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用椰子赚了40亿!广告里全是嫩模,却成了无数90后的童年记忆!

2018-03-27 升值宝


说到椰树椰汁,

估计你的注意力不是在椰汁儿本汁上,

而是在他们“白白嫩嫩”的广告上。


大名鼎鼎的椰树集团,

他们家那清奇、自恋还傲娇的画风,

有时竟让人迷之安心,

感觉连审美都要被带跑偏了。



广告看片了解一下?

咳咳,瞎想什么呢,

就让你们看看椰汁儿。



很多人都说椰树的广告又土又色情,

恨不得每次电视一播出,

都能在上面加几个大字

“本广告请在家长陪同下观看”


真是有理说不清,人家......

真的就只是个卖饮料的啊!

不信?看,这么大个饮料罐呢!




而且,咱椰树集团可老厉害了,

面对“财神爷”们的不满,

这颗傲娇的“树”并没有积极反思自己的“问题”,

而是直接把回应贴在了大门口。


国务院副总经理李先念说:

“中国有的人就是少见多怪。”




不过这世界也是真奇怪,椰树的这么一通怼,

不仅没给它造成啥不好的影响,

反而让它圈了一大波粉。


尤其是前段时间,

一条微博又将它送上了热搜,

还顺带着给它新加了一个标签

——年度最严谨企业。


不到最后一秒,坚决不说自己30年,

这种精神,请“315”被曝光的品牌们学习一下。



火是火了,可是这画风咋感觉不大对劲呢?


“很土很特别”、“看这包装真的不会买啊”、

“最像山寨的正品”......


但看着一椰汁能“黑”的这么“高贵冷艳”,

甚至主导了整个椰汁市场的设计风格,

也就它独一份儿了。




设计师本人也不是啥等闲之辈,

身家百亿不说,

连这包装设计都是他用word做出来的!




什么,你问他是谁?

说出来吓死你。

他就是大名鼎鼎的椰树厂长

椰树集团的灵魂人物——王光兴!



王光兴是真正的白手起家,

很小的时候就失去了父亲,

妈妈只能靠卖旧衣服把姐弟三个拉扯大,

经常是一大早出门,到了晚上8、9点还回不了家。


这样的生活,让王光兴很小就学会了独立,

初中毕业之后,为了减轻家里的负担,

主动提出不再读书,

进海口罐头厂做了一名临时工。


1986年的海口罐头厂

(像素差,年代久远,理解一下)


那时的工作也轻松,大多是些体力活,像是搞宣传、办板报、印报纸,要一般人,开心还来不及呢,可这王光兴就是闲不住。


自己的事儿做完了,就跑到车间帮着工友刨菠萝,运材料,做杂工,整个儿一当代“雷锋”啊!


很快,他的“雷锋事迹”就被传开了,厂长、书记一看到他就乐的不行,不到半年就把他调到了办公室当文书。


要不咋说老板都喜欢勤快的人呢(呐呐呐,画重点了啊)。




当上文书之后的工作更少了,发发文件,整理整理档案就完事儿了。


其他人早就习惯了这样的生活,没事儿就坐那儿喝喝茶,看看报,小日子过得别提多美了。


但王光兴却认为,一名工人的灵魂就是在车间里,所以,他做完事后,主动申请到一线帮忙。



就这样,到了1983年,他靠着踏实肯干的劲儿,被海口市委调到了海口饮料厂当厂长和支部书记。



海口饮料厂,现在改名为海南椰岛集团


那时候的海口饮料厂可是块烫手山芋,问题一大堆,在人人都觉得没救了的时候,王光兴来了。


上任之后,跑遍了岛内岛外的省、市、县,回来就进行大改革,破除“大锅饭”,第一年让海口饮料厂翻了身,纯利润就有100万。


这么个商业奇才震惊了海口市委,救活了海口饮料厂之后,赶忙又把他调到了另一个“大麻烦”里——海口电子工业总公司。




可王光兴完全没当回事,轻飘飘的一句话,就把流言全压了下去。


“在某些特定时候,领导的职能,首先是调动人,而不是技术。只有调动了人,才能调动技术。”




