资源如何挖，赞助如何拉？| 干货
20世纪70年代以来，经济学、社会学、以及政治学等多个学科都不约而同地开始关注一个概念，社会资本（social capital）。于个人而言，是指个人在一种组织结构中所处的位置的价值。于群体而言，社会资本是指群体中使成员之间互相支持的那些行为和准则的积蓄。
关于社会资本理论(Social capital theory)，科尔曼指出：“蕴含某些行动者利益的事件，部分或全部处于其他行动者的控制之下。行动者为了实现自身利益，相互进行各种交换……其结果，形成了持续存在的社会关系。” “这些社会关系不仅被视为社会结构的组成部分，而且是一种社会资源。”
社会资本试图用经济学的概念来解释人的社会行为与社会关系……其含义已经超越了钱与物的范围。（——摘自百度百科）
一、展开追求之前
关键词：知己知彼
（一）对方是谁？
了解企业背景，包括文化、性质、历史、以往的公益事业参与情况.
（二）先问：对方需要什么，你能给到什么
1、社会责任
2、正面宣传
3、员工团建
（三）再问：我是谁？需要对方给我什么?
如果给不了这个，换成那个行不行？！
提供不了现金赞助，换成场地、小礼物、矿泉水、背景布，又何妨？
二、进行初次告白
（一）服装的重要性，大方得体有气势
（二）自我身份的明确化，避免产生歧义
举个栗子：有人把社区社工当成工作站、居委会的工作人员、或者义工。作者所在阳光妈妈项目，常有人把自己当成市妇联的公职人员。
OS：偶尔“拉虎皮做大旗”，有利于打入敌人内部。
关键句：“打铁还需自身硬”
（三）有分量的自我介绍
1、带个小助理，增加自己的气场，便于拍照
2、先双手递上自己的名片，以实现互换名片效果
3、带上中心、或项目的折页、简报等纸质材料
4、最好还有一些项目元素的纪念品作为伴手礼
（四）提前电话预约，到达现场后再次表明来访目的
（五）敢于提要求，接受被拒绝
如果真被拒绝，或没得到明确答复，一方面撰写《走访记录表》，反思沟通过程，提醒跟进实现，也可与同工和督导进行分享、获得支持建议。另一方面，鉴定结果是真爱，那就学习刘备“三顾茅庐”。
再举个栗子：
2013年我在布吉某社区服务中心实习，计划开展一场儿童居家安全的社区获得，跟中心老社工了解到物业近期也想举办类似主题的活动。于是在中心主任的带领下，带着活动计划书前去物业找物业主任。物业主任一听我说明来意，只瞄了一眼计划书，就说“想要多少赞助？”我内心正在酝酿说“两百”好、还是“三百”好。物业主任自问自答“两千够不够？”我和中心主任连说感谢。那一刻，我的内心那叫一个“窃喜”，高兴地快合不拢嘴了。然后物业主任又把我们引荐给企业文化负责人吴哥，直接跟他对接。
过了几天，物业的赞助金并未到达社区中心的账上。资金不到位，活动没法开。我在社区一名志愿者（该小区住户，正在深大念大一，社会工作专业，学校要求暑假志愿服务学习）的陪同下，拿着中心的折页就去拜访社区内的与儿童相关的企业商铺。所有的答复都是：你把名片留下吧，我考虑一下。
又过了几天，社工去找了几次吴哥，都说在忙。终于，有天早上吴哥来中心，说带我去谈合作。接着我们来到了一家绘画培训机构。我来阐述活动内容和需要的支持。物业吴哥便不花一分钱，以小区内4个广告牌的牌位，换取了该培训机构的安全绘画道具和工作人员支持，外加还有50份小礼物。另外本场活动的所需的横幅、KT版全部由物业出资。
话说当年的活动现场
物业持续赞助后续系列活动
三、建立联姻关系
1、白纸黑字明确双方的权利义务
2、若是长期合作关系，可以签订《公益合作协议》，在评估的时候也将成为资源整合的佐证材料及加分项。
四、关系需要维护，感情需要经营
多种形式的沟通方式、表达诚意：
1、电话沟通，邮件确认
2、日常走动，联席会议
3、日常沟通，微信互粉点赞
4、节日短信祝福（做到生日祝福更加加分了）
温馨小贴士：谈正事尽量在正常上班时间，工作以外的情感联络可在生活时间。
五、巩固老伙伴，发展新伙伴
1、互通有无，结成网络
2、优胜劣汰，资源变现
六、注重机构公益形象的树立
感恩自身是依托这个平台，才能掌握并调用这些资源。
感谢照片里的、生命里的每一个人，你们是我创作的源泉。
os：我在阳光妈妈
os：我就是喜欢美丽中国的背景墙，因为有人说这张照片把我拍出一米八的效果。
盘活社会资本PPP，促进跨界合作
除了套路，更重要的是
需求为本、
内容为王
的专业度
注解：
PPP模式是Public-Private-Partnership的字母缩写，通常被称为“公共私营合作制”，是政府与社会资本为了合作建设城市基础设施项目，或为提供公共产品或服务而建立的“全过程”合作关系，以授予特许经营权为基础，以利益共享和风险共担为特征；通过引入市场竞争和激励约束机制，发挥双方优势，提高公共产品或服务的质量和供给效率。