【D调法务】仰望星空，脚踏实地——快消法务专访

快消行业一直是毕业生的首选之一，而外资快消巨头在华的销量也连年增长。宝洁和联合利华等品牌被人们广泛熟知，其所生产的食品和家用、个人护理产品也充盈着我们的生活。在快消行业法务部门工作是一种什么样的体验？其具体的业务内容有哪些？带着这一系列问题，小编特意邀请到两位分别在达能和卡夫亨氏法务部门工作的嘉宾。下面就请跟随小编一起走近这两大快消巨擘。

一、嘉宾简介

嘉宾A：国内本硕，美国交换生，曾在内外资律师事务所及企业法务实习，现于上海担任达能法务管培生。

嘉宾B：中山大学法学学士，曾在某红圈律师事务所实习，现于广州担任卡夫亨氏法务专员。

二、企业概况

达能创始于1966年，是一家以健康为核心的跨国食品公司。达能在健康食品的四个领域开展业务：鲜乳制品、饮用水和饮料、生命早期营养品和医学营养品。达能旗下拥有碧悠、诺优能、爱他美、牛栏、纽迪希亚、脉动、依云、富维克、Aqua、Bonafont等众多知名品牌。达能在巴黎的泛欧交易所（EuronextParis）上市，并通过美国存托凭证项目（ADR）登陆OTCQX股票市场。

达能总部设于法国巴黎，于1987年进入中国市场；2007年，达能将亚太区总部迁至上海。

卡夫亨氏是世界第五大、北美第三大的食品和饮料公司，由卡夫食品集团有限公司与H.J.亨氏公司于2015年合并而成，并在美国纳斯达克挂牌。卡夫亨氏现有超过200个备受消费者喜爱的品牌在全球200多个国家和地区销售，其中家喻户晓的品牌包括：Kraft, Heinz, Oscar Mayer, Philadelphia, Master, Capri Sun, Classico, Jell-O, Kool-Aid, Lunchables, Maxwell House, Ore-Ida, ABC, Planters, Plasmon, Quero, Weight Watchers Smart Ones and Velveeta。

卡夫亨氏总部位于美国匹兹堡，中国总部位于广州，目前在中国境内共计运营家工厂。

三、经验分享

（一）入职经验

Q1：请问您是通过何种渠道知悉贵企业法务工作机会的？

嘉宾A：我是通过应届生招聘的管培生项目进入达能工作的。

嘉宾B：我是通过社会招聘，网投简历。

Q2：贵岗位对应聘者的考核方式是怎样的？看重应聘者的哪些素质？能否分享一下具体的流程？

嘉宾A：达能每年针对应届生有专门的管培生项目，通过一系列的考核将应届生纳入管培生的项目体系。主要是线上申请、线上综合能力测验，然后是电话面试（主要考查口语），接下来是三场面试。

从整个面试流程来看，无论你是申请哪个管培生的岗位，大家都是放在一起来竞争的。我自己的感觉是，达能比较看重应聘者思考问题的逻辑和思路（特别是business sense，因为很多问题都是与市场和产品相关的，这可能是快消行业的特点）；其次是英语非常重要，我所经历的所有面试都是以英文为面试语言的，包括在现在的工作中，英语也是重要的工作语言。英语的能力不仅仅在于书面，更关键地在于你能清楚有逻辑地向听众说出来。至于专业能力，我个人觉得在于你的专业思维能力。坦白来说，作为一个应届毕业生，大家对于你的专业能力并没有过高的期望，但是你是否有基本的专业思维，是否可以在日后的工作中培养成为一个优秀的员工，这些能力是大家最在乎的。

嘉宾B：简历筛选后，一轮HR电话面试、一轮笔试和两轮面试（分别是HR面和Counsel面）。HR电话面试是全英问答，主要考察应聘者英语交流能力；笔试是限时修改合同和中英互译，考察法律专业知识；Counsel一对一的终面也是全英问答，主要看专业水平、表达能力和思维能力。

Q3：请问对应聘者的学历以及法学专业方向有什么要求吗？

嘉宾A：这个我不是太清楚。我这一届录取的管培生中，有本科毕业的，也有研究生毕业的，还有博士毕业的。我觉得最重要的还是一个人思考问题的方式，更确切地来说，是你能被培养发展的潜力。

嘉宾B：学历要求为本科或以上。最好有一到两年工作经验，但不是硬性要求。

Q4：请问贵部门对应聘者的英语水平以及海外留学背景是否有要求？

嘉宾A：海外留学背景的要求我不太清楚。我的同事中有留学过的，也有没有留学过的，但是大家的英语都非常好，平时工作语言也是英语为主，一些重要的会议也是用英文的。我觉得重要的不是留学与否，重要的在于能够切实地将英语作为交流沟通工具的这种能力吧。

嘉宾B：英语水平要求可以以英文作为工作语言，最好有海外留学背景，但不是硬性要求。

（二）工作情况

Q1：请问您的工作内容大致有哪些？贵部门在整个企业中扮演了什么样的角色呢？

嘉宾A：我过去将近一年的时间，都是以合同审核为主，并且参与一些消费者沟通材料的审核。最近我开始轮岗（主要由直线经理结合个人自身兴趣制定轮岗计划）到知识产权岗位，开始协助一些知识产权的事务。接下来可能会去销售或市场部rotate。

B：工作内容分为几大部分：合同管理、争议解决、IP管理和打假、合规与风险控制；MNC对法务部门的重视程度都比较高，几乎所有流程均需法务部的审批，对于重大问题的意见往往有一票否决权。

