5天拉动消费1.2亿元，罗湖是如何做到的？
无论是白日里商场的人潮川流不息还是华灯初上后夜深圳的喧嚣繁华 消 费 都是“五一”期间，深圳人的假期关键词之一支持市民外出shopping的原因有很多消费券便是其中一个
有了优惠的加持
市民消费的欲望进一步被刺激
五一假期期间罗湖共核销消费券47.12万张核销金额1286.7万元直接拉动消费1.1985亿元点击观看视频☟☟☟
来源：南方都市报·深圳大件事
作为深圳的消费大区，罗湖自全市首发消费券以来，创新性推出了包括全市首推夜间消费券在内的一系列促消费措施，在为市民提供实实在在的优惠的同时，更通过“政府搭台、行业联盟、商家促销”的方式，为受疫情影响经营面临困境的商家们打了一剂“强心针”，彰显了政企携手共渡难关的温情，又提振了消费士气，带动消费市场回暖。
精准聚焦市场
小长假消费券拉动效果相当于整个4月今年的五一小长假共有5天，相对于清明小长假来说，此时的疫情防控形势更加好，不少市民能够更加放心出门。一定程度上，五一小长假迎来了市民“报复性”消费的小高峰。
礼享罗湖“MAY丽五月”促消费活动
罗湖区立足于辖区产业特点，分析往年消费特点，瞄准汽车、珠宝、家电、家装家居消费品类的消费热点，结合购物、美食行业特质，举办礼享罗湖“MAY丽五月”促消费活动，并通过打折送礼、直播带货等途径，打造了浓厚的消费氛围。
罗湖区更在五一小长假发出近亿元消费券，礼享罗湖微信小程序维持隔天发券的频率，加上五一前夕（4月28日）预热发券一次，四个批次的消费券面值总额超过7000万元。
不仅如此，罗湖区首度与支付宝平台合作，聚焦罗湖的珠宝、家电、家装家居等优势行业领域，增发1200万元的专项消费券，这些均可叠加商家优惠使用。
仅仅是小长假罗湖为何下如此大功夫？因为提振消费对于罗湖而言意义重大
摄影：孙成毅
作为消费大区，罗湖与消费相关的行业，比如批发、零售、住宿、餐饮、文化旅游等，实现的增加值占罗湖区GDP的比重达到25-30%，仅次于第一产业金融业。
另外，根据经济普查数据，持续开展经济活动的批发零售、住宿餐饮企业数量占罗湖全区企业总数的50%左右，个体工商户则占80%以上，吸纳了大量的就业人口。仅东门步行街就有个体工商户1.8万家，零售、餐饮行业占九成。
深谙这一道理的罗湖牢牢把握住消费节点精准研判，对接市民需求与商家一起提升罗湖消费士气
一个个数据也印证了促消费的效果
拉动消费成效显著
截至5月5日，罗湖已发放消费券11批次，累计核销消费券80.77万张、核销金额2353万元，直接拉动消费2.31亿元，财政资金放大倍数约为9.8倍；间接撬动消费4.87亿元，撬动倍数约为20.7倍。
值得注意的是，五一小长假期间核销的券数占总体58.3%，核销金额占整体54.7%，直接拉动消费金额占整体51.9%。也就是说五一小长假5天相当于4月整月，拉动效果可见一斑。
全城寻人引发的思考
券消费不是一场“独角戏”发放消费券，仅仅是促消费路上的第一步。消费券使用核销的实际效果如何，才是检验这一措施是否有效的方式。若是仅仅有发券的吆喝，而没有实际消费的举动，也是徒然。当市民已经对消费券发放习惯了之后，如何激发他们的消费欲望，让有券在手的市民能够加入到消费队伍，是一个值得思考的命题。
在五一小长假期间，罗湖区5月1日—5月6日每日举办“May送好礼”抽大奖活动，对前一日实际使用消费券的消费者进行抽奖。设置抽奖活动是促消费常见的一种方式，此次罗湖区在奖品设置过程中，一等奖直接送出汽车，而并非常见的车辆使用权，吸引力不可谓不大。
罗湖两位锦鲤的对话☟☟☟
