互金协会24家平台信披：红岭点融亏损最多

2017-07-08 网贷天眼

随着网贷合规监管的深入，竞争变得日益激烈，很多网贷平台花费重金和精力在有限的市场空间内争夺存量用户市场，通过疯狂烧钱等粗暴的营销方式拉拢客户。因此在总体趋势上，多数网贷平台的销售费用仍在攀升，获客成本也居高不下。

近日，中国互联网金融协会互联网金融登记披露服务平台新增了14家网贷平台的信息披露情况，加上首批接入的10家平台，截至7月6日，共有24家平台接入并进行信息披露。

近半平台销售费用持续上升

销售费用往往是反映一家平台获客成本的关键数据，上述24家平台的财务报表显示，大多数网贷平台为了获得新用户，付出的成本仍在不断攀升。

网贷天眼注意到，除了爱投金融、开鑫贷、陆金服、搜易贷、玖富普惠、合拍在线、东方汇7家平台未披露销售费用外，团贷网、ppmoney、人人贷、有利网、网信普惠、微贷网、宜信惠民、点融网8家平台2016年的销售费用都在亿元以上，其中宜信惠民的销售费用更是高达18亿元。

尽管邦帮堂、房金所、抱财网、积木盒子、宜信普惠、翼龙贷、挖财的销售费用相比2015年有所下降，但PPmoney、人人贷、中融宝、有利网、首金网、网信普惠、微贷网、红岭创投和点融网9家平台2016年的销售费用均比2015年有所增长，其中人人贷、红岭创投、首金网、中融宝的增幅分别高达95%、121%、800%、1253%。其中，团贷网未披露2015年销售费用。

获客成本最高近4000元

获客成本是指企业开发一个购买用户所付出的成本，主要包括搜索引擎对关键字的竞价排名、推广广告的投放、促销活动、新用户红包等。

根据公开资料查询，微贷网2016年新增注册用户约129万，按照行业平均10%的转化率来算，其2016年的新增投资用户约12.9万，其所付出的销售费用为49711万元。也就是说，每新增一个投资用户，微贷网大概需要花费3854元。

团贷网的投资用户获客成本同样在千元以上。资料显示，团贷网2016年新增投资用户为25.34万人，销售费用为27180万元，以此计算，其投资用户获客成本约为1073元。

网信普惠、PPmoney的投资用户获客成本控制相对较好，均在千元以下，其中网信普惠的获客成本约为447元，PPmoney的获客成本约为182元。

不过，平台通过返利、体验金、加息券等各种优惠方式吸引投资用户时，也会滋生一大批“薅羊毛”用户群，多数用户在投资返利面前都是掳一波再去下一家返利高的平台，因此在忠诚度上也是大打折扣。

盈利阻碍：销售管理成本过高

除销售费用一路攀升外，网贷平台的管理费用也是一大支出。在上述22家平台（不含开鑫贷、搜易贷）中，仅爱投金融的管理费用为百万级别，其余平台的管理费用都在千万以上，其中有利网、微贷网、宜信惠民、红岭创投、翼龙贷、点融网和挖财的管理费用甚至高达数亿元。

此外，根据上述22家平台（不含开鑫贷、搜易贷）披露的2016年盈利状况显示，15家平台已经盈利，其中微贷网、宜信惠民2家平台净利润过亿，团贷网、PPmoney、人人贷、抱财网、网信普惠、合拍在线和挖财7家平台净利润在千万之上，爱投金融、中融宝、有利网、玖富普惠、翼龙贷、东方汇等6家净利润不足千万，另有7家平台仍处于亏损状态。

网贷天眼翻阅尚未盈利的7家平台的财务报表发现，其中6家平台2016年的销售费用与管理费用的支出总和，就已经超过了其当年的营收。这意味着，网贷平台若想尽快实现盈利，一方面必须扩大营收规模，另一方面必须控制营销开支和管理成本的快速上升。

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