看·金湾｜死磕自己，愉悦大家！吉珠“酸奶哥”创业那些事儿...
【看·金湾 | 大学生创业系列一】
今天，《看金湾》正式开栏。未来，我们将带你体味有温度、有味道的金湾。
在大学，
一个人究竟可以怎么过。
你既有碌碌无为的自由，
也有勤奋努力的权利。
在不少大学生，
还整日沉迷于在宿舍“吃鸡”游戏时，
我们的故事主人公，已经走在创业的路上。
邱龙华，
吉林大学市场营销专业大四学生。
他的团队，
在各类国家级、省级
“双创”类大赛中数十次获奖。
创业要路演，他克服口吃，
凌晨5点半起床，练习朗读和绕口令，
最终，竟在学校的“演说家”比赛中，
获得第三名。
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▵视频：邱龙华讲述自己的创业故事
创业需要时间，
他就一年半修完全部课程，
2017年彻底休学一年，
专攻自己的智能插座项目，
如今，项目已经实现年盈利三四十万。
现在，
邱龙华又开启了他全新的创业项目，
成为“吉珠酸奶”的掌门人，
这个6人的团队，如今已经略有盈利。
他说，
创业就是死磕自己，愉悦大家的事。
它让自己在这个世界上，活得更有价值。
高中时的邱龙华，因为一本名为《感谢失败》，开启了他的创业之门。书中的一个个故事引人入胜，让邱龙华渐渐明白，商业不仅仅是金钱游戏，而是可以通过商业运作，帮助更多人的手段。
书只是导火索。高中时一次爬山经历，直接引爆了邱龙华的创业热情。一次和朋友上山，中途无水可喝，让大家苦不堪言的同时，也萌发了商机。如果在沿途放置矿泉水，让更多人取水，费用自投，岂不是既可以帮助到他人，也能实现商业上的盈利？
很快，以“自动贩卖机”为雏形的实验开始了。邱龙华仅投入100多元买了几箱矿泉水，放置在登山途中。而几天后，他发现箱子里居然收获了200多元。
自动贩卖机/图片来自网络 图文无关
小小的商业实验，让邱龙华对商业有了痴迷的感觉。
“什么专业最容易当老板？”填写志愿时，邱龙华在网络上搜索，得到的答案则是“市场营销”。
2014年9月，邱龙华以接近一本的成绩，被吉林大学珠海学院市场营销专业录取。
想创业，就要路演，就要有优秀的口才。但从小腼腆内向，见人甚至会轻微口吃的他，却急需解决这一困难。
自此，他成为每天凌晨，都会看到金湾夜空的那个人。
从大一开始，每天的凌晨五点半，邱龙华已经起床。六点，他已经走出宿舍，到天台独自练绕口令。
对着空气演讲，他有时会幻想自己面对着万千观众，介绍自己的产品。每次想到这样的场景，他的内心会更加澎湃，练得也更起劲。
▵邱龙华在独自练习绕口令
大一大二整整两年，邱龙华的语言表达进步飞快。刚入学时还略带口吃，而到大一下半学期，他参加了学校的“超级演说家”比赛，甚至获得了第三名的成绩。
除了练习演讲，为了创业的邱龙华，早已经做好了准备。他发现，宿舍非常容易彼此传染惰性。所以，除了睡觉的五六个小时，他全天都在宿舍之外。图书馆阅读、提前修课，成了最常态。
大二上半学期截止，邱龙华已经修完了大学四年的课程。他相信，早日出发奔跑的人，摔倒的样子都不会太难看。
“一天做这么多事，我也会有惰性。”邱龙华说，他学会了运用“飞轮效应”，每次有惰性的时候，他都会强迫自己先做三分钟。等三分钟一过，人就进入了状态，做下去就显得顺理成章了。
有了前期的储备，去实践，去创业，就成了自然而然的事了。
2015年，智能家居风潮方兴未艾，邱龙华也将目光盯住了这里。智能插座，是邱龙华最为关注的项目。
