登门槛效应：如何一步步达到自己的目的
噔噔噔！
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第七期的栏目，给大家介绍一个会“得寸进尺”的心理效应——登门槛效应！
什么是登门槛效应？
登门槛效应（Foot In The Door Effect），也称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
在《伊索寓言》中有这样一则故事:
一个风雨交加的夜晚，有一个乞丐到富人家讨饭。“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
乞丐说:“我太冷了，我只想在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人一想这又不用给他东西，便让这个乞丐到厨房火炉旁烤火。
乞丐把衣服烘干后，便对厨娘说:“我可以借用一下你们的锅吗？我只想用锅煮一点儿石头汤。”“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”她爽快地答应了。于是，乞丐到路上捡了块石头洗净后放在锅里煮。
“可是，我总得放点盐吧。”他自然地说道。厨娘答应了他的要求，后来又在他一次次的要求下先后给了豌豆、薄荷和香菜，接着又把碎肉末放到了汤里。
最后，这个聪明的乞丐把石头从锅里捞出来，美美地喝了一锅肉汤。
✕✕我们可以从这则寓言中，看到乞丐是如何煮出一锅肉汤的：
烤干衣服 > 借锅 > 借盐 > 豌豆 > 薄荷 > 香菜 > 碎肉 > 肉汤
一开始，乞丐向富人家讨饭是失败的。但他的聪明就在于，先借一样比较小的东西，然后再借另一样小的东西，慢慢一样一样，最后就凑齐了一晚肉汤。而那个厨娘却浑然不觉，只觉得他是借走了一些无关紧要的东西。
这就是登门槛效应的运用。
登门槛效应的实验
这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
他们派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。
与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：
实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。
在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。
几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
登门槛效应的日常应用
其实，登门槛效应的应用可以运用在很多地方。
或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。
一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。
慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。
有些人借钱，可能也是用了这样的方式。先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。
你是否也曾有过类似的体验呢？一个个小忙的累积，最后才发现，原来对方的目的根本不是开始那个小忙。又或者，你是否曾用过登门槛效应去求助别人帮忙呢？最后成功了吗？
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上周煤气灯效应的走心留言！阅读链接请戳下面红色标题！
@孤品溪
所以我这个人特别适合一个人逛街！因为一个人的时候我可有主见了，还特别果断，要就要，不行就不行…只要身边有个伴，我的妈呀，我就变得优柔寡断，磨磨唧唧！
@甜蜜微笑白菜
我就是那个刺儿头，总是不肯“消停的”随大流。总爱提出自己不同见解，很多时候遭到随大流者的攻击。有时候也想干脆也跟风吧，心里那个小人不同意。随他去吧，怼怼更健康！
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