犹太人经商有道，成功致富的9大秘诀 | 犹太致富经（1/3）
“你是犹太人？”
当听说我来自以色列的时候，那位出租车司机马上问道。“是的。”我回答说。“犹太人应该是非常聪明富有的吧……而且特别懂得如何经商。”他热情地不停地重复道，激动地向这个富有特色的宗教表露出他的赞赏和敬意，或许对于大多数中国人来说，犹太人意味着一个少数民族（这是一种错误的认知，就像佛教、基督教和伊斯兰教一样，犹太教是一种宗教，而不是一个少数民族）。
“为什么你们总是在商业上那么成功？”
“你们是如何学习，如何学以致用挣到钱，怎么去管理经营自己的公司的呢？”
“有没有一本书可以让我从中学习到你们的秘笈，还是有方法可以借鉴？”
“到底什么才是你们的‘致富才智’背后的秘密呢？（这不同于智商或者情商吗？）”
.......
有时是出租车司机，有时是生意伙伴，有时是理发师，甚至是公寓楼下的保安，来到中国后，无论我去到哪里，最常被问到的就是所谓“犹太人的财富和商业”的一系列相关问题。
所以在被朋友、同事、客户，或者对此报以好奇心的中国人问过很多遍后，我决定利用我的个人经历，结合《塔木德》和《托拉》等古书，追溯到五千年前的历史和文化，用犹太人理论和价值观向他们解释我们赚钱经商成功之道的核心要义，去进一步详细阐释，解答这个被问了无数次的问题——“犹太人赚钱经商的秘诀究竟是什么，到底是什么让他们如此成功和富有？”
整篇文章包含三个系列，我将会运用到不同的理论和理由（每部分有3个），来详细阐述并最终向大家解答这个问题，帮助我的中国朋友以及其他对这个话题感兴趣和好奇的人理解它的要义，也希望可以将 “犹太人的致富才智” 结合到他们孩子的日常教育、思维模式和行为习惯中。
犹太人在过逾越节吃饭时会看书
——为什么你要这样做？是什么驱使你做这件事，并且能够自始至终地坚持下去？
对你们来说，这个问题可能有点熟悉。因为现如今在深圳（我生活的地方）乃至整个中国，社会民众都毫无例外地在同一条路径上，追求同一个所谓的“大众创业，万众创新”的梦想。那些初出茅庐的年轻人和热情高涨的企业家在试图为他们的新事业筹集资金的时候，都会面对这个问题（至少在以色列是这样的）。
为什么你们会做出这种决定呢？是为了那个肤浅的结果（变得富裕）还是深远的影响（解决一个实际问题）？这是每个人在开创自己事业的时候，都要考虑到的最重要的问题。这就是犹太家庭教会他们思考的东西。
☟选择自己所想要的
在一个犹太家庭中生活，父母总是会鼓励我们自由选择自己想做的事情，追求自己喜欢的事物，但最重要的是，弄清楚自己为什么要这样做，而不只是知道自己要做什么。在犹太人的教育理念里，父母会认为经商是一种服务社会、创造价值和造福人类的行为，更重要的是，造就一个更好的你。因为无论我们最终选择做什么，排在首位且最重要的目的都是为了服务群众，让这个世界和社会变得更加美好。
一旦你这样做的话，你就是在解决一个实际问题，并且为民众创造价值，无论是为糖尿病人研制出一种药物还是为孩子提供一个教育平台，这个过程都使你自己变得更有价值，不单单只是拼命赚钱，然后变得富裕。当你这样看待这个问题的时候，你就更有可能在商业中取得成功。
你可以是一家市值数十亿公司的CEO，也可以是前台秘书、餐厅服务员，甚至是家庭主妇，无论你在社会中担任什么角色，在经商时每个人都是平等的，因为大家都是在服务别人和创造价值。
☟创造真正的价值
犹太教育持有的理念是，生活中和事业上的成功都取决于一种核心价值，那就是我们所说的信念，相信你所做的事情，这是排在第一位并且最重要的。如果你觉得自己只是单纯地为了赚钱，而不是在创造真正的价值，那么你将很难做到长期信赖自己从事的职业。如果缺乏内在的动力和信念，即使你在马拉松的前一千米遥遥领先，那你也永远不能领先到终点。毕竟，它们是激励意志的关键所在。因为从长远来看，真正让人脱颖而出的是人们内心真实的动力和信念，这也是让你坚持不懈的缘由。
☟典型“以色列创业者模式”
