兰格云商：计划用5年时间，把河北、山西等北方300多家钢厂全部囊括到平台上来
截至2016年底，12家钢厂加入平台，5000万吨钢材产量销售，这是兰格钢铁云商交出的成绩单。3月29日，兰格钢铁云商总经理宋春雷接受了经济观察报的专访。
宋春雷告诉经济观察报，“我们计划用5年时间，把河北、山西等北方300多家钢厂全部囊括到平台上来，其中在2017年，我们准备发展10多家钢厂。”
经济观察报：兰格云商打造了一种与众不同的钢铁电商模式，如何与众不同？
宋春雷：兰格云商与其它钢铁电商在理念、模式上有很大不同，我们的模式只提供市场经营和管理服务，不参与买卖，所以不能拿自身交易量、营业额做对比。我们的理念是聚合资源和客户，而非整合，我们追求的目标是拿下钢厂，把更多资源汇集到平台上来。由于我们的技术和服务获得钢厂普遍认可，所以聚拢的资源总量也在不断增加。
我认为钢铁电商存在两大业态：一是号称第三方，不介入市场买卖；二是进行交易和结算，最典型的是欧冶云商；还有做撮合、自营交易，如找钢网、钢银电商等。这些电商大多是基于电子商务的商业平台，有的作为贸易公司买进卖出，有的作为第三方做售后服务，但都属于电子化的商业服务。
而我们不是靠自身成交量，而是真正在做电子商务活动，更准确地说，我们并非仅仅是本身的电子商务化，而是把钢厂的商务活动电子化，把钢贸商的采购、销售等商务活动电子化，把用户的采购活动电子化。
在电子化的基础上，再把这些信息化渠道打通，实现信息和资源共享，我觉得这是我们与其它电商最大的不同点。从这个层面来讲，我们是在真正推动钢铁流通电子商务的发展。
经济观察报：兰格云商主要提供哪几项服务？兰格云商盈利模式是什么，在过去一年，盈利情况如何？
宋春雷：我们主要提供三方面服务：一是为钢厂电商化做IT技术支持和服务；二是提供用户资源，助力钢厂开拓市场；三是提供互联网营销服务。任何一个钢厂只要进入平台，就可以马上与我们4万多会员对接。
一旦钢厂做电子商务，就变成了互联网世界的一员，如果钢厂不做推广，在网站上的排名就会靠后，用户只能以产品来找钢厂。在互联网世界里，兰格云商耕耘十几年，打造了自身品牌，客户在网站上只要找到兰格云商，就能很快找到相应钢厂。
2016年，兰格云商保持了盈利，具体数字不便透露。2015年的销售量有1100多万吨。现在很多钢铁电商公开成交数字，主要是由其经营模式决定的，交易量、营业额都是主要考核指标。我们的业态与之不同，或者说没有可比性。我们是要聚合行业主体，共享资源。
目前钢铁电商的盈利模式一般是收取撮合费或中间差价，而在我们平台上，行业主体进行自主交易，钢厂竞争用户，用户挑选钢厂，我们主要靠赚取千分之一的服务费盈利。
经济观察报：钢铁电商最核心的竞争力是什么？
宋春雷：我认为钢铁电商最核心的竞争力是掌握下游需求的能力、聚拢用户的能力以及控制资源的能力。我们与找钢网、钢银等电商业态不同，彼此没有竞争，与我们竞争的是一些为钢厂提供信息化技术支持的传统软件公司，如用友软件股份有限公司、台湾中钢、上海宝信软件股份有限公司等。
我们正在为钢厂做电商平台及维护，但不卖软件，是在为钢厂做电商化解决方案，收取软件使用费。我们的技术服务只是第一步，接下来市场营销、互联网推广服务才是我们的核心经营点，这使我们具备了相当强的比较优势。
尽管我们为钢厂做的是独立平台，但我们的云平台是一体化配套的，只要钢厂在云里，就是一个节点和站点，我们的云技术在不断升级，节点也会随之升级，除了钢厂个性化需求外，其基础软件架构部分都会免费升级，钢厂根本不用考虑软件维护，只管用就行。可以说，没有任何一个传统的软件公司同时给这么多钢厂做软件维护。
我们也在着手融资，但对资金需求并不强烈，主要在IT技术研发及工资支出方面需求资金。因为我们不需要用几个亿买进钢材，但帮助钢厂做市场推广，在各地建客户服务中心，需要部分可控范围内的运转资金。今年年初，我们开始在西北、华中等地区布局。
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来源：不止是钢货