金融春风绿江南 水乡又添新画卷——看这家农商行如何成为“新市民”的金融新伙伴
扎根沃土，筑梦前行，南浔农商银行正在以新技术、新理念、新方法，给这座“水晶晶”的小城增添新的光彩。
“行遍江南九十九，不如南浔走一走。”
小桥流水、粉墙黛瓦、长街曲巷……千年古镇南浔，吸引着来自大江南北的旅游者，召唤着各个行业的创业者，探寻着共富路上的新路径……
做优产业结构、做绿经济形态、做高发展质量，步履铿锵，踏实前行，南浔走出了一条生态与高质量发展并重之路。全国文明单位、全国模范职工之家、银行业文明规范服务千佳示范单位、中国地方金融十佳农商银行、浙江农信系统普惠金融标兵单位、浙江民企最满意银行、湖州市支农支小优秀单位……一个个光荣的称号中，我们看到了南浔农商银行参与并见证共富路上的一个个生动而又鲜活的画面。
用心服务“沉”下去守护古城碧水蓝天走进南浔，灯光桨影，大宅老街，枕水人家，作为浙江历史文化名城之首，南浔经过近千年的历史洗礼，如今水乡风韵依旧，其独特的古镇格局、完好的历史风貌、深厚历史文化、淳朴的民风民俗吸引着来自全国各地的游客和商户。
王女士在老街开了一家南浔特色糕点专卖店。往日里，专卖店一年营业额达35万元。由于疫情影响，营业额下降近半，王女士陷入了困境。
常年在古镇走访商户的南浔农商银行客户经理很快了解到王女士的情况，核实调查后为王女士审批了10万元的小额贷款用于家庭生产经营。王女士通过手机银行线上申请贷款，10万元资金“一秒”到账，一解燃眉之急，“这笔钱给了我继续做下去的勇气。”
王女士的体验只是南浔农商银行“零距离”精准排摸、全面走访深挖需求的一个缩影。近年来，南浔农商银行启动“抗疫纾困稳增长 问难帮困显担当”新举措，组建“线上+线下”敏捷服务团队，以普惠走访为手段、问难帮困为目的、信贷投放为根本，开展“地毯式”网格走访，精准排摸企业需求，帮助各类市场主体解决“急难愁盼”问题。
开民宿的老陈和王女士都实实在在感受到了来自南浔农商银行的鼎力支持。老陈打造了一家具有浓厚古村气息的民宿，提供食宿、垂钓等一体化文旅休闲服务。受疫情影响，老陈的民宿资金流动性面临问题。“南浔农商银行推出的‘民宿贷’产品帮助我渡过疫情难关，信用担保、线上放款，非常方便，及时解决了我的资金周转问题。”30万元“民宿贷”给了陈老板“定心丸”，他信心十足地规划起了民宿的后续发展。
民宿经济是乡村休闲旅游业发展的一个新亮点。近年来，南浔区持续推进“千万工程”，依托美丽乡村建设成果和特色文旅资源，打造“十线十景十小镇”全域旅游。为了更好地满足民宿经营者资金需求，促进地方文旅产业发展，南浔农商银行与区文旅广体局达成战略合作，面向农庄、农家乐等民宿经营户推出了“民宿贷”专项贷款，根据民宿入住率、客流量、收单额等指标测算决定具体额度、担保方式，其中信用贷款最高额度达30万元，最长期限5年。截至8月底，南浔农商银行累计发放“民宿贷”162笔、5358万元。同时，面向各类依托生态资源和自然资源建立的文旅综合体项目推出相关信贷产品，推动旅游文化产业发展，助力美丽乡村深化建设。“我们实行差异化利率管理，对受疫情影响严重的实行优惠利率。对店里面使用的一码通，我们也减免了每月5万元收单额度手续费，降低了工商户的经营成本。”常瑞支行客户经理莫建学说。
南浔农商银行董事长沈家骅表示：“南浔农商银行是水乡的银行、本土的银行，用绵薄之力让古镇更美、让经济更活是我们的本分。”结合南浔水乡特色，针对全区“五水共治”、小城镇环境综合整治及美丽乡村建设等重点工程，南浔农商银行加大金融供给力度，先后向振浔污水治理有限公司等单位发放污水治理、水处理贷款6850万元，发放管网建设、河道治理等水利建设贷款1.07亿元，支持农房集聚和美丽乡村建设3.54亿元。
“龙舌渚边春水生，含山西望暮烟横。”如今的南浔古镇，依然是水波荡漾、人流如织，呈现着令人回味的无限风情。在欢乐游玩的游客流中，在忙碌的小店里、民宿中，穿梭着南浔农商银行的客户经理，他们的身影依然认真、忙碌……
特色优势“靓”起来稻花香里说丰年夏末秋初时节，走进南浔尤尤家庭农场稻蛙共生种养示范基地，连片的水田里金灿灿的水稻长势喜人，一只只黑斑蛙弹跳其间，一派丰收的景象。
“再有半个月就可以卖了”，尤尤家庭农场负责人老尤告诉记者：“今年是个丰收年，每亩水稻加上黑斑蛙，收成大约能到3万元以上。”
“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”陪伴着老尤展望美好前景的，还有南浔农商银行双林支行陈行长一行人。几年前，老尤转型发展新型农业经济“稻蛙共生”养殖和绿色蔬菜种植，从开始的几十亩发展到现在的几百亩。伴随着老尤事业的提速，南浔农商银行的贷款支持也从起初的几十万元逐年增加到了现在的200万元。“通过农业龙头企业这个桥梁，我们积极对接推广龙头企业+农民合作社+家庭农场模式，以金融服务介入产业链条，推进产业链、创新链、供应链融合贯通。”沈家骅告诉记者。
