致青春 · 和君集团2017年国庆全员培训精彩摘编（四）
分享顺序如下：
白志强：以PPP+为基础的特色小镇全程操盘最佳实践
唐尧：从和君总裁班学员看企业家生态及需求----做学习导师有感
吕乔璐：我从世界500强到和君
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以PPP+为基础的特色小镇全程操盘最佳实践
分享人：白志强（和君咨询合伙人）
一、什么是PPP+及简要的PPP知识
PPP⁺模式是操作特色小镇的一个最佳实践
简要的说PPP+就是：
PPP+产业发展（政府做什么？企业的商业模式）；
PPP+土地平衡（土地地价（成本价、基准价、成交价）、土地指标）。
PPP是Public—Private—Partnership的缩写。
二、特色小镇操作流程
1､ 总体流程要点是三个阶段
资源获取（与政府合作的战略合作达成过程）-资源转换（形成投资协议后直到开发阶段过程）-资源兑现（小镇进入全面的综合运营）。
2、分布要点
2.1 资源获取阶段的主要步骤：创意、策划、规划、落地方案、实施方案
这个过程的主要难点：一个很难把控又必须努力做好的工作——如何管控政府方对方案的需求边界。
创意：
这是一个快速识别项目质量、项目可行性及建立各种合作基础的起始点。
特色小镇创意的三个来源：城市+文化+旅游（产业）……要的效果是打动政府、影响决策。
PPP+产业“城市+文化+旅游（产业）”
特色小镇与城市的关系：普遍与个别，城市周边的优先
特色小镇的文化要素：差异化的内容展现（是内在的价值观、人文展现等独特性）
特色小镇的旅游（产业）发展：小镇的生命力（已有的升级、招商的……)
策划
策划工作重点：
■ 了解政府完整的意见和诉求
■ 了解政府的决策流程和各种关系，领导的想法和意图
■ 内部制定一个合理的工作计划：包括合理的工作周期，业务团队、落地团队等
■ 对当地一手信息的采集，制定初步方案。
好的策划案：一张图、一个定位、一个展开。
■ 一张图：通过概念性规划说清楚要做什么
■ 一个定位：通过定位说明项目会给政府、社会带来什么
■ 一个展开：策划、投资、落地的基本路径
特别强调：
产业发展（旅游）产业是长周期的，政府不出钱不出力，那社会资本如何实现发展？那就要从商业模式上讲清楚。
策划方案的内部使用：投资可研的深度分析
完成初步方案阶段前的规划设计工作，形成内部方案和向政府提交方案。
敏感数据采集：人口、财政收入、产业政策、消费、市场等；
项目总体概况（规划、内容、产业、区块等）；
项目测算（包括商业模式、盈利模式、静态投资、自平衡数据等）；
各资源方的组合设计；
规划设计
重点在于落地产业及项目。
落地方案
投资测算是项目可行及落地的基础。
投资测算几个重点科目：
一级土地开发：要分成建设用地一级土地开发；非建设用地一级土地开发；流转用地；
城市公共设施配套：景区（产业）配套设施；景区（产业）经营类配套。
落地方案对政府来讲，是给予企业合理支持的基础。
落地方案对企业来讲，快速形成现金流，形成良好互动的产业格局。
落地方案要点：
1. 项目公司组建，从政府方面，主要是引导基金、平台公司；从企业层面，自我的投资、 主导（央企）、战略方（慎重选项）；
2. 启动资金，最少保证一年运行需要；
3. 运行（常规），形成循环，PPP可能会回来一部分，资源性收入回来一部分，+补足 （主要是面向金融机构）；
4. 退出，分批、分级制定；
实施方案
制定完整的项目以终为始的整体运作计划，包括项目资源落地、公司组建、投融资、开发、营销、成本、概预算、运营等。
2.2 资源转换阶段的主要工作
以项目管理为基础的集团化管理；
以项目运营为基础的集团化管理。
从和君总裁班学员看企业家生态及需求
分享人：唐尧（和君咨询资深咨询师）
和君总裁班两家企业的故事
第一家：“非洲手机之王”
在深圳南山区科技园地段一个新建的办公大楼里，藏身着一家看上去不太起眼的手机公司。几乎没什么中国用户用过他们的产品，但它2016年在全球范围内出货了近8000万台手机，超过了小米、vivo，在国产手机中排名第三。他们目前主要市场在非洲，手机在非洲市场的总占有率为38%，排名第一。即使像苹果、三星、华为这些大牌，也没能在非洲市场抢下这家公司的王冠。
