【独家】从制造走向服务——天津市杰出企业家、海晶集团董事长张维忠

传统制造型企业如何实现由注重规模效益向注重质量效益的转变？如何实现由粗放型增长向集约型增长方式的转变？如何实现由实体运营向资本运营与实体运作并行的转变？在张维忠董事长的带领下，天津长芦海晶集团有限公司的转型升级之旅，正如火如荼……

本刊记者∕刘佳

元朝至元二年（1265年），渤海湾畔，丰财场的盐工们采用锅熬煎制盐法……七百多年过去了，从煮制到滩晒，再到塑料苫盖、越冬晒盐、常年结晶，海盐生产工艺已形成一套完整科学的体系，塘沽盐场也几经风雨洗礼，演变为如今的天津长芦海晶集团有限公司（以下简称“海晶集团”）。在新时代的产业发展进程中，董事长张维忠如何带领企业“传承千年基业”？

业务转型：开启多元化发展格局

随着滨海新区建设占地加速、传统产业规模发展遇到瓶颈，一系列挑战接踵而至；同时，随着滨海新区快速发展和京津冀一体化的浪潮，企业的区位优势和环境政策机遇也在进一步凸显。企业能否将人流、物流、商流、资金流、信息流等要素汇集为驱动可持续发展的正能量？海晶人面临着发展方向上的严峻考验。

传承基业，离不开在立足当下的基础上，不断与时俱进。变化时代，唯有“变”是“不变”的。张维忠指出：“随着经济全球化和信息化广泛深入到行业中，制盐业在其体系、结构、生产运作模式、企业形态等方面也呈现出深刻变化。”特别是服务业与制造业之间呈现出融合互动的共生态势，不断催生新业态，推动产业结构转型升级。对海晶集团来说，制造业与服务业相融合，不仅是提升企业核心竞争力的有效举措，也是直面冲击、主动应对的必由之路。

那么，如何融合？如何发展多元化、规避风险、提升企业综合实力？

转型刻不容缓！

结合自身实际，海晶集团在产业结构调整上并没有盲目多元化，而是有所侧重，力图形成主业突出、相关产业多元发展的布局。“立足制盐业、发展化工业、壮大服务业、冲刺一百亿”，这一发展战略的提出，有效鼓舞了海晶人的干劲，也为公司发展规划了清晰的蓝图。

一是稳固盐化传统产业，依托技术创新，以产品深加工、提升产品附加值为重点，提高了人均效能，注重节能减排，保持原盐年产量100万吨以上，提升钾溴镁和原料药产品产能。

二是升级锦纶树脂化纤产业，加大研发力度，组织新品开发，优化产品升级，推进差异化经营，实现获利增效和节能降耗。

三是大力发展现代服务业。借助滨海新区跨越发展和京津冀协同发展带来的新机遇，以服务功能对接为重点，在现代物流、房地产、环卫服务、大贸易发展、塑料制品等方面，进行了开拓。

张维忠强调，多元化发展要树立效益优先、做好做强、注重质量、内引外联的理念，探索工贸一体化发展新模式，实现良性发展。在此过程中，一定要有“价值”意识。随着以产品制造为中心的制造业向服务增值延伸，制造业的结构也要从以产品为中心迈向以提供产品和增值服务为中心，这才是“升级”。制造业企业不仅应关注产品生产，更要将触角延伸至产品整个生命周期，有计划、有步骤地成为提供产品、服务、支持、资本和解决方案的“集合体”。

理念引领行动。截止2014年底，公司服务业板块实现收入51亿元，三年增长220.55%。公司基本形成了集制盐、现代化工、现代物流、现代服务为一体的产业形态，服务业的规模总量和经济效益有了显著提升。

尽管多元化格局初见成效，但在他心中，转型升级不仅体现在产业格局、竞争方略、经济增长方式上，更深层的是企业发展理念上的转型升级，是每个海晶人在思想、行动上的转型升级。

模式变革：理念提升促发展

企业要发展，要跨越式发展，在当前的环境下，必须要解放思想、抢抓机遇。张维忠屡次强调“理念创新”的作用——从创新管理理念入手，在创新转型发展思路上下功夫，建立起符合企业发展需要的现代管理体系，加快公司发展模式的创新变革，走出一条由实体运营向资本运营与实体运作并行的升级之路。

海晶集团推进了资源整合，盘活资产，合并、撤销了5家低效企业，使资源向优势资产聚集，发挥企业资源的最大效用；强化对水面发包及非住宅房屋、仓储场出租管理，积极承接轻纺经济区土地填垫等工程；加强了对外投资管控，规范合资企业经济运行，三年累计获得投资收益5800余万元；抓好建筑施工管理，完成了宁河新农村别墅建设、南疆电厂土地整理、国际物流堆场建设等施工项目，三年累计创收3.37亿元。

通过优化投资组合，理顺实体运作和资本经营的关系，目的是建立企业资本运营、实体运作的联动机制，提高资本运营效率和经营效率，以合理的市场结构，形成企业适度的竞争状态，走出一条有序渐进的由实体运营向资本运营与实体运作并行的升级之路。从而形成有利于企业资本战略布局与结构调整的形势，激发国有企业活力，实现国有资产的保值增值，最终惠及员工与社会。