一旦你感觉到自己所做的事情只是快速致富的方法，你将感受不到自己的工作可以给这个世界带来的意义，你也永远无法在事业中取得成功。通过以色列这个“创业的国度”，你可以对涌现的新创公司有一个快速清晰的认识。从生命科学技术到纳米科技，从农业技术到网络安全科技，之所以能够在范畴广阔的领域里新兴起这么多企业，是因为虽然他们从事的行业很不相同，但他们的目的都是一样的，都接受了一个解决实际问题的挑战，这是他们真正的驱动力，不关乎能够在卖掉公司后赚取多少钱的问题。
我们不需要把现实生活设想得太远，因为这足以让我们清楚明白典型的“以色列创业者”的思维模式和行为规范。
被中国以44亿美元收购的以色列企业playtika
当一个以色列企业家卖掉自己的公司后，他更可能去创立一项新事业，而不是贪图享乐、固步自封、功成身退。这就是为什么我们很容易在以色列看到一个50多岁的企业家在成功开创并经营了三家企业后，还在开辟着自己的第四份事业。在犹太教育中，金钱永远不会成为商业动机，它仅仅是你所信赖的事业的衍生物而已。
正如生活一样，事业是否缺乏信念，决定着你的幸福、成功和富裕与否。这事关你的态度和信仰，我们要有一种能为这个世界发挥自身作用、创造自我价值的感觉。
摆在犹太人经商之道中第一位的是，真正地服务社会且创造价值，而金钱的地位永远次之。
——你认识的人越多，你就越有可能在商业中取得成功。因为人们都更喜欢与他们认识的人进行商业合作。
虽然我们都同意这种说法，但要清楚的是，我们做生意的对象是人。有感情、有感觉、有想法的人类，能够清晰准确地从别人的话语和行动中察觉到对方的动机。同他人打交道，或者做生意，其实就是在打造人际关系和拓展人脉。
当谈到这个问题的时候，我猜很多中国的读者都会停下来思考，这里所说的“关系”和拓展人脉，是否与他们在中国了解到的概念相一致。我的答案是，前者相同而后者则不同。跟中国一样，犹太人也很重视“关系”，将建立人际关系和拥有广泛的人脉作为商业成功的一种手段。然而在拓展人脉的方法和模式上，两者还是存在差异的。
培养好奇心是传统犹太教育的核心，好奇是每个孩子都该具备的最重要的特性之一。这就是为什么犹太教育总是鼓励孩子敢于提出问题，不只是“是什么”（让你去做却得不到成长），还有“为什么”（让你思考反省从而有所进步）。
☟与人建立真诚的关系
犹太人在同别人建立人际关系时，不仅仅只停留在认识对方的层面，而是同他们确立一种真诚的关系。因为建立关系不应该只是冷冰冰地知道对方的名字，利用他们来满足自己需求的自私的行为，而应该是对他们保持一定的兴趣和好奇心，在个人的层面上，不能只求他们能对你做什么，而是要发自内心地想和他们做朋友。我们之前提到的概念跟这也是密切相关的，那就是犹太人相信，人际关系首先是关乎友谊的，而不只是金钱和交易的问题。我们认为，一旦人与人之间是因为好奇而建立了真诚的关系，那么对他们的友谊来说，金钱和交易就自然而然不那么重要了。
犹太人有自己的“团结模式”，并且依靠于这种模式，在我们的公共生活中，我们很容易跟别人建立联系，并交到新朋友。在节日、集会和安息日这些非商业化的场合中，民众会聚集在一起，在这样一个放松休闲的氛围下，大家更容易去认识和结交到新朋友。在跟别人建立关系时，能够做到爱慕和帮助他们，比起纯商业利益关系，这明显是一种更高层次的友谊。
为了进一步理解这种独特的思维模式，了解在犹太文化中人们是如何看待人际关系的，不需要看得很远，我们只要从表示朋友的希伯来单词“Chaver（חבר)”中就可以领悟出来。这个单词的词根是“Chav（חב)”，意思是责任。换句话来说，犹太教认为人际关系和友谊首先都是因为对别人负有责任而建立起来的，而不是因为其他任何理由。
得到之前先付出，索取之前先奉献
中秋节给流浪汉送温暖