在相当长一段时间内，这家公司在国内都鲜为人知。哪怕是在它的大本营深圳也是如此。直到2017年，这家公司的名字才开始因为一些中文媒体报道为外界所闻。不过，这家公司依然充满神秘感。
南非商业杂志发布的《2016年度非洲消费者最喜爱品牌100强》显示：这家公司旗下某子品牌位列第14位，超过了百事可乐、微软等；另一品牌排在25位，位列惠普、谷歌之前；某子品牌首次进榜就排在第37位。在非洲当地，尤其是撒哈拉沙漠以南的地区，无论是小型的夫妻店还是大型的卖场，无论是户外的广告版还是电视广告，蓝底白字的公司品牌logo无处不在。
过去诸多手机品牌在国内市场混战的时候，这家公司在非洲闷声发财。而现在，公司已经开始进入印度市场，东南亚、拉丁美洲等地区也都是公司的新目标。目前已经在印尼、越南、哥伦比亚、墨西哥等国家有所布局。在全球化大势下，“非洲之王”将面临更残酷的挑战，当然，也意味着更大的机会。
第二家：“油茶花开的梦想”
不疯魔，不成活。老周是一个茶油疯子。放弃百万年薪和优越的大上海生活，怀着三个“油茶花开”的梦想，回到家乡湖南衡阳当农民，租下800亩荒山，种油茶树，带领当地农民创业发展油茶产业。这听起来是一个挺有情怀的故事。
但前期投入的4000多万几乎打水漂、为了做最好的产品，老周不做调和油，只做纯茶油。不做浸出油，只做压榨油、茶油做出来又卖不出去等困难也是实际和残酷的。
一个“疯子”会感染不少“傻子”。公司的高管来自五湖四海，他们来到衡阳这个小地方，都是被老周的疯劲儿所打动。
如今8年过去了，老周的茶油公司已初具规模。公司管理着40万亩油茶基地，固定资产达6.8亿，年销售额近2亿，年利税2000多万元，通过“会员制”持续稳定地服务几万个高端家庭。农业产业化国家重点龙头企业、省市政府重点扶持的龙头企业、国家科技进步二等奖……
公司带领农民挣了钱，给这片贫瘠的土地带来了希望和生机，一大批原来在外打工的年轻劳动力也回来承包管理油茶林。
在2014年中国盛和塾的分享会上，老周讲述了自己的初心、发愿与创业经历。稻盛和夫先生当时在场，听完老周的分享后感慨不已：“在现在的环境中，并非只要付出即可取得相应回报，周先生当时在困难的局面下，从山区考察回来后因看到当地贫乏的情景而想要施以援手，拥有这样想法的人，才是伟大的人。这样的人在工作中不仅是为自身，同时拥有长远的眼光，连同员工的生活也会考虑在内。长久来看，这样的企业才能立于不败之地。”
这两家是总裁班八期班里很优秀的两家企业，但是却不是“少数”。这些都是“有故事的企业”，每一位企业家的故事都很精彩。他们的生存状态是什么样？他们的心态、诉求、痛点是什么？
一、和君总裁班八期学员的整体情况与目前企业的状态
本期总裁班共88人，其中55人担任董事长、总裁或总经理职位，占60%；
本科及以上学历，约70%。北大、清华、中科院、人大、中大、南开、浙大、长江、中欧等校的博士、EMBA、MBA，二十多人；
学员来自84家企业，其中14家A股上市公司，1家港股上市公司，10家新三板企业，有30多家拟上市公司（ 已启动上市计划或PE已经投资企业）；
营业规模：百亿以上的5家，几十亿元的十几家，1亿至几亿元的占多数；
员工规模：最大的几家，员工规模都在万人以上；66%的学员企业员工数规模在100~3000人之间；
来自20多个不同行业，其中金融投资（13%）最多，电子信息与互联网服务、批发零售、大健康、化工、生态环保、文化娱乐、农业以及多元化综合企业较多；
华东、华南、华北三个地区的企业占74%；华中地区企业占11%。其他地区企业较少；
几个观感：
学员职位高、受教育程度高，已经完成了基本的知识普及，对学习的需求、对咨询服务的需求层次会不断提高；
上市公司及拟上市公司占多数；
不乏百亿、几十亿大企业，但“一亿中流”中小企业是主流；
行业分布广泛，具有代表性；
区域分布很集中，与中国经济重心的分布一致。
一句话概括：“冰火两重天”，两极分化，一言难尽！
1、谋求快速扩张的与找不到方向的并存。
