稳外贸 促增长丨悍高：调整战略布局 开拓新兴市场

当前，面对复杂多变的国际贸易环境，一些顺德企业主动把握机遇，及时调整自身的发展战略布局。自去年开始，悍高家具积极布局亚洲、中东等海外新兴市场，销售实现了50%的快速增长。今年1月至5月，销售增长就接近40%，悍高预计今年全年在户外家具业务方面将会维持30%到40%的销售增长。

以自主品牌打入新兴市场

今年，悍高户外家具业务的销售增长点主要来自亚洲、中东等海外新兴市场以及欧洲市场。“包括印度在内的部分发展中国家，经济增长速度较快，同时也具有一定的发展实力和市场。此前虽然在这些地区的渠道布局不是非常完善，但未来对我们来说，就是一个机会。”广东悍高家居股份有限公司家具事业部海外市场部总监陈植生说道。

2019年3月，悍高参加中国CIFF家博会。 /广东悍高家居股份有限公司供图 

据介绍，悍高拥有产品创新能力强、产品质量稳定等核心优势，经过十多年的发展与沉淀，在全球范围内形成了强大的品牌影响力。下一步，悍高也将以自主品牌为主，着力打入海外新兴市场。

为此，自去年以来，悍高就加大了在新兴市场方面的展会投入，积极参与专业性展会，同时其营销团队也加强了对市场的调研走访，一方面提升与客户的粘合度，另一方面增加对市场具体渠道的了解。此外，悍高还提升了在facebook、Youtube、LinkedIn等全球6大社交媒体上的投放比例，并升级了悍高全球网站，以及对海外体验店进行了相应的支持和升级。

陈植生透露，预计今年的7月、8月，悍高新设在印度、澳大利亚以及拉美地区等新兴市场的海外体验店将正式开业，迪拜、沙特阿拉伯等中东国家海外体验店开设也在计划中，以对外展示悍高的自主品牌。

随环境变化调整发展策略

消费理念的差异、市场需求的变化、对中国品牌的刻板印象……虽然悍高如今已在中国户外家具品牌中处于NO.1的地位，并成功进入全球一线品牌，但在开拓海外新兴市场的过程当中，悍高也面临着不少需要突破的难点。

一方面，虽然“一带一路”沿线发展中国家的GDP发展迅速，但是整体的消费水平却比发达国家要低，消费者们不愿意在户外家具上花费太多。陈植生表示，针对该问题，悍高选择对产品定位进行适当调整，包括产品的价位、配置、外观以及功能性等多个方面。

2018年9月，悍高参加德国科隆展。/广东悍高家居股份有限公司供图

另一方面，对于部分新兴国家消费者认为中国品牌不如欧美品牌的传统历史观念，陈植生认为，这种观念正在逐渐改变，“随着像华为、阿里巴巴、海信等知名一线品牌在全球推广，越来越多外国消费者感受到中国产品的优良品质，对中国品牌的感觉也将产生明显改变”。

悍高的优势就是在发达国家拥有一定的知名度，积累了较好的口碑，通过让发展中国家的客户了解和体验悍高的产品，可以提升他们对悍高品牌的认可。陈植生还说：“在新兴市场方面，今年，悍高考虑以德国、墨西哥为试点，开设办事处，进一步提升对海外代理商的服务水平，助力海外市场拓展。”

未来，悍高也将继续坚持“全球研发，中国智造，全球品牌”战略，在产品研发上，每年坚持研发和投入新材料、新技术，以确保产品创新能力在行业处于前端地位，同时坚持与世界顶级设计团队合作，开发以用户为核心的精品；在生产制造方面，引入高端管理团队，不断实现生产制造智能化；在全球营销方面，不断打造本土化国际人才队伍，加大终端建设投入力度，提升终端体验，并通过不断创新营销策略，打造好悍高的中国品牌。

来源：珠江商报记者陈家好

编辑：王达

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