存款净增位居全省农信No.1！他们的“看家本领”都在这里了

农金眼

自山西农信2022年度工作会议召开后，临汾农信以最快的速度，最强的举措，奋力冲刺、努力赶超“首季开门红”各项业务目标，超前、超额完成任务。截至目前，全市各项存款较年初净增68.93亿元，位居全省首位。

01部署培训安排快

培训铺垫，在“首季开门红”伊始，该市农信社提早部署，有针对性地先后组织员工进行营销技能培训，围绕“开门红”做文章，为“首季开门红”的强势开启注入了思想伟力。

提早部署，安排动员广大干部员工以“起步就是冲刺、开局就是决战”的士气，投入到“首季开门红”工作中，为“首季开门红”的圆满完成奠定了坚实的基础。

02动员宣传抓得早

方案推动，自“首季开门红”活动开启以来，该市农信社积极制定活动方案，结合各区域特点、经营情况合理分配指标，使营销活动形成了一种上下联动、全员参与、人人有责的良好营销局面。

宣传引领，组织辖内员工利用朋友圈等网络平台大力宣传存款营销活动，有效拓宽客户群体，沉淀新增存款。

03实施成效同推进

设专栏，该市农信社及时在微信公众平台开设“战绩播报”专栏，刊发在“首季开门红”活动中涌现出来的先进网点、特色举措等，在全辖营造“比学赶超”的浓厚氛围，为“首季开门红”注入强大动力。

设专榜，对辖内网点进行每日排名，对排队较好的进行鼓励并分享当日成绩及营销举措，以供其他农商行吸取、借鉴，对排队较弱的，进行通报批评并分析成因，督促及时改正，迎头赶上。

04会议带动方向明

会议带动，1月23日，临汾审计中心在全省农信社2022年度工作会议后的第一时间组织召开全市农信社2022年度工作会议，对省联社党委最新决策部署如何精准“施工”进行了全面安排。

分解目标，对全年各项工作任务与辖内16家农商银行签订责任书、立下军令状，将任务目标分解到行、责任到人，明确时限、挂图作战，全力推进。

营造氛围，在临汾农信微信平台推送贯彻落实全省农信社2022年度工作会议精神专栏，各级单位、各级人员结合当前工作实际，围绕王亚书记、任晓峰主任讲话要点纷纷谈心得、谈感悟、谈举措，并制作“一图读懂”临汾农信围绕全省农信社2022年度工作会议精神当好“施工队”在微信平台进行转发。

05高管带头力度强

方案铺垫。结合工作实际，制定了全员营销工作方案，构筑起了“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局，形成了“高管带头包对公、中层主导包企业、党员主动包大户、全员认领包散户”的营销常态化营销机制。

督导推进。审计中心包片、包点领导班子及各部门正副部长严格落实中层以上干部包点工作方案，积极深入辖内农商行、基层一线，以每周不少于两次的督导频率，以现场督导和非现场督导的方式相结合，切实帮助解决基层农商行在“首季开门红”工作中遇到的问题和存在的困难，工作督导与开展调研协同推进。

06行动落实措施硬

临汾审计中心采取“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，加大考核激励机制。

在奖励上，设置了“存款、个人贷款、企业贷款、个人综合金融达标客户、对公综合金融达标客户”个人、网点营销明星奖以及“首季开门红”综合奖、组织资金单项奖，明确奖项的评选标准、奖励办法，并按月进行考核兑现。

在惩处上，将重点指标考核对网点，对完成任务差的，由审计中心按旬对网点负责人进行约谈，并设置淘汰红线，一旦触碰红线，直接淘汰，有效激励了全员士气，在辖内营造了决战“首季”的良好氛围。 

作者供职于山西临汾审计中心

摄影：山西洪洞农商银行 郭亚斐

编辑：李美；审校：王峥；审核：王文珠