湖畔有约【37】| 健康环保可降解，工商创业才子在“外卖盒”中发现满满商机

魏勇

四川南充人，义乌工商学院经济管理学院2017级工商企业管理学生。

当前，垃圾分类是人们茶余饭后热议话题之一，当越来越多人开始关注环保时，义乌工商学院头脑机灵的大学生创业者们也嗅到了其中的商机，选择从源头出发，生产环保产品，垃圾不再是垃圾，而是可利用的再生资源。

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在垃圾分类过程中，很多居民都纠结一次性外卖餐盒如何归类。“我们的餐盒都属于可回收垃圾，只要3个月的时间，产品就能完全降解，一些还能成为农家肥。”魏勇今年22岁，是义乌工商学院经济管理学院一名大三学生，他从可降解餐具中发现商机，目前正从事可降解餐盒的研发、生产、销售工作。

2017年，刚上大一的魏勇，一心想创业，后来从众筹理念中获得灵感做专业的创业众筹平台，忙碌了半年，第一个创业项目以失败告终。被挫败的魏勇十分沮丧，那段时间，只要没有课，就把自己关在寝室里，饿的时候就靠外卖解决。结果，餐盒的味道让室友直呼受不了，他们还批评魏勇不注重环保。魏勇灵光乍现，“我可以给大家提供健康的餐盒，同时为环保事业出分力啊”。他拉上团队的小伙伴，对金华及周边地区的外卖包装行业市场进行充分调研后得知，金华每天外卖订单非常大，但大多数餐盒都不具备降解等环保功能，这是一块亟待开发的市场。

获悉山西太原某企业在生产可降解餐盒后，魏勇和小伙伴坐了一天一夜的火车到实地考察。“生产车间要看，原材料和在当地的口碑也要考察。”魏勇十分注重细节，他发现该企业食堂都在使用自家的可降解餐盒，当下就决定与其合作。“对自己的产品放心，才敢有底气这么做。”魏勇说。

有了产品，接下来就是怎么推销给客户了。魏勇有自己的计划，“先试水客户，在熟悉行业的基础上，再去争取大客户。”魏勇还与团队在义乌宾王夜市等地进行地毯式推销。那段时间，下课铃声一响，他们就带着干粮，奔赴义乌各大饭店，拿着样品，直接推销产品。他在推销可降解餐盒时有一个秘籍，每次见面时，都会要一杯白开水，将开水倒在随身携带的可降解餐具里，再向客户推介产品的相关性能。等水凉了，就拿起餐具将开水一饮而尽。“用事实证明我们的产品是好产品。”魏勇说，这招还挺管用的，现在大家都很重视环保，也容易引起共鸣。他习惯用数据说话，每次推销他都会拿出相关检测证书，从专业角度来解析产品质量的相关技术指标。“可降解餐盒国家标准玉米淀粉含量40%，我们的产品玉米淀粉含量52%，大大超过国家标准。”没想到，这数据对生产环保类产品的企业特别有用，有企业听完当场就下了大订单。由于产品质量过关，这家企业对产品特别满意，后来还帮忙推荐了不少相关客户资源。

可降解餐具让魏勇尝到了甜头，他决定自己尝试研发，在吸收别人经验的基础上，对产品进行相关改良。根据不同的场景需求，设计不同的餐盒款式：装面条的餐盒，可以对面汤进行分离；装稀饭的餐盒，在盖子上设计了排气阀门；装烧烤的餐盒，则设计袋装、桶装、盒装等各种包装形式。

为宣传环保理念，魏勇团队还在金华各大高校食堂餐桌上提供桌贴服务，只要扫桌贴上的二维码，就会进入可降解餐盒的相关页面。“随着看到的人越来越多，相信环保的理念也会越来越深入人心。”魏勇说，如今他们的可降解餐盒已成功进入政府、企业食堂、连锁酒店、连锁餐厅了，未来还将与绿禾购商城等企业开展战略合作，推动外卖、快递等行业的环保事业发展。

完

编辑 | 宗相佚

来源 | 金华日报

作者 | 徐玉成

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