想救活一个企业,真不是啥容易的事,他每天熬夜赶方案,想法子改革,就差头悬梁,锥刺股了。


凭这股不服输的劲儿,硬生生让他又把厂子搞活了。


可还没来得及享受胜利的果实呢,就传来了一个消息——他以前的老东家,海口罐头厂出事了。




5年连换了4任厂长都没救回来,720万的家产亏得只剩2万,几乎可以用“癌症末期”、“无力回天”来形容。


这烂摊子,搁外人眼里,就是谁接谁傻冒儿,可王光兴偏不信邪,1986年1月,他重新回到了这个工作了20多年的地方。




一踏进厂里,就是满目的荒凉,工资发不出来,工人们没钱也没活儿干,唯独每个月的20号有点人气儿,因为大家都等着那时候报销医疗费用。


看到这样的场面,王光兴也没时间感叹,首先召集干部们开了个会,还是以改革为主,向着厂子连“砍”了三刀。



王光兴并不慌,只说:“摆在我们面前的有两条路,一条齐心协力搞活企业;另一条吃太平饭,等着像沈阳防爆器械厂一样破产,大伙选择吧!”


工人们渐渐冷静下来,你看看我,我看看你,没了声儿。



可原来靠铁工资吃饭的人没了活路,哪能轻易放过他,天天在路上堵他,见到就骂,什么难听的话都说得出口。




那段时间,他被推到了风口浪尖,每天回家只能绕道走,连家人也受到了牵连。


慢慢的,捣乱的人见没效果,消停了;销售部成了真正的销售部,一年有300天在跑市场;车间主任真的下了车间,为工人们解决问题。


那一年,罐头厂减少了300万的亏损。




但王光兴很清楚,减少亏损也是在亏损,想盈利就必须在产品上创新。


1986年,营养学家于若木来海南考察,她的一句“利用资源优势”打通了王光兴的思路。


啥是海南特产?那必须是椰子嘛。




可椰子的做法就当时的技术而言,也就只能做些椰子糖、椰子片这种耐放的东西,可这早就有人做了,哪能算创新。


新鲜椰汁倒是没多少人做,但这家伙可是个难“伺候”的主儿。


不仅在运输的过程中容易被污染,而且时间一长就变质,所以,当时市面上的椰汁,全是用香精勾兑的。



但想保存也不是完全没办法,只要能将椰汁里的油脂分离就能保存很久。


明白了这一点,王光兴有了攻克方向,而且他知道,想要马儿跑,就得先让马吃草。


大手一挥,说:“椰汁研制成功给纯利润的3%—5%的奖励。”啥意思呢,就是如果盈利100万,最少也有3万的奖励。


要知道那时候,国家重大发明人的奖金,也就1万块。




都说重赏之下必有勇夫,这承诺一出,立马冒出了20多个科技人才,用了8个月的时间,383次试验之后,终于解决了这个难题。


“经过高温高压杀菌处理,100%保留椰汁原始味道。”1988年,这个不添加任何防腐剂的椰汁诞生了。


王光兴一高兴,直接给整个团队重奖了30万。




椰树椰汁刚出市面就大卖,光是倒卖购买券的“黄牛”,每天都能赚500多块,很多人更是整夜整夜的排队抢购。


到了1989年,海口罐头厂在王光兴的手下,转亏为盈,赚了150万。



到现在,椰树的年产值已经有40亿,和当初王光兴接手的2万相比,32年,翻了200万倍。


连美妆博主pony,《孤独的美食家》里的五郎都变成了它的小粉丝,瞧这表情,我都忍不住要来上一口了。




魔性又质朴,励志又耿直,

说是做企业,又何尝不是做良心。


【今日互动】


来说说你对椰树椰汁的印象吧


评论截至3月28日10:00

精选留言赞数排名前20名送1000元体验金


恭喜3月26日互动留言的幸运儿:

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李裕文、简单大芳、浊酒尽余欢ヽ、Simple

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请获奖者在3月27日18时前

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体验金将于3月28日18时前发放


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