再获两项省级荣誉！人均创利130.13万元！这家农商行有何秘笈？
农金眼
近日，在山西省农村信用社2022年度工作会议上，晋中开发区农商银行荣膺全省农信社“十佳增效创利标兵单位”和“2021年度综合考评优秀机构”两项省级殊荣，他们是如何做到的呢？
2021年，晋中开发区农商银行牢牢坚持“123”工作思路和要求，扎实开展党史学习教育和“三强一转”竞赛活动，全年走访小微企业及私营商户3.09万户，为受疫情影响较大的96户企业降息3763.25万元，纳税总额超过1.45亿元，为辖内经济转型发展注入了强大动能。
凝聚共识、坚定信心
将“党建引领”理念入脑入行
作为全省县级行社转型发展的排头兵，该行始终坚持把党的领导贯穿于工作的全过程、各环节，将“清单管理制”率先引入党建工作，先后制定下发了《落实全面从严治党责任清单》《党建工作“四级四岗”责任清单》和《党委班子成员领办重点工作清单》等。
该行重启“一线”工作法，推行领导服务员工、机关服务基层、全员服务客户机制，机关人员每周到基层网点轮值，担任柜员或大堂经理，协助网点处理条线问题并开展业务营销。同时，专门设立党委书记接待日，主动倾听员工、客户和社会群众的意见建议，帮大家解决实际困难，全年共解决各类问题23个。
在每个季度伊始，该行根据各级考核文件，专门印制《考核数据手册》，领导班子成员人手一本，且在每日召开碰头会议，明确重点客户、大客户由班子成员负责营销和维护，同时针对工作难点，群策群力，合力解决。
全员营销、苦干实干
把“转型发展”列为第一要务
该行围绕改革发展，不断探索、创新、开拓，用自己的“辛苦指数”换来了百姓的“认可指数”。
组织资金“不松懈”。关注中小微企业主、个体工商户、种养殖大户等重点客户群，做好存款营销；关注优质贷款账户，及时掌握其资金流动情况，实现以贷引存；关注市政府、两区政府、财政、优质国有企业等对公资金账户，积极参与招投标工作，完善配套服务，提供专项支持。
信贷投向“有规划”。借力“整村授信”，发动全员走进田间地头，与农户面对面交流；对接个体工商户，全力做好辖内3万余个体工商户营销对接；及时获取辖内重点领域、重点企业、重点项目名单，提升服务客户和争揽优质项目的能力。
队伍建设“有格局”。建起“三个公司部+三个小微部+一个小微授信中心”的“331”专职信贷团队，为重点项目、大中型企业及小微客户提供全方位的信贷服务。
数字赋能“优服务”。紧紧依托小微作业平台、“兴农快贷”、信易贷平台、“整村授信”平台、晋中农信申贷热线等线上平台，努力提升“三农”小微授信覆盖面。
增收节支、拓宽渠道
用“真督实考”赋能提质增效
面对经济下行压力和疫情的影响，如何在业务转型的同时，继续保持收入和利润的稳步增长，是摆在面前的一道难题。
一方面，在不断压降大额贷款的同时，该行主动出击，在营销小微贷款上想办法、下功夫。上线小微获客平台，制定《小微贷款绩效考核办法》《小微企业授信尽职免责实施细则》，运用量化考核员工贷款营销绩效，形成全员“八仙过海、各显神通”的竞争氛围。
另一方面，坚决落实过“紧日子”的要求，努力控制和降低运行成本，坚决杜绝铺张浪费。严格预算审批，加强“三重一大”事项管理，规范大额支出管理，压降人力成本，确保每一项费用支出都用在“刀刃上”。
推行“网点模拟利润”考核，引导全员树立“成本-收益”意识。对于闲置网点或者面积过大、使用率不高的网点，进行挂牌出租或出售，清理了非生息资产，压降了费用开支。2021年，该行全年实现利润5.88亿元，人均创利130.13万元。
自我加压、对标对表
以“超常之法”推动高质量发展
“对标挖潜、突破两线”是山西省委书记林武在国有企业深化改革提质增效推进会上提出的要求。该行主动前往浙江、江苏等地先进农商行进行学习交流，科学谋划“重建重塑”的务实举措，力争在打造一流农商行的道路上率先蹚出新路。
以“非常之心”打造三大文化。该行深入开展“肃毒正源”与“三强一转”，打造风清气正的清廉文化；优化信贷管控流程、加强日常培训、制度上墙警示，打造合规的信贷文化；聚焦标准化、过硬化、品牌化，打造优质的品牌文化。
以“非常之力”重建三大机制。重建考核机制，针对不同岗位，进行分层考核、以能定级、以级定薪、以绩定酬，实现绩效考核公平合理、多劳多得。重建淘汰机制，在中层正职的考评上实行末位淘汰，做到“庸者下、能者上”。重建监督机制，通过稽核检查、神秘人检查、明察暗访、效能监察等方式，从严从细监督。
以“非常之策”落实三个目标。落实战略目标，突出差异化和特色化的发展定位，形成2021-2023三年发展规划。2021年，作为首启之年，该行各项指标持续向好发展。落实考核任务目标，不折不扣地完成了省、市两级考核任务，全年综合考评省级位列第三，市级位列第一。落实风险化解目标，坚持线上线下催收相结合，专项行动与重点攻坚相结合，内力外力联动相结合，以高压震慑撬动风险资产的化解。
作者供职于山西晋中开发区农商银行
编辑：李美；审校：王峥；审核：王文珠