机器人产业新趋势 | 一线基金入局持续火热，“以租代售”新模式开启无限想象
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导读
一线基金入局机器人产业，让这一领域持续火热。对于中国的机器人创业者来说，他们正踩着政策天时和市场地利，用“以租代售”模式创新开拓一个有巨大想象空间的未来
2020年，机器人赛道依旧火热。
与往年有较大不同的是，一线美元基金和大型科技巨头CVC（创业投资/战略投资者）纷纷将目光投向了这一领域。比如，高瓴在今年成立的VC高瓴创投，已在机器人领域投资了清洁机器人云鲸智能、智能机器人公司思灵机器人以及可穿戴机器人研发商Yrobot。
其中，云鲸智能、思灵机器人的同轮次融资中，也有红杉资本的身影；此外，红杉还投资了梅卡曼德、仓储物流机器人公司Syrius炬星和送餐机器人公司普渡科技，红杉中国种子基金投资了四足机器人公司宇树科技。
源码资本也不甘落后，在其今年密集披露的机器人赛道布局包括梅卡曼德、机器人手眼协调技术公司星猿哲、箱式仓储机器人公司海柔创新、配送机器人公司擎朗科技、娱乐教育机器人公司可以科技。
在资本关注的背后，是机器人产业的悄然进化，其中又有哪些值得关注和探讨？
移动化、智能化机器人更受关注
过去，机器人主要应用在汽车制造业，而现在，机器人正从汽车制造走向其他制造领域，并开始在制造之外的物流领域——如仓储和末端配送，商业服务领域——如送餐、清扫、冲咖啡、备餐，家用领域——如扫地机器人等场景多点开花。
落到具体的产品和公司类型上，两类企业正在获得更多关注：
一是有移动能力的机器人——移动技术有一定通用性，在制造、物流、商用、家用领域都有使用；这些场景目前是分散的，诞生了AMR（自主移动机器人）、无人叉车、AGV （自动导引运输车）、无人物流小车、扫地机器人等多种品类，但未来有可能合纵连横，具有想象空间。
二是有新技术加持的、致力于机器人智能化的公司，他们使用AI、视觉等技术，从多角度给机器人加“感官”——眼睛、灵巧手、触觉和大脑等等，试图创造更聪明、灵活、能适应多种新任务的机器人。
在这两类企业中都有布局的源码资本创始合伙人曹毅认为，机器人在各行业替代人是确定性的事情，且这个过程会加速。一方面是供给的成本和品质会随着规模增加日新月异，另一方面是需求侧对具备低成本、稳定性、规模化、准确度等特质的劳动力的渴望与日俱增。在这个大前提下，在几十万、几百万用量级的品类中，商业属性好、创业团队强的公司价值会是巨大的。当然这个过程不会很快，需要有耐心，需要体力脑力心力都极优秀的创业者。
先行者探索“以租代售”新模式
一个有意思的现象是，目前获得头部一线基金和CVC 支持的，不是“行业老炮”，而是相对年轻的团队。这些年轻的先行者已经开始探索新的商业模式。
例如，2015年成立于北京的极智嘉率先提出了“机器人即服务(Robot-as-a-Service, 简称RaaS)”的商业模式，其中包括机器人租赁、全仓代运营和仓配一体化智能仓服务。目前，机器人租赁已成为RaaS 服务中增速最大的业务板块之一，在电商、服装、美妆、母婴等行业都拥有广阔的应用场景。
据统计，大多数极智嘉RaaS客户都会在双11期间，通过租赁机器人的方式临时扩充智能仓以成功应对双11的业务波峰。
极智嘉智能仓储副总裁杨隽哲表示：“除了降低初始投资以外，租赁模式还能够让企业根据需求灵活拓展机器人的数量，按需部署，柔性程度更高。这也让企业能够从容应对业务波动。在双11、6·18等大促期间，通过柔性拓展机器人仓、增加物流机器人部署，从而保证仓库运行效率、应对订单峰值。还可以按照业务量在多个仓库之间调动机器人使用，这些都是传统拣选模式所不具备的。”