在盘活资本的同时，海晶集团还采取“以项目促转型”的发展方针，加大项目建设推进力度，促进公司由粗放型增长向集约型增长的转变。对于在建项目和投产项目，严抓落实、全力推进：力保肥城精制盐项目达产达效，丙烯腈项目如期开工建设，房地产项目按期开盘，物流项目顺利投入运营；精心组织药用盐改扩建项目设备调试，顺利通过GMP认证，产能质量指标均达到设计要求；积极推进轻纺经济区市政环卫绿化项目，成立轻纺环卫公司，承接了轻纺大道及轻纺经济区内道路环卫工作。对于合作项目，积极加快推进，加快了与英力士的谈判进度，完成了市外商投资项目备案和工艺包设计，近期将签订合资合同；与国内外技术方就硫铵液处理、MMA项目建设进行合作洽谈，现已基本具备签约条件。此外，启动了1平方公里物流园开发可研，不断增加项目储备。

人才升级：怎样培养转型需要的人？

在张维忠看来，企业要主动去转型升级，对外要有“服务意识”，对内也要有“服务意识”，既要让每个海晶人共享企业发展的成果与荣誉，又要激发大家的参与意识和主人翁精神，积极为企业的可持续发展贡献力量。

为此，公司持续开展了“人才兴企”工程，选派了21名专业技术人员攻读研究生，评聘了首席专家及专业技术带头人，完善优秀外务工考核培养机制，为公司转型发展提供了人才支撑和动力支持。从人才培养、绩效薪酬管理、后备人才梯队建设、企业文化建议等层面，不断推动企业人才战略的实施，给每个人“发光”、“出彩”的机会。

在管理模式上，试行事业部制的管理模式，减少管理层级，最大限度地提升管理绩效。深化组织机构改革和人员结构优化，精简机构、压岗缩编，近三年来优化岗位316个，主业单位分流安置122人，降低了企业运行成本。减少从最高决策层到最低操作层中间相隔的，让最下层单位拥有充分的自主权，并对生产的结果负责，从而形成以“地方为主”的扁平化组织结构。建立较为分权的决策参与制度，让高技术人才应对有挑战性的工作，满足他们自我实现的需要。

同时，进一步强化绩效薪酬激励机制的推动作用。海晶集团通过推行组织绩效、个人绩效与奖金挂钩的分配机制，建设了绩效薪酬管理体系，不断完善公司《经营目标责任制总体方案》，实行一厂一策考核，锁定指标、严格考核兑现；加强部室、个人目标责任考核力度，开展管理共性问题立项攻关，建立了组织绩效、个人绩效与工资收入挂钩的分配机制，激发了员工的活力与热情。

海晶集团充分发挥企业文化的导向、凝聚功能，促进文化与管理的深度融合，完善海晶文化体系和核心价值体系，推动从制度文化向行为文化的升级转变，打造海晶文化品牌形象。通过开展读书征文活动、建立海晶文化展室、职工书屋和职工小家，充分发挥了文化阵地作用，将“勤勉创业、朴实真诚”的海晶精神，切实内化为每个海晶人的行为习惯和思维方式。通过增强党组织整体功能，充分发挥各职能部门的作用，让工会、共青团、科协、女工等群众组织，维护好员工的合法权益。特别是科协和共青团，在推动技术人员提高技能、服务新品开发，引导促进团员青年提升自身素养、发掘潜能方面，起到了良好作用。此外，丰富的职工文化生活和文体活动，显著提升了员工满意度。企业先后荣获职工心中最具社会责任感企业等10余个国家级、市级、区级荣誉称号，多年保持了“天津市AAA级劳动关系和谐企业”称号。

通过业务、理念、人才等方面的全方位转型升级，公司展现出了强劲的发展势头。2012年-2014年，公司营业收入由30.76亿元增长到68亿元，营业收入累计增幅121.06%，比“十一五”末翻了两番；国有及国有控股企业利润由3001万元增长到6000万元，增幅100%；从业人员人均劳动报酬累计增长23.92%。

张维忠对这些成绩并不满足：“企业目前的盈利能力、经济运行质量和效益还有较大的上升空间，项目运作经验还不够成熟，在适应新形势的创新能力上还有待提升。”在十三五规划开局之际，快速变化的全新时代、不断更迭的市场秩序、持续革新的产业格局、充满颠覆性的商业进化，一切既是机遇也是挑战。

“津门好，望海有高台。云摊金杯晴日上，岩翻银练早潮来，放眼畅襟怀。”千百年后的今天，在这片银色的土地上，海晶集团将如何书写“传承千年基业、再创海晶辉煌”的新篇章？如何为天津城市发展和人民幸福做出新贡献？我们拭目以待。

公司简介

天津长芦海晶集团有限公司隶属于天津渤海化工集团，是我国最大的海盐生产基地之一和国家药用盐工试基地，位于滨海新区中心区域，并与国家级石化产业基地及天津市海洋化工基地接壤。公司经营范围涉及制盐、化工、化学制药、化纤织物、塑料制品及商贸、建筑、房地产和环卫服务等多个领域。现已形成了集制盐、现代化工、现代物流、现代服务为一体的多元化发展格局，“海晶牌”商标先后荣获“津门老字号”、“中华老字号”等荣誉称号。

企业家小传

1985年7月，张维忠进入天津长芦海晶集团有限公司，历任总经理助理、副总经理、总经理等职。

2010年至今，任天津长芦海晶集团有限公司党委书记、董事长。

2005年，获得天津市委市政府授予的天津市劳动模范称号。

2006年，获得天津市总工会授予的2005年度五一劳动奖章。

2012年，被中国盐业协会聘为中国盐业专家。

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