参与其中。春雨不向医院支付租金，但是会使用线下诊所的药品和检查设备。
很多医院希望与春雨合作，但也面临问题，一是医院发现春雨并不能直接带来收入，合作模式存在问题；二是药品、设备和患者需求不匹配，不能满足部分患者需求。目前，春雨能解决50多种病症，但是每家诊所只能做其中一部分。
Q：接下来怎么办？考虑自建诊所？
A：正在与诊所合作，主要是采用院中院模式，目前在北京和武汉两地比较成熟，其中在北京5家，武汉3家。未来如果要从线上导流到线下，一定要自建医院，否则就和莆田系一样了。
Q：有没有打算收购医院？
A：会考虑收购多学科门诊部，暂时不会考虑大型医院。一是暂时没有这个能力；二是收购大医院一定亏本，因为医疗服务地域性非常强，移动医疗的模式无法支撑起足够的用户到大型医院就诊。
Q：会不会并购同类型公司？
A：没有，还没看到有协同效应的公司，如果要收的话，可能是类似卓正医疗这类连锁医疗机构，但价格都非常贵，暂时无法实现。
Q：医生加入线下诊所的动力是？
A：两个，收入和名声。就像医生集团主要是靠个人品牌，我们帮助医生打造自己的品牌，同时还能提高他们的收入。
Q：为什么选择保险作为大腿？
A：现在国内所有的保险公司，健康险业务都是巨亏，他们对医院毫无把控力，而在美国，保险公司很强势，他们会让患者到定点可控的医院去就诊，模式很成熟。因此，国内保险公司有自建医院来控费的动力。此外，不仅是商业险，医保同样面临控费问题，这未来将是一个非常大的市场。
Q：保险业务的进度如何？
A：还没有取得资质，闭环也尚未形成，正在和保险公司接触，他们在考察线下诊所。春雨健康险未来会和保险公司合作，核心是私人医生服务。患者买春雨健康险，春雨配一个私人医生，同时配线下诊所检查和治疗的费用，这是最核心的两个东西，外围还包括体检等服务。
Q：怎么看待像丁香园、杏仁医生这样从医生端切入的模式？
A：春雨是从患者切入，这两条路都走的通。
Q：怎么看平安好医生？
A：平安好医生是高举高打的战略。他有自己的线下医生，在用户导入上也投入很大，产品也很好，成本很大。对于这种模式，也不清楚未来会怎样。
Q：怎么看市场上对春雨的质疑？
A：对春雨的质疑，其实是对移动医疗行业的质疑，但是行业将进入一个激烈竞争时期，未来会走成什么样我不知道，但是春雨会把产品打磨好，完成闭环。
Q：如何看未来市场格局？
A：还没有到决战的时候，用户和医生还要培育1-2年时间，之后可能会出现两、三家巨无霸，如果要我说的话，应该是春雨、平安和微医。
Q：有没有下一步融资计划？
A：正在做D轮。因为投资方中有险资和国企，所以审批时间会比较长。
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