【深商基因】透视深商•最好的工作

■佟景国  华景咨询深商研究组

  “三大”战略法则

做大事业、做大公经济、走阳光大道的“三大”战略准则，是优秀深商的战略管理法则。深圳企业在创立初期就选择了核心产业的核心产品与服务，如保险、通信设备、汽车、地产、基因数据库、医疗器械、网络通信等，做大事业。因“大事业”需要大投资，创始人一开始就选择了做企业操盘手不做“土富豪”的模式，向员工、合作伙伴等相关利益主体开放股权，不出家族富豪但出富豪家族，做大公经济。深圳优秀企业依靠专业营销网络开拓市场、依靠经销网络获得客户，依靠建立相关体系维护客户关系，不依靠企业操盘手个人人脉或政商勾结来开拓市场，走阳光大道！

   结果导向的机会主义

一个目标实现后就能实现更大的目标。结果导向的机会主义成为一种“有创造性”的必然主义，而且避免了必然主义成为“不作为、不冒险”的借口。结果导向的机会主义是优秀深商与失败者的根本区别。就是为了达到自己的目标，可以使用一切方法，以实现自己的目标为最高追求，以结果来衡量一切。

优秀企业将个人的不确定的机会主义积累成为企业的可计划的结果导向，将组织的业务风险转移为员工的执行风险。换句话说，把商业的经济目标分解为员工的阶段性目标，员工们拿着这个目标去发现机会，千方百计地抓住机会、千辛万苦地变现机会，个人目标实现了，组织目标的实现自然也就没有悬念了。在深圳企业中，绩效管理体系则是业务管理体系！结果提前量化的KPI是深商最大的特色，像雷军提倡的“去KPI”在深商中没有市场。

【绩效管理法则要点】

 清晰的底限；

 授权；

 个人资源变现为组织业绩；

 将必然机会转化为基本业务；

 追求机会占有率。

   【案例】最好的工作

游忠惠凑了100万元本钱创办了海云天科技有限公司，把才华和金钱赌在高考阅卷这个领域。即使遇到困难，碰了一鼻子灰，也会调整方向，迎难而上。1999年，教育部实行高考网上阅卷试点。游忠惠带着海云天研发的网上阅卷系统前去参加招标。然而庞大的中国市场早就成了国际软件巨头眼中的一块肥肉，世界四大考试软件公司之一美国NCS公司也来了，而且抢先一步在广西作了试点，国内多家老牌软件公司也跃跃欲试。

当时国际上通行的网上阅卷技术都是建立在光标扫描基础之上。游忠惠带去的海云天网上阅卷技术，却是基于信息影像技术，消灭了扫描误差，并且率先采用A3答题卡将主客观题答题卡合二为一设计到一张答题卡上进行网上阅卷，减少了登分、合分等环节，提高了效率。这套领先的技术一亮相就在各省市高教招生负责人中引起了轰动。当年，海云天阅卷软件就在两个省市中标，成为高考阅卷软件独家提供商,并且试点一举成功，阅卷差错为零。（待续）

来源：佟景国著《深商你学不会》