【深商基因】愿景先行

■佟景国  华景咨询深商研究组

深圳没有过去，深商没有现在，只有未来。个人激情的设想成为集体的幸福场景，这就是深商的“愿景先行”，成为“目标生态化”的第一步子基因。

华为将愿景先行作为一种营销模式，专门组织优秀的研发骨干成立相应的部门，时刻追踪最新的技术发展做产品规划，并有过之而无不及地采取了类似国外公司的“拉动式”营销方法进行市场推广：宣传3G的产品是为了卖GSM，宣传5G的产品是为了卖3G。这相当于为客户铺就了一条技术发展道路，将对技术的追求和期望提前推销给客户，让越来越多的客户认为华为是一个有着长期规划、具有长期发展能力的合作伙伴。这也是很多消费者购买华为手机的原因，华为手机并非是最好的，但华为的创新精神和成为领先企业的预期让消费者对其好感度大大增加。

腾讯以“通过互联网服务提升人类生活品质”为公司使命，在马化腾的演讲中、在高校的招聘会上，在腾讯产品的宣传片中，腾讯都在传播和营销人类未来的互联网生活理念。

来源：佟景国著《深商你学不会》