2、资源丰富、如鱼得水的与资源贫乏、融资困难的并存。
3、管理扎实的和管理滞后的并存。
4、风格稳健保守的与积极进取的并存。
5、追求做大做强的与追求小而美的并存。
6、乐观者和悲观者并存。
7、清晰者和迷茫者并存。
共同的特点和状态
1、务实、勤奋。
2、爱学习、求知欲很强，姿态很低。
3、实业感情。
几个认识纠偏
1、并不是传统企业，就一定困难。
2、并不是上市公司的境况就一定比非上市公司好。
3、并不是大企业的境况就一定比小企业好。
4、有些企业听起来“不性感”，但千万别小瞧。这些企业业务不起眼，模式很简单，也不追求上市，但是可能很赚钱，每年几千万净利很轻松。
总结
1、总裁班学员企业群体，就是缩小版的中国商业原生态企业群体。这个班的构成、企业家学员的状态、心理，是当前全社会企业家状态的缩影。
2、总裁班学员群体各种状态的分化，看似矛盾，实则内在逻辑与经济环境是一致的。外部商业生态正处于经济周期的一轮轮波动之中，在“商业乱世”中不断淘洗，逐渐建立规则和秩序。不管是什么规模或者行业，是什么风格或预期，最终适者生存。
3、但从这些企业家身上，我们都看到了一样可贵的品质。务实、勤奋、坚韧、谦虚好学、扎根商业大地。其中还有那些令人尊敬的企业——有核心价值观的企业。虽然真正具备愿景、使命、核心价值观的企业极为稀少，但也只有这样的企业才有可能成就伟大。
二、企业家学员最关心的热点问题：几组关键词
转型升级
转型找赛道：不管是传统企业，还是新兴企业，都在找一条具有未来前景的赛道。对大部分中小企业，在所在行业领域中找到或创造出一个细分市场并做到极致或许是条路子。对大企业、龙头企业，在做精做好自身业务的同时，基于产业资源或人才运营能力，走向平台化公司或者投资控股公司。
业务升级与模式升级：从产品到系统解决方案已成共识，但是所谓“解决方案”对很多企业都还是一句概念，如何从业务上、模式上得以落实，还有待真正去升级。
资本运营、产融互动
资本是最大的热点之一。普遍能够形成共识的是（意味着不用再跟企业家废话的）：
没上市的积极准备上市、挂牌。规模体量达不到门槛的，首要是做强做大自身体量、做精做深自己的利润空间和优势壁垒。已经达到要求的，一方面加强自身规范，一方面加紧谋划选择最佳的资本发展通道，或者自主上市/挂牌，或者寻求上市公司并购整合，或者反向并购上市公司。新三板的公司，未来两到三年的最佳选择是转板，寻求更大的资本运作平台和发展空间。已经A股上市的则谋求更进一步的资本动作。但是，不管规模大小、是否已上市，大部分企业家对资本运营虽然有一定的了解，但对如何做感觉有些拿不准。
人才
全方位地缺乏人才，从核心高管到得力中层骨干。但对于如何找到合适的人才，没有经验，而且吃了不少亏、对如何培养出可用的人才，没有经验。即使把人才送到面前，但是依然不会带学生，不会当老师。
产业协同、产业生态
从过往产品经营到关注产业协同、建立产业生态。但是并不是每个企业都适合做产业生态，不能不看企业情况，上去就建议做产业生态。关键是找到企业自身在产业中的位置。
其他关键词：
组织化、平台化、管理升级；
二代接班；
大数据、智能制造、个性化定制；
科技创新、重视研发；
自主品牌建设（从外销、代工转向自主品牌；契合消费升级大趋势）；
党建（本质是组织建设、文化建设）。
三、企业家学员需求的变化
本质需求一：帮企业家解决问题
“企业家不是纸上谈兵的知识分子，不是开空头支票的政治家，更不是只想打烂旧世界的革命者，企业家是解决难题的人。”——黄铁鹰
咨询师要做帮企业家解决难题的人，不论是什么专业领域，项目是规划分析还是落地实操，是系统的还是碎片式的，是独自承担还是协同作战。
本质需求二：帮企业内生能力
不管企业家学员表面上提出的问题和需求是什么，背后都需要咨询公司帮助建立企业的核心能力。在未来的企业竞争中，都是硬碰硬的能力对决，缺乏核心能力的企业，注定会被市场淘汰。每个企业都明白，就算不知道未来会如何，把自己练强壮，总是没错的。
本质需求三：帮企业家寻找精神家园
学员企业不管大小，企业家普遍在寻找精神家园，心灵归宿，做企业何谓正确？面临选择时应该如何抉择？面对困惑与迷茫，何去何从？在商业大变革时代里，每个企业家或多或少都有对新概念、价值观、经营理念的挣扎和纠结。
