【深商基因】深商研究的新发现（下）
30年间，深圳为什么能从一个小渔村变成现代化大城市，形成了无论胆识还是智慧都让人侧目的深商群体？在中国境内的“老大哥”和国际老师们的夹缝中，深商是如何生存下来的？
《深商基因》，为企业操盘手和经理人发现“共鸣”、“共振”的理念与方法论；为创业者、企业创新寻找永不褪色的方法论；为企业市场化提供工具，为企业操盘手走向全球化指引方向；为企业转型升级划定原点；为企业重构提供价值导向；为企业传承提供理念。
文/华景咨询深商研究组
深商要分层分类研究
研究企业（企业群）是“由表及里”地“剥洋葱”。首先研究企业总体业绩，然后逐步分析企业“精神、法则、行为、演变”四个方面，最后抵达“基因”层面（如图1-5）。
图 1-5 企业基因研究逻辑图
从业绩角度评估“深商怎么样”
1、深商不是野蛮生长
深商是经历“个人性积累、公司化发展”两个阶段发展起来的。深商基因主要研究从职能级开始的公司化发展阶段的企业。
本研究可收集到数据的企业576523家。深圳的企业群分布大致呈金字塔。
企业满足两个条件：年度营业收入过亿元（战略新兴产业2000万元）；企业具备两个及以上的经营职能，包括研发、生产、品牌、营销、战略、财务、审计、行政、薪酬和装备。
重点研究的企业满足两个条件：年度营业收入超过8亿元（战略新兴产业1亿元）；市场化企业，即或独立融资，或市场化招聘中高级管理人员，或购买技术等具有公众属性的企业。
深度研究的企业为年度营业收入在80亿元以上的企业（或集团）；
全面研究的是年度营业收入300亿元以上的企业（或集团）。
图 1-6 深圳企业群分布图
与全球所有企业发展历史一样，深商通过三步走完成原始资本积累，这类积累是个人性的（如图1-6）。
生意入行阶段：一个人或一家人去做一件事，掌握商业技能，开始积累财富。没有掌握商业技能的成为“永远的生意人”。这是作业性活动。
财富塑造权利：一个人开始拥有一个权利，有的分配完就结束了事业，有的将财富用于事业再发展。这是有体系的活动。
构建稳定事业：团结一伙人共同来做一件事，逐步发展成为可复制的事业。这是可控制可分工的活动。
那些进入公司化发展阶段的，分成四个等级：
基于人合的私人公司，通过一个组织来达成一个经济目标，这是多职能匹配的组织。
基于资合的公众公司，有组织地达成资本市场目标，比如市值。这是多要素的组织。
基于能（力）合的有竞争力的公司，吸引产业链内企业的相关资源去达成一个产业目标，比如产业地位、产业成本突破。这是产业内多市场协同的组织。
基于企（业）合的可持续公司，成为吸引全社会资源提升企业发展质量的公司，有组织地去实现一个宏观目标，劳动就业、经济增长、出口创汇等。这是适应多重宏观环境的治理成熟的组织。
2、深商在危机环境“淬火”而成熟
企业在“九死一生”中逐步成熟。深圳企业与国际化市场的大风大浪同步发展。2000年美国互联网泡沫，2003年中国非典社会事件危机，2007年全球经济危机，深圳企业业绩也经历了严峻考验。深圳企业因协同优秀(比如电子企业与消费、材料、化工等形成产业互补)形成结构性产业优化，业绩也具有区域性、波浪性。集装箱、家电是金融危机先导型企业，所以中集的营业收入领先下滑；招商与华为同步增长和下跌，体现了深圳企业的结构性协同。总之，逆市中金融、科技等要素提供商高增长，顺市中物流、消费等商品提供商高增长，要素类和商品类企业良好组合，也成为深商特色（如图1-7）。
图 1-7 2005年-2014年深商与内地主要企业营业收入增长率趋势
产业是决定增长率的核心因素，业绩波动周期无法避免。但是，产业调整与企业业绩波动一般有错位时差，深圳企业适应经济下滑的增长波动周期一般为1-3年。产业增长靠营销，产业下滑靠研发，深圳企业具备了较为完备的营销职能，抓住增长机会，也有靠研发职能调节产业下滑的能力（如图1-8）。
图 1-8 2004年-2014年深商与内地企业营业收入对比
产业增长与下滑无法避免，企业可以调节的是：产业增长时期以企业收入等规模增长为主、产业下滑时期以企业利润等价值增长为主。深圳优秀企业通过调整产品结构、客户结构超越产业局限的能力较强，不仅在危机环境中稳定住销售收入增长态势，而且现金流、利润率等其他指标得到大幅度优化。
3、深商是在“重市场、无资本、懂事业”的行家创立的市场中创业