Q2：贵部门的工作环境如何？

嘉宾A：我们的工作环境还是很不错的，每天有酸奶喝和水果供应，部门同事也都很好。鉴于我们所有的法律事务都是自己处理的（包括诉讼），还是可以接触到很多东西。

嘉宾B：工作氛围很轻松自由，不用打卡，不用穿正装，没有那么多的层级，让大家最大限度地发挥自己的能动性。例如大家彼此都以英文名互称，对上级和高层领导也不以“某总”来称呼，彼此之间都是相对平等的，同事关系融洽。

Q3：您认为快消企业法务与其他法务工作有什么区别？

嘉宾A：快消行业不同于传统制造业，快消行业是直面消费者的，意味着我们有很多直接跟消费者沟通的材料。比如我们PO到京东、淘宝上的广告；再比如说我们赞助的“爸爸去哪儿”项目；又鉴于我们的主要行业是食品，其中一大主要产品是奶粉，都是受国内监管力度比较大的行业，这意味着我们要尤为注意市场和消费者态度的变化。相应地，快消法务一般会有专门针对消费者保护的一块工作，特别在一些与消费者沟通的材料上，更是要严格遵守《广告法》和《消费者保护法》。同时，与消费者的沟通也受日新月异的社交方式的影响，比如微信、微博等，相应地，我们也非常关注《互联网广告管理暂行办法》、《网络食品安全违法行为查处办法》等法律法规，这可能是传统制造业和B2B企业不常见的。

嘉宾B：快消行业有非常成熟的业务模式和操作经验，对于刚步入职场的新人来说，可以接受到体系化的培训，也开拓了视野。但同时，Commercial的灵活和创新也让工作内容注入了新鲜和挑战，例如新推进口产品/进驻电商平台等。

Q4：据您了解，贵企业有没有专门针对新入职员工的职业技能培训？

嘉宾A：我是通过管培生的项目进入达能的。作为管培生，我们每半年就会有专门针对管培生的培训，涉及文书写作、沟通技巧、项目管理等各方面。一般员工的话也有培训，我们有专门的达能大学，为员工安排相应的培训。法务通过KPI进行年底考核，并依此作为晋升依据。

嘉宾B：有定期的线上/线下培训。晋升渠道透明，达到了相应KPI就有相应的升职和加薪。

（三）职业发展

Q1：您进入贵部门工作之后有何感悟？

嘉宾A：最大的感悟就是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，很多知识的运用和学习还是要靠实践，希望自己能再多学习和成长一些。

嘉宾B：不同公司有不同的风格。法务作为公司的支持部门，需要深入了解行业和公司。就卡夫亨氏而言，3G资本的最大的特点就是擅长优化成本结构，每个部门每月都需要提交各式纷繁复杂的财务计划和分析报告，对于非财务专业人士来说实为一大挑战。对于公司法务来说，法律专业知识固然是基础，但其他专业知识也需要广泛涉猎。

Q2：对于刚进入快消行业的从业人员，您认为在工作中需要注意哪些地方？

嘉宾A：我觉得主要还是上面强调的business sense，要充分认识到行业的特殊性，将行业和法律真正地结合起来，这才是一个“武力高强”的法务具备的素质。很多时候我在想，为什么有了律所，有了非常professional的律师，我们仍然需要法务这个职业，我觉得是基于法务对公司和行业的一种深层的了解，这种了解成为了连接专业法律知识和实际商业战场的桥梁。外部律师在接到某个公司某个行业领域特有的一类诉求时，会有专业的法律判断，但这种法律判断在实际商业实践中应当如何同业务实际真正结合起来，满足公司的需要，就需要内部法务的参与，将行业的惯例、实操和经验同这种专业判断结合，避免将视角只囿于法律。

嘉宾B：在解决问题时，沟通能力有时比专业能力更重要。一定要接地气，要善于与业务部门打交道。

Q3：对于日后有志于从事快消行业法务工作的法科生，您在职业规划方面有什么建议吗？

嘉宾A：我觉得首先要多尝试，找到自己真正喜欢的职业，不要随意盲从，适合自己的才是最好的。我毕业的时候很多同学选择了律所，律所是个非常锻炼人的地方，但就我自己而言，更喜欢生活和工作能相对平衡的状态，达能这个大平台也给了我很多的机会，如果自己肯学的话，也可以学到很多。另外就是，找工作其实也是缘分，不要过于焦虑，关键在于想清楚自己想要什么，想从事怎样的行业，然后尽自己最大的努力后，就静待缘分吧。

嘉宾B：首先夯实法学功底，不可偏废。工作中碰到的问题多种多样，横跨各学科，有全方位的法律素养和business sense是基础；其次，知识结构要广泛，财务、金融知识都要学；最后，多参加社团学生会活动，尽早实习，提高沟通能力。

四、小编结语

经过这次采访，小编深入认识了快速消费品行业，了解到进入这个行业所需要具备的条件及法务部门所从事的具体业务内容，收获颇多。全球化的时代要求我们具有国际化视野，提高英语口语水平以作为日常沟通交流的工具；同时作为快消企业人员，敏锐的商业意识也是必不可少。面对法科生的诸多就业选择，小编认为我们可以利用在校时间多进行实习来了解自己的优势和真正兴趣所在，充分了解自我的同时把法学理论知识与实践相结合，找到最合适的就业岗位以及制定自己在这个行业的切实发展规划。

最后，非常感谢两位嘉宾在百忙之中接受小编采访，并带来如此富有借鉴意义的分享。祝愿广大青年法律人在仰望星空的同时，能够脚踏实地，不懈奋斗。逐梦路上，D调魔法学园将一直伴您同行！

【延伸阅读】

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