犹太文化总是鼓励我们在得到之前先付出，在索取之前先奉献。因为现实世界向我们说明了，关系是需要两个人互相付出、双方互惠的。更甚者有异于普遍看法的是，当你愿意先付出，帮别人做好事，那么他们会在潜意识中觉得自己更加应该有义务去回报你，从而创造了一种对双方都有利的互惠循环。即使你现在做的事情并不能得到直接快速的回报，也没多大的关系，因为你是出于内在动机而不是期待有所回报地在为别人服务和创造价值。
和粉丝们相约在深圳湾捡垃圾
这就是为什么我们的父辈总是在我们还小的时候，不断强调《托拉》里的一句语录：“ 将你的面包撒到水中，多日之后你会找回它的 ”。换句话说，你先播种，时机成熟了它自然会发芽，这几乎适用于世间万物。不用再犹豫了，就按着自己的想法去做，你的善行迟早会得到回报的。
精华概括：犹太人在同别人建立关系时，首先都是出于真诚的好奇心。他们愿意先付出，并且耐心去等待，只有明白建立一段深情且真诚的关系的意义，才能在长时间的考验中更加坚固有益。一旦拥有这种友谊，钱财也就不请自来了。
——做生意的时候，人际关系或者人际交往的能力是很重要的。但是，能够成功与别人建立关系的前提是，首先得对自己有足够的认知。
无论是在生活中，还是商业中，无论你从事的职业是什么，抚养一个孩子也好，作为一个大公司的CEO也罢，你的主要目的都是去影响别人，引导别人去听取你的意见，跟随你的脚步。但是在这样做之前，你得先让他们信任你。为了改变别人看待自己的方式，你要学会像别人那样认识自己。
之前提到过，人类，作为一个生命体，我们有情感、意识和感觉，我们可以借此感知和解读外在环境，决定做朋友的对象和做生意的伙伴。如果有一个销售员只是想要通过不停推销卖给你一辆最贵的车，你会跟他买吗？如果有一位医生只是想要向你推销药品而不是给予好的治疗，你会接受吗？当然不！无论是在生活还是在商业中，我们都更倾向于跟我们信任的人建立关系。
认识自身不仅只是为了有能力让别人相信自己，还要真真正正地了解自我，清楚自己想要的是什么，明白为什么自己想要它们，并且知道如何去实现它。
犹太教育认为，我们要能够克服和摆脱眼下的满足感，不能拘泥于现状，而是要去追求更多长期的回报，这也是我的父亲一直教导我的。在生活中和商业中，我们并不能在一夜之间就功成名就，成功需要我们付出时间、汗水和耐心。若是能够掌控自己的头脑让自己坚持不懈，遵循一条明确的路径，持有长远的眼光，我们将会给自己的事业创造财富，为自己的生活带来幸福。
如果能清晰地认识自己，那么我们也可以将以下几点做得更好：
不被眼下的满足感束缚，放眼于长远的大事业
认清自身的弱点并改善自己
更好地认识激励自己和他人的动机，用自己的方式去思考和做事，从而能够更好地 影响别人
更深入地了解你的对手，知己知彼，方能百战百胜
最后但同样重要的，也是我从父亲教导我的例子中学到的是，当你认清了自己，提升了自我的内在精神，试图在性格和行动上做得更好，努力变得更优秀后，你将会成为一个个性鲜明、品性端正的人。而最终变成这样的你，将会是人们想要去认识、想要待在一起、成为生意伙伴的最佳对象。
精华概括：犹太教育认为，如果你能够诚实地看清自己的内心，提升自我，开发自己的个性，遵循自我的精神需求而不是物质贪欲，那么你将会成为一个特性鲜明的人，从而会有更多人想要认识你，与你进行生意往来。
·Genis（中文名字蓝龙）是一位以色列混德国血统的犹太人，在中国的金融和科技中心—上海和深圳工作生活了六年的他，已经能十分熟练地使用中文，并且精通中国文化。通过利用大量的理论知识以及结合个人的实际经历，Rafa专门对犹太人神秘的创造思维和财富教育背后的秘密进行了分析、探索和解读，向中国的父母和老师提供了一种更好地开发和培养孩子创造力和财富智慧的工具。
以上是此系列文章中的第一部分，介绍和阐释了犹太人经商有道、成功致富背后的秘诀；下一期将阐释“犹太致富才能”的背后原因。对后续文章感兴趣的读者，请持续关注“以色列计划”，同时欢迎扫描上方“应许之地TPL”公众号二维码获取最新咨询。
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