这样的租赁模式的“柔性”优势让更多企业接触到物流机器人，并从中逐渐了解其优势，对物流机器人的态度从“可有可无”变为“非你不可”。
在服务类机器人领域，以不久前完成融资的擎朗智能为例，2019年擎朗智能出货量超3000台，其中租赁占比逐步加大，而一台餐饮机器人的租金是每月3000元，租赁合约为1~2年。
擎朗智能创始人兼CEO 李通表示：“行业最终都将走向租赁，销售只是短期和临时的行为。究其原因，是因为C 端客户对与自动化设备的需求而言，除了产品本身，更需要的是靠谱的技术服务支持和高效运营的管理。目前，租赁产品的续费情况良好，相信未来续租率会持续提高。”
从做产品到做行业整体解决方案
在多家初创企业探索“以租代售”的同时，成立于深圳的斯坦德机器人选择了另一种模式，即从做产品到做行业整体解决方案。
斯坦德机器人自2014年开始便专研移动机器人核心技术,专注于两款产品 Oa－sis300和Oasis600。斯坦德机器人率先针对汽车与3C行业的柔性需求,将产品及解决方案应用到工厂物流场景中。斯坦德机器人相信要把一款产品做好、做透,其他的产品就会运转起来。为了满足工厂里搬运物料和对接的需求,斯坦德Oasis产品上面可搭建不同的结构,如滚筒、机械臂、提升装置等,斯坦德机器人所做的方式就是一个移动机器人加上专业定制模块,解决客户多场景的非标需求。
基于对核心调度系统及操作系统完全自主研发,斯坦德机器人实现了技术创新推动业务增长。自创业之初,斯坦德机器人所做的即是工业品,产品要求更为严格,需要达到工业级水平,从操作系统的底层算法,经过多个场景、近百个项目的落地应用达到了工业级验证的技术水平,因而,能够提供给客户稳定、可靠的产品及方案,并不断提升精度和效率。
面对行业客户的复杂需求,斯坦德机器人从标准底盘、标准接口、工具及服务四方面入手,为客户提供一整套柔性物流解决方案。斯坦德通过物流解决方案,链接了工厂生产仓、生产线及成品仓,基于对AGV产品的成熟,斯坦德机器人未来将推出类叉车产品,解决客户更多需求。
未来风景这边独好
从目前的市场情况来看，中国的机器人公司还有一些特殊机会。
源码资本合伙人吴健认为，中国的机器人领域正享有天时地利人和的机会。
“天时”，即国家的支持与政策红利。国际环境的不确定性和外部施压短期看会带来一定抑制，但某种程度上也是发展刺激。
“地利”，中国是全球制造业的最大中心，规模大，且有丰富的生产、制造和消费场景。这是自动化的土壤，也是机器人公司的机会——在一个规模巨大的地方验证技术、标准化下来，就有机会推广到全世界。
其次是人才优势。这首先表现在信息科技、信息工程相关人才的总数上：根据工信部公布的数据，2019年，中国软件和信息技术服务业从业人数达到673万人，同比增长4.7%。中国工程院院士倪光南在今年世界智能大会上表示，中国的研发经费投入和专利数居世界第二，工程师队伍将继续增长，“工程师红利”将接替“人口红利”。
最后，已运行一年多的科创板，则为机器人行业带来了资本面利好。
截至目前，科创板发行企业已有201家，其中工业机器人及其相关企业有9家，包括涉及自动化系统集成的瀚川智能、博众精工、天准科技等，以及涉及工业机器人边缘计算的映翰通、物联网芯片集成企业乐鑫科技、生产医疗机器人生产企业安翰科技、智能交通和服务类机器人九号智能，消费机器人领域也有扫地机器人公司石头科技，目前市值已超过500亿元人民币。
对于中国的机器人创业者来说，他们正踩着天时地利，面朝一个有巨大想象空间的未来，谁能率先越过黎明前夜还是未知数。在这个系统性机会面前，所有人能做的，无非就是尽力往前奔跑，跑进整个行业的明天。
来源|江苏商报
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