会展新说 | 会展活动短视频为什么难做？
近年来，会展行业进入短视频领域的不少，但做得好的真不多。单看短视频，无论是内容、视频质量，还是剪辑技巧等，都下了很大功夫，但点赞几乎都为个位数，这不免让人有些心疼制作者们。为什么就没人看呢？笔者以“肝帝”“欧皇”“氪金”3个游戏网络用语简单剖析下。
“肝帝”“欧皇”“氪金”是较为经典的游戏网络形容词。其中，“肝帝”就是没钱充值，在“拿命”玩游戏。就好比没钱推流，只能没白天没黑夜不断花心思做内容、做视频，不断经营圈子靠自然流量增长。
“欧皇”指玩游戏脸白、运气极好的人，玩过抽卡游戏、稀有装备掉落游戏的玩家们应该可以理解这个词。就好比也不知为什么，他做的短视频就能爆火，让人捉摸不透。
“氪金”指的是在游戏中大量充值行为，就好比花钱做抖音广告、朋友圈广告的，视频内容虽然一般，但能带来好效果。
如此，不“氪金”抖音视频玩不转？会展行业进军抖音短视频好几年，现在再回头看“肝帝”们大多倒下，几乎没有诞生“欧皇”，只剩下“氪金”一族。也只有“氪金”，才能保障带来大流量并转化成线索。
“肝帝”们经营抖音短视频，一是获流量难，B2B内容太窄，来看的都是精准客户，内容分发出去，部分人不给正面反馈，系统就会认为这是垃圾内容，会沉在内容的大池子底部，翻不了身。二是转化难，来了个爆品视频，播放量好几十万，但是如何把他们留住？毕竟展会的主要变现模式还是在线下。所以有句话，自己做短视频，和直接投抖音广告所花的成本差不多，如果没有和投抖音广告同样的预算，很难做好抖音短视频。
就好比游戏中，“肝帝”往往很难胜“氪金”，最可怕的是“氪金”也是“肝帝”，这差距就越来越大了。
还有“欧皇”一族，笔者在很多展会项目中都见到过，感觉不经意的一条短视频，零抖加就能获得好几百个赞，而且有时流量相当稳定。他们有一个相同的特点，就是都是“Z世代”的“95后”，他们对于短视频、或者说对于粉丝与流量的理解，比“X世代”与“Y世代”有先天优势，这种网感是后天很难培养的。
玩抖音让人有个错觉，有流量才有一切，短视频领域不承认苦劳。
那么，在视频号，“肝帝”能战胜“氪金”？展会短视频转战视频号，日子好过多了，效果要远远好于抖音。一是视频号对于私域流量的保护更好，推荐机制更倾向于知识和专业，能大幅增加转化率；二是视频号基于微信平台，有微信好友和微信群力量加持，方便进行分享。
鉴于此，在视频号，就算点赞和评论量上不去，至少转发量不会少，加上朋友圈广告效果有限，所以“肝帝”相比“氪金”能有更亮眼的效果。
但是回想短视频运营的初衷，一切为了增长，所以在短视频上的投入，需要更为全面的算一笔账。
如此一来，在视频号，会展“肝帝”还当得起么？
（“文章仅为作者观点,并不代表本报立场。本栏目署名文章涉及版权，转载请开通白名单。”）
来源：中国贸易报
作者：李伯文 系北京雪行文化传播有限公司CEO
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