创业公司融资时的『要』与『不要』 | 来自YC合伙人的建议
熊猫说
创业公司在融资中该如何和投资人打交道？创始人们需要避免哪些行为，又要重点告诉投资人关于公司、关于你的哪些方面？Y Combinator合伙人Geoff Ralston告诉创业者们有17点『不要』做和12点『要』注意。
Geoff Ralston曾是Four11的创始人，他创建的RocketMail是最早的电子邮件服务之一，后来成为了Yahoo Mail。在Yahoo工作和创立Lala media之后，Geoff Ralston联合创立了Imagine K12（美国教育科技孵化器），于2016年并入了YC。Ralston说：“这些（建议）来自于我在创业公司工作，做投资，以及为在Y Combinator和Imagine K12的创业公司提供咨询服务的经历。”相信来自这位经验丰富的投资人的建议会给到你切实的帮助。
此外，YC创始人Paul Graham在这个话题上也有广泛的著述，熊猫君在文末附上部分链接，一并分享给大家~
与投资人沟通时
『不要』做这些！
1、任何形式的不诚实
Be dishonest in any way
2、傲慢或不友好
Be arrogant or unfriendly
3、过于激进
Be overly aggressive
4、看起来优柔寡断——尽管你可以说你还不知道
Seem indecisive – although it is okay to say you don’t know yet.
5、太过滔滔不绝，投资人无法插话
Talk so much they cannot get a word in edgewise
6、行动太慢！
Be slow to follow-up or close a deal
7、违背协议，不管是口头的或是书面的
Break an agreement, verbal or written
8、创建详细的财务报表
Create detailed financials
9、使用荒谬/愚蠢的市场规模数据而没有明确的理由
Use ridiculous / silly market size numbers without clear justification
10、声称你了解某事（但其实你不了解），或者害怕直说你不知道
Claim you know something that you don’t or be afraid to say you don’t know
11、在显而易见的事上花时间
Spend time on the obvious
12、一直谈论无关紧要的细节——不要浪费这么好的沟通的机会
Get caught up in unimportant minutiae – don’t let the meeting get away from you
13、要求签订保密协议
Ask for an NDA
14、当你还没有什么融资背景的时候，就试图让投资人一较长短
Try to play investors off each other when you are not a fundraising ninja
15、试图实时协商
Try to negotiate in real-time
16、过度优化你的估值或或对股权稀释太过担忧
Over-optimize your valuation or worry too much about dilution
17、把“拒绝”当做是在针对自己
Take a “No” personally
『要』告诉投资人什么？
1、你的公司/Logo/标语
Your company / Logo / Tag Line
2、你的愿景
你的公司存在的原因
Your most expansive take on why your new company exists.
3、问题所在
你为客户解决了什么问题——他们的痛点在哪里？
What are you solving for the customer–where is their pain?
4、顾客
他们是谁？你如何触及他们？
Who are they and perhaps how will you reach them?
5、解决方案
你创造了什么？为什么现在是合适的时机？
What you have created and why now is the right time.
6、你正在处理的（巨大的）市场
总有效市场（TAM）> 10亿美元（如果可能的话）。包括你最有力的说明这是事实的证据。
Total Available Market (TAM) >$1B if possible. Include the most persuasive evidence you have that this is real.
7、市场环境
包括竞争对手、宏观趋势等等。你有没有别人没有的洞察力？
including competition, macro trends, etc. Is there any insight you have that others do not?
8、当前的牵引力
列出关键数据/扩展计划以及未来的客户获取计划。
list key stats / plans for scaling and future customer acquisition.
9、商业模式
用户如何转化为收入。实际情况，计划，希望。
how users translate to revenue. Actuals, plans, hopes.
10、团队
你们是谁，来自哪里，为什么你们有成功的必要条件？照片和个人简介就可以了。只说指定角色。
who you are, where you come from and why you have what it takes to succeed. Pics and bios okay. Specify roles.
11、总结
3-5个关键点（市场规模、产品洞察力、牵引力）
3-5 key takeaways (market size, key product insight, traction)
12、融资
包括你已经筹集到的资金以及你现在打算筹集多少资金。任何财务预测都可以放在这里。你可以选择性地包含一个产品路线图（最多6个季度），说明投资人的钱都花在了哪里。
Include what you have already raised and what you are planning to raise now. Any financial projections may go here as well. You can optionally include a summary product roadmap (6 quarters max) indicating what an investment buys.
节选自 A Guide to Seed Fundraising
https://blog.ycombinator.com/how-to-raise-a-seed-round/
翻译/卢园园、Hex
来自Paul Graham的融资建议
1. A Fundraising Survival Guide
初创企业成功获得融资的技巧
http://www.paulgraham.com/fundraising.html
2. How To Raise Money
初创公司必读——融资的细节
http://paulgraham.com/fr.html
3. How to Convince Investors
如何说服投资人投你？
http://paulgraham.com/convince.html
4. Investor Herd Dynamics
投资入们对早期项目的投资逻辑
http://paulgraham.com/herd.html
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