农金眼
2022年，黄骅农商银行党委紧紧围绕省联社战略部署，遵照审计中心工作安排，强管理、保落实、抓执行，全行上下紧盯目标、勠力同心、步调一致，取得了首季“开门红”攻坚战的阶段性胜利。截至3月末，该行各项存款121.8亿元，较年初增长9.89亿元，同期增长7.85亿元。各项贷款余额83.19亿元，较年初增长3.52亿元，其中纯贷款67.59亿元，较年初增长3.63亿元。
统一部署，建章立制。该行提早准备并召开首季“开门红”动员大会，印发《首季开门红全方位营销实施方案》，制定《“全员、全产品、全方位”营销培训方案》，组织各条线人员开展“三全”营销培训，为开门红工作推进奠定基础。两个机制，落实考核。灵活运用“绩效考核机制、监督管理机制”两个机制，全面营造“比、学、赶、超”浓厚氛围。一是以“存款绩效工资100万，贷款绩效50万元”为专项绩效奖励，采用“分档奖励、先到先得、档不统吃、按月兑现”的原则确定工资总额。截至2月末已发放存款“抢工资”绩效82.03万元，发放贷款“抢工资”绩效18.41万元。二是出台《大额存款营销办法》，对500万元以上大额客户重点攻关营销。新增贷款户数考核，按照授信用信金额给予分档绩效，以户数增长考核整体投放增长。该行加强监督管理，通过通报、约谈、分析会的形式，督导落后网点迎头赶上，充分激发员工的竞争意识。三级联动、强化营销。确定“一名员工就是一个银行”的战略思想，建立了班子成员、部室、支行的“三级联动”营销机制。班子成员发挥带头引领作用，率先垂范，积极与当地政府相关部门协调沟通，获取重点项目清单，制定方案，逐户对接。一季度，班子营销存款0.8亿元，营销贷款0.5亿元。建立部室网点联动营销机制，机关部室着力在条线考核、业务指导、制度保障等方面发挥监督、指导、协调作用。基层网点全方位宣传，营造浓厚氛围。依托“河北农信各项存款突破2万亿”专项宣传活动，因地制宜开展各类活动，悬挂营销条幅50余条，覆盖县域全部327个行政村，在营业网点用地贴、挂旗、荧光板等进行厅堂布置，使“三全”营销走向深入，取得实效。
2022年以来，黄骅立足县域市场定位，坚定不移服务“三农”市场主体，培育乡村内生发展动力，推动乡村全面振兴，深入贯彻落实《河北省农村信用社金融服务乡村振兴实施方案》要求，持续擦亮“黄骅老百姓自己的银行”金字招牌。精准细分“产业链”“企业圈”零售客群。以单位存量客户为基础，找到存款提升的关键客群，在旺季有限的时间内做好特定精准客群的营销。一季度储蓄存款增长112.48亿元，较年初增长10.31亿元。将更多的信贷资金向支农、支小倾斜。按照“街巷定界”对 “专业市场、街区、商圈、居民社区、园区”合理划定网格，充分挖掘客户资源开展“百行进万企”，各类专项贷款营销活动累计走访客户1500余家，一季度发放小微企业个体工商户信用贷款1.2亿元，发放涉农贷款2.3亿元，普惠小微企业5.20亿元。将“整村授信”作为推动农村信用体系建设的重点工作。利用“无感授信+有感体验”的新模式和“零售业务批发做”的新手法，实现批量获客与高效率风控。一季度，涉农贷款余额43.09亿元，较年初增长2.3亿元，已对辖内180个自然村完成“背靠背”评议，评议出“白名单”1.93万户，已授信文明信用户2015户，已用信文明信用户1864户，投放贷款0.96亿元，有力支持了农村经济发展，普惠涉农贷款余额22.71亿元，较年初增长1.60亿元。将“金融红利”送进农家小院、融入百姓生活。该行围绕“工业立市，项目强市”，聚焦重点项目，强化金融供给，持续深化 “三重四创五优化”活动，围绕贯彻落实沧州市“两转两促三思考”动员部署，不断支持地方经济发展，持续加强信贷投放，创建“敢贷、愿贷、会贷”的长效信贷机制。
聚焦特色产业。根据黄骅市的产业特点和地域优势，支持优质生猪产业集群和特色水产产业集群，共支持生猪养殖户47户、1084.5万元；利用环渤海新区新增长极的临海优势，加大对新型养殖经营主体、大型水产养殖龙头企业、水产品精深加工、冷链物流、休闲渔业和电子商务等体系建设的信贷支持，特别是大力支持培育黄骅梭子蟹等区域性公用品牌，支持海水养殖企业7户、1986万元。
抓好龙头产业。充分运用“龙头企业+基地+农户”等产业链金融服务新模式，集中打造一批农业品牌，带动上下游产业发展及解决部分工人就业。
创新金融产品。根据农村信贷市场与城市信贷市场，聚焦客户对象、信贷需求、风险偏好、管理能力等方面的差异性，完善信贷政策、研发信贷产品，在原有信贷产品的基础上创新研发了“融易贷”“惠农贷”“信易贷”“押易贷”四款产品，以利率优惠、审批链条短、额度大等特点积极营销辖内客户，累计发放近贷款金额2.36亿元。
作者单位：黄骅农商银行