抖音电商短视频实战操作指南

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导读：别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

正文

文章来源于阿涛和初欣 ，作者阿涛和初欣 

今天和大家聊聊短视频这个话题，自从我们做直播带货以来，短视频这个流量入口给我们直播间贡献了大量的销售额，流量精准且免费。

你可能会问，直接直播，不发短视频，能不能带货呢？

能！很多账号一条短视频也没发，直播间照样几千人在线，卖货也很猛。

因为咱们做直播，流量来源最大的两个入口就是直播推荐和短视频，那种账号是专门做直播推荐的流量，但如果你想要长期稳定的去做直播带货，那短视频肯定要做的，两条腿走路，走得更远！

当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

01

建立认知

误区：“做带货，要先涨粉再直播”

很多人都有这样的一个思维误区，认为做直播前得先涨粉，特别是实体转型的一些商家，作为一个过来人，我可以肯定的告诉你，不需要！

我们做直播带货，并不是一定要积累多少粉丝才能带货的，0粉就可以开播，一般是直播和短视频同步进行，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，这样就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。

这里需要先扭正一下你的思维，粉丝并不那么重要！你可以换位思考一下，你关注了这么多大V，每次打开抖音都会再去看一遍他们吗？

大概率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。

但为啥没有粉丝也可以直播呢？直播间的流量从哪里来呢？

因为短视频和直播是两个不同的权重体系，现在抖音大力发展电商，直播间的流量来源主要还是直播推荐，也就是大家刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个直播间。

这样的样式，就是直播推荐，所以哪怕0粉丝，照样能够开播带货。

认知：短视频和直播间流量互通原理

你有没有发现，有的短视频内容非常简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？

比如我们账号的这个视频：

看完以后是不是感觉内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！

但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！

视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。

为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。

先看下图的逻辑：

短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

分类：电商短视频的三种类型盘点

我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？

1、商品种草型

商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。

（商品口播）

（产品展示）

2、直播预热型

直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频：

3、娱乐营销型

相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：

第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品

第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设

第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等

大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。

定位：做好人设定位，规划内容路线

关于人设的定位，我们在第一章《教科书般的直播实操方法论，人人都该掌握（7000字长文，168个知识点）》中有写过详细的方法，可以点击查看，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。

上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议：

1）如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主；

2）如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；

3）如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。

02

实操方法

接下来这个部分会跟大家分享一些具体实操的方法，学会如何做选题，具体脚本策划，以及拍摄剪辑的方法。

1、学会选题，持续提升内容生产力

你可千万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不用像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明确到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的具体执行细节。

1）从产品本身找选题

做直播带货拍短视频，首先要考虑的就是拍产品，在抖音电商时代产品即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你可以从这些角度去做选题：

第一种，罗列产品卖点。通过罗列产品配合抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展示产品；

第二种，产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；

第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；

第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；

2）从用户角度找选题

第一种，证明身份。

通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；

第二种，讲解专业知识。

根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；

第三种，剧情演绎。

通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm…）

2、脚本策划，持续提升内容生产力

当我们知道了拍什么选题，那就下来就是解决具体怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们得清晰的知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。

先看下面这张图表：

你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。

举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点

我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：

你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。

3、拍摄剪辑，基础必备技能

当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩直播带货的基础必备技能！必须得学会！

对于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频一定要采购专业的设备、器材、道具，并且技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！

1）短视频拍摄常见清单

下图是给大家整理的拍摄常见工具：

注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。

除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。

麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。

2）拍摄剪辑

具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映。

03

运营指南

这个部分就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是利用运营的技巧研究平台的玩法、推荐机制等套路，让视频给我们直播间带来更多更精准的流量。

注意，你并不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据指标、算法推荐来运营我们电商短视频，为什么？

回到上文第一章的第二个点认知：短视频和直播间流量互通原理

因为我们短视频和直播间是不同的权重体系，我们只需要把短视频当作我们直播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的这套算法来运营我们的电商短视频。

1、发布前的注意事项

1）上传视频的清晰度

我们一般剪辑好的视频尽量通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；

如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。

2）发布时的标题撰写

标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。

那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧——

第一种：身份标签法。

利用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”

第二种：场景认同法。

结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“

第三种：利益法。

针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”

第四种：数字法。

利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”

第五种：悬念法。

用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你……”

以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。

3）发布封面风格统一化

如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失。

相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。

我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。

我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：

2、DOU+投放实战技巧

DOU+是抖音的一个付费引流工具，100元起投，有多种投放形式，大家可以打开自己的主页点击任意一条视频投豆荚查看功能详细，我这里就不展开详细说了。我们可以用豆荚来直接推广直播间，也可以用来加热短视频。

分享几个实操技巧，供参考，具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：

1）蓝V号少量多次测爆款

如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频，100元可以直接投放5个视频，这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。

2）个人号根据roi投放

如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。

投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。

相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。

3）通过豆荚快速打直播间标签

给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；

3、常见运营问题

1）养号到底有用吗？

养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；

其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号平均播放量在300-500左右，连续发布三天以上的产品短视频。

注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主，具体养号的操作步骤在前一篇有写到：教科书般的直播实操方法论，人人都该掌握（7000字长文，168个知识点）。

2）如何找到优质的同行竞品账号？

第一种，也就是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播，因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。

第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是最好的学习对象！

3）一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？

不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！

4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高?

企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。

从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。

但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。

5）视频什么时间段发会更好？

如果是直播间的预热短视频，可以在直播间前的3个小时，间隔陆续发布。

如果是直播间切片，也就是在直播中，我们可以每隔30分钟发布一个直播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎的一些视频，你可以根据自己粉丝的活跃时间点去发布。

在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析，可以查看我们账号的粉丝每天/每周的活跃时间点。

比如：下图这个账号的粉丝每天活跃时间点是20点，我们这类短视频就可以在这个时间点上下去发布。

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