随着东海海域的全面开渔，多个短视频平台上，“渔民兄弟卫星直播捕鱼”跃上了热搜。话题下的近百个短视频，吸引了一大批用户前往“海上直播间”一探究竟。
直播间的主人公叫陈清军，1977年出生的他，目前是台州温岭石塘镇上的一名渔民。
清瘦、干练、皮肤黝黑，记者“见”到他时，他正在400公里以外的海面上，坐在屏幕前，穿着一件有些泛黄的白色背心，手里提着一个硕大的运动水杯，配上一顶磨得发白的太阳帽，给直播间里的观众讲述如何辨别海鲜的好坏。
“原来远海捕鱼这么刺激！”“常看他直播赶海，都学会怎么挑海鲜了。”“渔船上的师傅们直播他们捕鱼分鱼的日常，真的很新鲜！”一条条弹幕在直播间上方闪过，在线的观众通过海上卫星直播，了解到渔民出海捕鱼的真正样貌。
直播间里的陈清军，似乎有着鉴别海鲜的“超能力”。
面对一筐筐刚从海中捕捞上船的新鲜鱼蟹，他只要打眼一看、用手一掂量，就能大约知道手中鱼蟹的重量和品质好坏，然后熟练地把不同品质的鱼蟹分装到不同的木筐里。 这些鱼蟹经过他的手，很快变成一个个贴好标签准备销售的货物。不解的网友看到陈清军的“操作”后，纷纷在直播间里发问：“你是不是手上长了一杆秤？还是带质检仪的那种。”看到网友的这类问题时，陈清军总会憨厚地笑一下，然后不好意思地说：“哪有那么神奇，主要是时间久了，见得多了，自然就熟能生巧了。” 用他自己的话说，自初中时起，他就跟着父亲一起出海。到现在，他已经跟大海、渔船、海鲜这些老伙计打了20多年的交道。 “那时候调皮，不听话，就被我爸爸抓着出海，心中既惊奇又忐忑。”他说。20米长的老式木头船，狭窄到睡不下一个人的床，颠簸不断的海上航程，时至今日，他还时常想起那些初次出海时所面对的场景。 除了生活条件艰苦外，海上风急浪高、危险性大、作息不规律等，也是常年出海在外的他不得不面对的挑战。“印象里最危险的一次，是我们在海上遇到了10级大风，海浪有十几米那么高。浪打到船顶时，感觉船都要翻了，大家只能把自己用绳子绑在船上，现在想起来都后怕。”
尽管海上的生活充满了不确定性，但多年的出海经历，也打磨了他沉稳、干练、坚忍的性格。但让陈清军感到心痛的是，2001年，他的父亲在出海时由于意外不慎坠海，再也没有回到他的身边。这次意外让他的心里萌生了退意。 “那时候心里想的就是，我要赶紧回到岸上去，做稳定的工作。父亲不在了，我要代替父亲照顾家里人。”陈清军说。“上岸”的陈清军利用出海时积累起来的经验，在石塘镇的一家海鲜冷冻厂里做着海鲜分拣工作。尽管过起了想要的安稳生活，但对于从小与大风大浪“斗智斗勇”的他来说，海鲜冷冻厂里的安稳生活，似乎并不是他心中不断追寻的那个“答案”。
“稳定是稳定，但脚下没有了那种风浪中颠簸的感觉，就总感觉像丢了点什么似的。”陈清军告诉记者。于是，他决定离开海鲜厂，自己创业。用母亲的话来说，“安稳日子还没过几天，他就又要去折腾了。” 依靠在海鲜厂里学到的经验，陈清军自己办了一家海产品的加工厂，后来又去做海鲜食品加工和副产品业务。接下来，他先后经营过两家餐馆和一家有机肥厂。尽管餐馆倒闭了，但有机肥厂走上了正轨，工厂规模不断扩大、产能日渐提升。随着生意逐渐变好，日子也红火起来，陈清军的生活似乎在渐渐远离大海和渔船，远离在大海上风浪中颠簸的生活。 直到今年5月，陈清军的哥哥找到陈清军，问他还想不想出海。陈清军被这突如其来的问题问住了。 自从回到岸上后，陈清军再也没考虑过出海这个问题。哥哥跟他说，多年来，温岭周边海域捕捞上岸的海鲜，大多走的是薄利多销的路子。想到陈清军有出海经验和经营头脑，哥哥才来找他，看他能不能想出个好法子。 陈清军告诉记者，听完哥哥的一番话后，他沉默了很长一段时间。因为父亲的意外，他曾下定决心“再也不出海”。但他也想帮哥哥走出海产品经营上面临的困境。 更重要的是，对他自己来说，在出海这件事情上，因为父亲的缘故，他也想再“闯一闯”。 在陈清军的记忆里，每每在海上遇到风浪天气时，父亲都是那个让他觉得无比安心的存在。“只要有爸爸和我一起在船上，风浪再大，我也不觉得危险。” 现在，陈清军也想像他的父亲那样，为自己的亲人遮风挡雨。 “尽管出海时遇到过很多的困难，可能我骨子里仍然还是个倔强的渔民吧。”陈清军说。
在里箬村文化礼堂内，淘宝教育讲师阿布与远在公海之上的陈清军，正通过海事卫星进行现场连线。 “怎么在直播时设计更好的镜头？”“在直播间中遇到带节奏的观众怎么办？”“怎么提高直播间售卖的转化率？”陈清军一连提出好几个问题。显然，此刻的他已经对直播带货有了一定的了解。“陈清军每次上课基本都是在海上，通过卫星连线的方式参与进来。他每次都有新问题，比如转化率的问题，或者直播间带节奏的问题，看得出他平时就在积累问题，很想把他的直播做好。”阿布老师评价说。 “当初想到走直播带货的路子，也是机缘巧合。”陈清军说。在他决定二次下海后，面临的首要问题就是——怎么“破局”？具体来说，就是打开海鲜销路、打造海鲜品牌、提高产品利润。
起初，陈清军尝试通过开办1688店铺的方式，来解决海鲜销路的问题，但并没有带来明显起色。后来，他无意间了解到了网上直播带货的模式。“看到网上那个直播销售搞得那么火爆，年轻人都喜欢看，我也想试试。”说干就干，陈清军拉上了好友庄杰等4人，投入启动资金20多万元，准备随渔船出海，“逼”自己在海上直播两个月，成为公海直播主播的第一人。“他想法比较灵活，我和他认识20多年了，感觉这个人就是‘闲不下来’。搞直播就是他先提出来的，我们愿意跟着合伙一起干也是因为相信他。他比较有经营头脑，做事情比较靠谱，事事有回应。”庄杰说。 为了解决海上通信的问题，他还特意以每月6100元租借了海事卫星流量，带着卫星出海捕鱼。尽管没有任何电商直播的经验，但相比旁人，他出过海、不晕船、会说普通话，这是他最大的优势。 在海上，陈清军每天直播3次，每次一两个小时。空闲时间，除了“见缝插针”地休息一会儿，他还会参加温岭市商务局组织的“渔村淘宝夜校”，通过听课学习电商运营的知识。 “刚起网的海鲜，没有运输上岸，就在直播间卖了出去，这在以前想都不敢想啊。”陈清军感慨说。通过直播带货的方式，陈清军的海鲜售卖越来越热。他下定决心，要通过自己的直播，宣传和推广家乡温岭，让更多人知道温岭的海鲜品牌、了解温岭的风土人情。
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