从差异化营销到私域流量变现
从差异化营销到私域流量变现
——营销三期班学习纪实
Learners' experiences
真正好的学习，是学以致用，让知识感悟转化为行动落地。作为以培养新时代营销人为宗旨的“新时代营销高级研修班”，始终践行清华大学“三位一体”的教育理念，注重将教学与实践紧密结合。2023年10月19日-21日，三期班走进上海，进行为期三天的第二次课程学习。
01
创新营销 创造差异
在日新月异的今天，营销的环境和方法已经发生了巨大变化。即便如此，营销的经典原理“为客户创造价值”是恒久不变的。企业想要在市场中冲出重围，需要突出产品服务的差异化。
第一天的课程是“新环境下的差异化营销和品牌策略”。无论是面向企业还是个人，品牌都要为客户创造差异化的价值。营销战略的基础就是定位，而定位就是要在客户心中占有独特位置，发掘产品服务独特的价值核心是定位的原点。首先要细分市场，确定目标客户，再根据客户进行产品服务定位，进行有效的传播，走入并占领客户心智，最终实现品牌忠诚度。课后，我们还进行了“教师沙龙”教学活动，学员上台分享自身遇到的品牌营销问题，由授课老师现场分析诊断，并给出发展建议。
02
现场教学 实地学习
第二天的课程是现场教学。营销三期班实地走进企业，进行参访交流，面对面学习企业先进的营销经验与方法实践。
第一个现场教学地是年轻人都比较喜欢的小红书，作为生活方式的社区，小红书从“买得更好、变得更美到生活更好”进行了几次定位转变。在成立的10年间，逐渐发展成为生活方式分享的综合性平台。学员们也在交流的过程中学习到，如何应用社交平台有效地进行品牌推广和传播。
第二个现场教学地是上海新东方，大家对于这个教育品牌都比较熟悉。在学习交流中，学员们了解到新东方专业的做事态度，点滴积累造就了品牌强大的影响力，通过影响力反向带动市场营销，不为营销而营销，推广于无形。大家充分认识到，打造品牌自身的专业度，做行业的领军人物，需要做好客户研究与客户服务，在为大客户服务方面才能走在前列。
03
社群营销 品牌传播
随着时代的变迁与进化，以私域流量为基础、以短视频为载体、以社交工具为平台的社群营销兴起，成为新一代的营销阵地。
第三天的课程是“社群营销与品牌传播”。从公域引流到私域经营是近年来比较常用的获客方式，是随着社交媒体发展的创新营销运营方式。现代营销应顺应时代趋势更新路径，从引流到转化、变现，保留客户，提高客户忠诚度。营销与传播的关系密不可分，传播是营销可以到达用户的方法与途径，了解语义效应、学会说服传播是营销人的必修课。
三天的课程结束了，学员们表示收获丰富而立体，深入而多元，非常期待十一月在北京清华园的结业课程。
新时代营销高级研修班（四期）
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新时代营销高级研修班（四期）
企业基层管理者能力提升在线学习项目（五期）
撰稿：个人数字化学习中心/民营企业人才学习中心
摄影：王芳 李淑艳
排版：王琼
审核：郭钊