抽奖首日，获得汽车大奖的首位锦鲤因误以为是诈骗电话，致使罗湖区全城寻人，引起了全城广泛关注，为罗湖促消费活动带来了第一波流量。第二天，该名锦鲤现身，并亲自抽取第二位锦鲤，两人还进行了一场“锦鲤间的对话”，带来了第二波“关注”。
☞点击回顾：全城寻找的“锦鲤”现身了！“凌晨1点看到报道才知道是真的”
☞点击回顾：两位罗湖锦鲤对话！锦鲤2号：“如果是真的，那就送你了！”
“锦鲤”们的出现让抽大奖活动的参与度增加，这背后也正是消费数量的增加，消费活力的焕发。这一做法客观上提升了市民的参与度与认可度，让市民感受到这不是一场“独角戏”，而是自己也可以参与其中的互动活动。参与感、获得感成了他们去消费的助推剂之一。
事实证明全城寻人与锦鲤对话的力量是巨大的
消费热情“井喷”
单在五一期间，微信报名申领罗湖消费券的账户就激增了40多万。自首日开始，每天参与券消费的人次都有所提升。
尤其是在两位锦鲤对话后的一天（5月3日）以及抽奖最后一个消费日（5月5日），单日核销（使用）消费券分别达到13.39万张、13.96万张，是4月30日核销量的2倍，约为平日核销量的10多倍，居民的消费热情在这期间出现“井喷”。
虽是一场无心插柳
却也为“券消费”狂欢提出了新的思考
在市民已经习惯了消费券存在的当下
政府部门仍需通过更多新颖的活动、方式
持续吸引市民的消费热忱
避免出现“报复性”消费后的疲软
疫情下的新业态
罗湖传统消费产业的转型罗湖是传统的商贸大区，规模一度占到全市的21%左右。疫情发生后，传统消费业态、模式、渠道受到了的冲击更直接、更猛烈。促消费不是一味地鼓励市民买买买，而要通过新颖的方式，吸引市民的眼球，让传统玩出新意。这给罗湖区商贸企业很多反思、很多挑战，也带来很多机遇。
如何自救？如何转型？
01
直播带货
罗湖部分商贸企业便将目光聚焦到与流行因素的结合，加速向线上拓展、向电商转型、向跨境电商开拓市场空间，加速了传统商贸转型升级步伐，最明显的便是采用当下最流行的直播带货模式。现在，直播带货已经成为
东门商圈（服装批发零售）、
笋岗商圈（家居建材）、
水贝商圈（黄金珠宝）企业的标配
5月5日，罗湖举办May彩珠宝直播活动，1万张直播消费券49分01秒发放完毕。在2个小时的直播期间，商家直播200多场，观看人次38万，互动50万，订单总金额达640万元。参与直播的企业取得不俗“战绩”，周六福单场销售额同比提升了近5倍；萃华珠宝收入超过4万元，增长100%以上……
由此可见，传统消费业态与互联网流行元素的结合，使得线上和线下不再是店铺与专柜的简单捆绑，商家和顾客之间也不再是冰冷的网络文字交流，而是变成了可互动、可参与的新模式。对于商家来说，这目前是一条行之有效的道路，是业态转型的新契机。
02
跨界融合
另一方面，各消费业态之间跨界融合发展加速。市民对消费的需求，不再是简单的有需要才买，而更加注重互动性、体验感以及定制感，更加强调独特。这就对传统消费业态提出了更高的要求。
在珠宝购物节活动上，100位设计师优才组成设计师消费顾问团，免费为消费者提供创意设计、服饰搭配、好物推荐等专业化服务，增强消费体验感。这一牛刀小试，可以窥见罗湖消费产业对于市场的思考。相信也会有越来越多的企业，在发展过程中加入这样的新元素。
接下来，罗湖还将继续引导消费和数字技术进行充分的融合鼓励新业态和新模式的发展为产业结构升级贡献力量提供更多可复制、可参考经验！
信息来源：南方都市报 记者张一鎏，综合深圳大件事，罗湖区融媒体中心
编辑整理：罗湖社区家园网，新时代新罗湖
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