湖畔有约 | 辛宇：新农人农特电商，打造都市人的生态果园

5月31日至6月1日，浙江省第十四届大学生电子商务竞赛暨第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛浙江分赛区选拔赛决赛在我校举办。本次大赛共收到全省81所高校、1044件有效作品，61所高校、242个优秀作品入围决赛参加答辩。相较过去，大学生创业的涉农项目明显增多。其中，我校创业学院17e创电子商务3班辛宇同学的《新农人农特电商》项目获专科商务类一等奖，成为新时期大学生投身乡村振兴的典范。

“我最早是尝试卖家里的耙耙柑，感觉农土特产品有很好的发展前景。”“新农人农特电商”项目负责人、来自四川眉山的23岁小伙辛宇说。大一那年的寒假，家里的耙耙柑卖不出好价钱，为了帮家里减轻负担，辛宇将3000斤耙耙柑运到义乌，开启“线下+线上”的销售模式。没想到，水分足又够甜的耙耙柑在义乌市场很受欢迎，3000斤很快就卖完了，这也给了辛宇很大鼓励。

恰好此时，学校创业导师郑庆良、周海容团队正在招兵买马。辛宇毛遂自荐，拿着耙耙柑直奔老师办公室，与老师聊得很投机。在他们的指导下，辛宇开始对农产品电商销售进行系统学习，从文案写作到产品拍摄，再到数据分析，很快，辛宇就成为产品分析的小行家。接下来，辛宇的关注点不再只是家乡的耙耙柑，而是放眼全国，团队先后前往甘肃、陕西等地的国家级贫困县，精选当地农产品，先后取得累计网售台湾黑糖500吨、单月网销富平柿饼7.5万斤、单月销售四川丑橘3万斤等销售业绩，带动创业人数60余人。“在销售过程中，我们坚持‘打造新爆款、巩固老爆款’，产品的复购率高达38.97%，远远高于行业平均水平。”辛宇总结说，他们不仅销售农产品，还深度参与农产品销售的每一个环节。

就在上个月，辛宇团队还与兰溪市农业农村局签订枇杷线上网络营销协议。根据协议，团队与兰溪市政府联手协作，筹划并实施“互联网+农产品（枇杷、杨梅）”项目，通过布局传统电商大市场、大V网红带货擂台赛、建设义乌展销中心等形式，撬动兰溪农特电商全面发展、打造义乌与兰溪两市共享的优质农特网销团队等目标。

在注意力经济时代，如何吸引眼球成为销售过程中的重要命题。前段时间，团队成功策划了2019年兰溪枇杷节。做一场活动，通常需要大量营销费用。为了更好地营销，辛宇想到了留学生，在他们中间发布了枇杷采摘召集令，带了一批留学生们前往枇杷种植园参观，体验采摘乐趣、品尝鲜甜枇杷。因为这个活动新鲜有乐趣，参与的留学生在朋友圈发布了大量的枇杷信息，一时间，吸引了更多的国际友人前往兰溪采摘枇杷，兰溪枇杷不仅销售取得了大突破，也扩大了外围的影响力。目前，团队正在紧锣密鼓地推介兰溪杨梅。

作者｜徐玉成 陈俊豪

来源｜金华日报

编辑｜李凌惠

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