没有技术人才，他就发挥口才优势，说服同学参与。没有场地，大家就将宿舍作为出发点，趁着夏天社会不熄灯，围着一台3D打印机，夜以继日的打印外壳。28天时间，这款可以融入中央控制系统的智能插座，终于有了雏形。
“很多大学生创业，最开始都想着成为扎克伯格，成为比尔盖茨，影响全世界。”邱龙华说，但真正实践起来才发现，作为大学生而言，经验、市场、资金等等因素，都是做大做强的拦路虎。一口吃一个胖子，很显然并不现实。
智能插座项目，就遇到了这样的阻碍。想要以制造为起点，做到全产业链，对于大学生而言并不现实。成本高，又缺乏拓展资源，效益很难保障。
2017年3月，作为团队负责人，为了专心做好对接市场等工作，邱龙华选择了休学一年创业。这一年，团队的思路有所改变，从梦想中的“全产业链”，退回到了专注做技术服务外包，卖技术、卖服务方案。
这招以退为进，起到了效果。目前，这个四个人的大学生团队，已经可以实现年利润30—40万元。
而通过这个项目，团队也先后获得首届全国智能制造（工业4.0）创新创业大赛三等奖，2016年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛银奖等诸多殊荣。
▵邱龙华相信，早日出发奔跑的人，摔倒的样子都不会太难看
2018年3月份，智能插座项目步入正轨，邱龙华也腾出时间，回到课堂完成学业。这时，吉林大学珠海学院创业项目——吉珠酸奶的团队找到了邱龙华，并邀请他加入。
▵吉珠酸奶的产品
酸奶的品质没话说，又以学校的名字命名，邱龙华颇为心动。同时，他也发现，这款酸奶一直存在叫好不叫座的情况，归根结底与营销能力不足有关。其实，好的产品，更需要营销。
▵吉珠酸奶的产品——盆栽酸奶
酸奶的配送期长和保质期短，是顾客诟病的原因之一。从前，一瓶鲜酸奶的保质期7天，常会因为销售和配送的原因，导致货到顾客手里时，已经只有两天左右的保质期。
邱龙华发现，酸奶之所以配送的晚，与送奶员工人手不足，效率不足有关。无法改变送奶的员工，邱龙华想到了其它方式。
2018年4月开始，吉珠酸奶在学校的每栋宿舍楼设置了楼长，由楼长具体负责销售和送奶业务。同时，为了解决保质期问题，在宿舍门口加装奶箱，彻底解决了特定时间人手不足的问题。
通过一系列举措，团队配送的奶品，从生产到用户终端，已经实现了3天以内的目标。
现在，吉珠酸奶已经拥有6余人的团队（不含楼长），初步实现了盈利。为了应对低利润，邱龙华正打算丰富配送链条，比如加卖面包等措施，增加利润空间。
▵吉珠酸奶团队打算丰富配送链条
接下来，他愿意继续带领团队，将吉珠酸奶打造成在金湾甚至珠海，拥有颇高知名度的酸奶品牌。
创业4年，邱龙华也曾拒绝掉15万年薪的工作。相对于一份稳定的工作，他更愿意在创业中接受洗礼。
“很多媒体、励志书籍都会告诉大学生，创业有多美好，但其实这并不是真实情况。”邱龙华说，创业是一个艰辛的过程。
现在，已经很难依靠一个发明，一个创意就实现商业上的巨大成功，需要的配套措施太多。这些年的创业经历，让他更加相信，依靠自己的专业知识，脚踏实地，一步一个脚印的打拼下来，才是大学生创业的靠谱路径。
邱龙华说，他愿意继续创业，做一个“等风来”的人。风，就是机会。机会来了，离自己的创业梦，就不远了。
▵死磕自己的邱龙华，愿意继续创业
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编辑：黄子洋