深商研究组分析了较为优秀的创业企业的创始人数据。综合最佳年龄、工作经历、专业职称数据来看，深圳创业者在创业时具有9年以上的知识学习、5年左右的实践经验、10年左右的基层骨干人脉积累。这个阶段是创业者身体状况、生活习惯、社会阅历最佳的时期，因为深商需要6年以上的创业坚持周期，所以要有简朴的生活习惯、社会关系初步彼此支持（如图1-9）。
深商创业者年龄26-30岁最多，这说明深商依托市场创立，不是依托“国企改制、官商合作、资源整合”等方式创立。同时，发现31-36岁的创业者平均用8-10年左右启动IPO并获得成功，而41-45岁的创业者采取更加创新的企业发展模式，比如华为、信立泰、华大基因。
这是天生的创业的年龄，创业条件源于创业过程。创业时一般缺乏资本资源和市场基础，成功创业来源于“爱创业、会创业”。
与微软、苹果等是大学生中途退学创办不同，优秀深商多是具有4-5年工作经验的人员主动创业。随着工作年限的增长，创业人数直线下滑，这是因为创业成本增加、不创业的收入增长，除非“被创业”（如图1-10）。
图 1-10 企业创业家创立或领导企业时行业资历
过去30年遍及全国的下海潮，那些具有 6-10年以上成熟工作经历的人员主要的流向不是创业，而是参与创业。这些对产业有所理解、但尚不具备能力优势的人创业，更多的是依靠市场营销能力和长期的创业坚持，一般是在创业的第6-8年才开始步入良性循环。
深商创业者们绝大部分具有行业中级职称，对产业“懂而不精”，创业的成功因素是“在创业中学习、具有市场与技术的独立视角”，与高级技术人员相比尚未形成思维定势，与初级技术人员的技术构想相比，他们更加关注实际问题的务实解决（如图1-11）。
布
深商多是内行创业。81%都是在自己专业技术领域内创业，而那些在专业技术非相关的领域创业的人，多以领导者身份带领创业者们创业，从事综合性、服务性产业（如图1-12）。
（深圳企业在危机中淬火而成熟，与国际经济的大风大浪同步，靠营销抓住增长机会，靠研发调节下滑。）
表现：深商怎么看
行为：受思想支配而表现出来的活动。但企业间因商业模式不同、面对的客户不同、所在产业与资源条件不同，研究企业必须研究企业所从事的产业经营活动（business），经营者们用企业原则督导经营行为，并不是简单的生意行规指导下的生意活动。研究经营必须研究经营的管理（management），因这些经营的管理本身就定义了经营甚至创新了经营。研究经营的管理，就更要研究经营的投资（investment），经营与投资活动往往是混为一体的，以经营推动投资，以投资推动经营。
精神：人的意识、思维活动和一般心理状态，精神具有时代性，往往由于人的成长经历具有差异性而随着人员的变化而变化。
法则：约定俗成的或明文规定的标准。
演变：随着市场环境与内在条件的变化而变化。
密码：深商基因
基因，是生物体遗传的基本单位，携带着生物遗传性状的密码。深商基因也是一种深商所共有的密码，基因缔造一种模式，模式缔造一种绩效，绩效缔造一种经济现象，经济现象重塑一种市场经济制度，一种市场经济制度催生了企业的增长，培育了一种人类生存文明。基因必须具备三大特征：
载体：体现在企业的发展战略、组织架构、运营流程和企业制度中。
可传承：传承三代以上不发生变化。
解释群体的共性：与美国、德国等主要企业群体是可以区分的。
深商研究组历时3年的研究工作框架（如图1-13），主要以企业软实力领域为主，特别注重回答“怎么办”的问题，与原先其他深商研究者关注企业创业家的事迹和辉煌的财务业绩不同。
企业基因决定了企业的软实力，也决定了企业的管理模块，进而影响了业绩。企业行为与企业精神决定了企业制度，企业行为和企业演变决定了企业发展战略，企业精神和企业成长法则决定了企业的组织架构，企业的演变过程和企业成长法则决定了企业的运营流程。
人本基因是指企业以成就人的价值为目的：企业如果不能发挥和提升人的价值，就无法生存立足。人本基因是任何企业必须具有的基因，是一个企业的起点。
市场基因是指企业生存必须市场化，因为企业只有在市场中才能生存和成长。脱离市场依托政府、政治或利益集团的生存都是浪费资源，都不能长久。市场基因是企业能够成长的条件。
增长基因是指带领企业进入优秀行列必须具有的素质，也是判断一个企业是否优秀的标准。
（深商基因也是一种深商所共有的密码，基因缔造一种模式，模式缔造一种绩效，绩效缔造一种经济现象，经济现象重塑一种市场经济制度，一种市场经济制度催生了企业的增长，培育了一种人类生存文明。）
（待续）