沈家骅说：“作为本土银行，南浔农商银行坚持‘以农为美、以小唯美’的经营定位，充分发挥支农主力军作用，把支持农业农村发展列为重点，做到情况早调查、措施早落实、资金早投放。”近年来，南浔农商银行与区农业农村局、市农发行合作建立“三型融合·支农共富”党建联盟，推动支农优势共享；依托“三位一体”建设，推出“粮农贷”“两美农合贷”“两山共富贷”等特色产品，利用农业“三项补贴”和财政拨款建立专项担保基金，以1:8的比例为农合联社员提供担保，累计发放1.74亿元，有效支持南浔区万亩粮食功能区、十万亩稻虾等“五个万”农业基地建设；聚焦高标准农田、数字化基地、标准化种植等，发放“美丽乡村绿色贷”10.09亿元，大力支持新型农业经营主体。此外，建立4亿元乡村振兴专项资金用于支持192个村集体经济发展。截至2022年8月末，全行涉农贷款余额达227.75亿元，近年来涉农贷款增速始终高于全部贷款增速。
其中，尤尤家庭农场等300余个农业经营主体都是南浔农商银行资金支持的受益者。
老尤自豪地告诉记者：“我这个项目还带动了附近的27户低收入农户就业，成就感满满。”下一步，尤尤家庭农场计划用三年时间，建成480亩稻蛙（稻鳅）共生循环种养、1950亩常规水稻种植基地……美好憧憬中，双林支行的陈行长和老尤一起估算着规划的可行性和产品的市场前景。
精准助力到身边新市民的金融新伙伴“之所以选择来南浔，先不说引才政策吸引人，最关键的是这里有更大的支持力度。银行的资金支持对公司的发展起到了积极的作用。”夏霖告诉记者。
2021年，“南太湖精英计划”创业人才夏霖，带着资金、技术、项目来到南浔区，把他的事业与梦想扎根在了南浔这片热土。七巧连云公司自主研发首款生活垃圾分类投放驿站数字化监管及智能交互设备小睿机器人，打造绿色可持续的基层数字治理新模式。
从七巧连云进入南浔开始，南浔农商银行全力支持其发展，贷前调研、贷中跟进、贷后服务……从几十万到几百万元，七巧连云也从小创业公司发展成为全国数字环卫的重点企业，有8个地级市的25个区县和51个街镇正在使用小睿机器人。七巧连云公司人士对南浔农商银行的服务和支持赞不绝口：“他们不仅向我们介绍政策和申报流程，积极帮助我们对接各个部门、提供资金支持，让我们节省精力，全力投入生产经营。”
沈家骅介绍了南浔农商银行对中小微企业的助力行动：“作为服务联盟中的一员，南浔农商银行211名金融服务专员下沉到辖区内的各个企业，积极帮助企业争取政策、解决融资难题。”农商银行、地方党委、工业园区等组建了助企惠企服务联盟，建立“大专班”服务机制，通过打造科创型企业培育基地、提供人才项目申报全流程“店小二”服务、实施“金融助企”“人才关爱”等实招，为企业纾困解难。
从湖北来南浔创业的唐老板从事废品回收生意，但资金方面遇到了瓶颈。南浔农商银行第一时间向其推荐新浔微贷产品，为其授信20万元并迅速放款，及时满足了老唐的融资需求。南浔农商银行积极搭建政银联动“新南浔人”服务体系，助力新南浔人“搬得出、稳得住、能致富、快融入”，不断提升其归属感及幸福指数。
“针对‘新南浔人’，我们量身定做个人小额贷款产品新浔微贷，助力非南浔籍人士在南浔创业经商、生产经商或生活消费。”沈家骅介绍，南浔农商银行加强与南浔区建设、人社等部门的沟通合作，走访摸排辖内建筑施工单位，主动对接代发需求，推广农民工工资代发专户，开辟绿色通道，实现企业审核、开户、签约一站式服务，组建“金融服务专车”上门办理制卡、参保等业务，真正实现“一次不用跑”。
近年来，南浔农商银行积极落实金融支持百万市场主体专项行动，结合市场监管部门下发的市场主体名单，精准排摸小微企业个体市场主体需求，“一户一策”落实帮扶。截至8月末，全行共帮助1889户普惠型企业采用“续贷通”无还本续贷31.95亿元，新增普惠型小微企业信用贷款2288户8.88亿元；发放“双保”应急融资贷款281户，余额5.72亿元，居全市前列；普惠型小微企业贷款平均执行利率比年初下降了14个BP。
如今，七巧连云的机器人小睿现身北京、上海的社区进行服务，老唐的废品回收业务也进展顺利……“金融推手”南浔农商银行全面投身助力乡村振兴与共同富裕，大力发展以人为本的全方位普惠金融，以“社区金融•便捷服务”的经营理念塑造差异化优势，实现与地方经济的共赢发展。
作家徐迟曾用“水晶晶”来形容他的故乡南浔。扎根沃土，筑梦前行，南浔农商银行正在以新技术、新理念、新方法，给这座“水晶晶”的小城增添新的光彩、新的希望。
通讯员：浙江南浔农商银行 张毅
编辑：赵家驹；审校：王峥；审核：王文珠