四、结语
这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。
——狄更斯《双城记》
我从世界500强到和君
分享人：吕乔璐（和君商学院运营总部区域经理）
一、成长与感悟
我的大学——浙大本硕
在一个“天高皇帝远”的地方上大学，安静、踏实，还有一群相同“求是”特质的校友。印象特别深的是大一时听的著名数学大师丘成桐的讲座，当时有个数学系男生问他，数学这种学科，得几十年坐冷板凳，很难坚持，大师回答：如果你真的热爱，就不会觉得是坐冷板凳，一定是富有激情得去思考，解开一个难题，会非常开心，当达到这样的状态，不用担心生计问题，面包会有的，房子也会有的。估计对我来说，这是最早期的“成功向内求”的解释了，这番话我一直记着。大二迷道家文化，寒假抄写《道德经》，后来还正儿八经选修了一门课，老师请了真的道长给我们讲“什么是快乐”。虽然这个课，让我透过现象看本质，不要只是迷信“看上去很美”的方面，不过总体而言道家文化对我影响还是比较大的，后来做任何事，都告诉自己要像儒家般积极进取，但面对结果能够像道家那样宠辱不惊、心胸豁达。
我的前工作单位——宝洁9年
有一件10年前的事情，当时杭州的招聘经理是供应链部门的罗师兄，我虽然还没入职，因为已经拿到了offer也去帮忙。浙大同学普遍喜欢最后时刻提交网申，那一次刚好碰到了数据传输问题，结果最后几分钟提交网申的有些同学一开始反馈回来就没有记录。这位罗师兄，组织了当时浙大最鼎盛的招聘活动，宝洁十个部门悉数来宣讲，供应链部门甚至全球副总裁亲自来做讲座。日夜奋战的压力之下，他还是各种联系，为那几位同学找回了记录，当时其中一位同学网申成绩非常好，知道自己可以进到下一轮特别开心，罗师兄张罗各种事情都淡定自若，看到这一幕之后居然掉眼泪了。之后我也回过浙大做招聘工作，也担任过研发部的城市招聘经理，这些点点滴滴也在影响着我，用真心去对待每一位师弟师妹的申请，哪怕最终他们中间只有极少的几个人会拿到offer。
我的专业化工作——调香师
不管是护肤品配方师，还是入口产品调香师，其实我从事的都是专业技能要求比较高的配方工作，只是调香调配的是香精的配方。配方工作，不只是简单的把各种原料勾兑到一起，而需要考虑功效、产品稳定性和感官体验三者的最佳平衡点。技术话题，说起来就滔滔不绝，我想到了稻盛和夫早年在京瓷做研发工作时发明创造的快乐，商学院第九次大课引用“工作即修行”，有这样一段话，“劳动获得的喜悦是特别的喜悦，玩耍和趣味根本无法替代。聚精会神，孜孜不倦，克服艰辛后达到目标时的成就感，世上没有哪种喜悦可以类比。”记得为了设计一款爽肤水的配方，时间期限非常紧张，每天我都泡在实验室，不断迭代改进，一个月做了30多个配方，白天做出来，晚上拿回家自己用，无时不刻不在体会消费者提出的需求是什么。这时纷繁琐事似乎都远去了，满脑袋都是如何做一个目标消费者最喜欢的配方，找调研的同事了解，查文献资料，没日没夜改进实验。当最终解决了难题，配方里的几十种原料达到了一个最佳平衡状态，那种喜悦真的难以言传，而过程中的辛苦也不算什么辛苦。
二、为何选择和君？
从宝洁（光鲜、富庶、惬意）到和君商学院运营总部，太多人不理解我的选择。
思考的一年
• 规划的人生，十年之约
• 势变：外企之困
• 一个更大的扰动：九届光荣2954，鼎鼎班
决定的一瞬
• 和君《三十年疯狂愿景》
• 三十三岁的年纪：惬意 VS 意气
• 信念若磐，何惧艰险路漫漫：其实这是一个小分队
• 还是一群人
和君是我见过的民企里文化价值观建设最强大的，所以最终，还是一群人吸引了我，一群特别优秀、特别正能量的人。不知大家是否还记得我在介绍自己时画的曲线，我相信在这样“正”的环境里，不会迷失在泥沼里，只会坚守初心越走越高。
此心安处是吾乡，这句词，源自苏轼“乌台诗案”，苏东坡的好友王定国受牵连被流放岭南，当王定国和侍妾北归后，苏东坡问他的侍妾，“试问岭南应不好”，谁知人家云淡风轻，“却道，此心安处是吾乡”。能够心安的地方，就如同盛满幸福童年回忆的家乡，温暖人间。
三、和君商学院第十一届招生正式启动