今天会很难，明天会更难，但是后天很美好——读《阿里传》有感
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本文为红与绿.读享会投资专栏文章，作者紫衣-紫衣，某民营龙头企业股权投资公司高管，红与绿群友之一。自3月份红与绿.读享会成立以来，发表了数十篇原创文章，均为群友们多年点滴积累的经验与感悟，深受投资者认同。我们坚信：唯有多阅读、勤思考，才能不断发掘机会，静心投资。此心可安住，红绿任逍遥。今天将群友紫衣-紫衣这篇《今天会很难，明天会更难，但是后天很美好——读<阿里传>有感》分享给大家，欢迎留言。
我毕业后在一家大型国有电信运营商工作长达12年，那个时候我个人感觉原公司高层对于马云和阿里的成功有一种比较复杂的感情，因为马云早年曾经跟这家公司杭州黄页有过多多少少的合作，后来原公司有若干业务骨干跳槽到阿里去工作，在阿里2014年底美国上市以后获得万亿人民币估值以后，公司高层希望我们去研究一下为什么阿里和腾讯可以获得如此高的估值，而三家电信运营商的估值远远低于阿里和腾讯？
当时，经过大量财务和战略分析研究以后，得出了阿里和腾讯业务模式（轻资产）及盈利增长模式（高增长高盈利能力）对应不同的估值体系，而电信运营商属于重资产低增长行业瓶颈无法打破，对资本市场而言两家属于不同的世界。当时公司高层看毕其实是认同了这些核心观点，也知症结所在，无奈体制（核心是产权问题）问题无法突破，就束之高阁。后续，我会整理下这篇文章的核心观点，在红与绿与众读者分享。
书归正传，拿到《阿里传》以后认真读完，发现此书值得一读。书中从阿里工作8年的一个外籍员工的角度来描述了阿里发展历程中与竞争对手、与投资者以及发展遇到的困境和突破，让我们更多对马云、阿里巴巴、淘宝、支付宝等等有了直观的感受和认识，也对创业企业的发展历程有了更深刻的感悟，对我们以后从投资角度去分析一下创业企业提供了全新的视角。
一个伟大企业必须有一个核心灵魂人物。阿里的成功主要归功于马云，再次印证了我一直以来的观点，投资就是投人，无他，创始人的眼界和成长决定了一家公司的未来。创始人往往是公司的天花板和瓶颈，创始人停止了成长，公司也就基本上走上了平庸；创始人不断挑战自我，公司也就基本上行驶在发展的轨道上。马云从一个英语老师成长为现在的商界精英，看看今天成功并经常布道的马云，应该能够推断出，如果没有马云的成长，也就不大可能有今天的阿里，而马云通过自己的努力、学习、拥抱变化和成长，成就了今天的自己和阿里巴巴。
“得贤才者得天下”，蔡崇信们更加值得关注和尊重。要想成就一家伟大的企业，创始人成长并不足够，必须找到企业幕后的关键人物，也就是蔡崇信们，没有核心管理团队的策划与执行，阿里很难走到今天。阿里巴巴的成功，离不开蔡崇信们，马云在和软银、eBay、雅虎的种种谈判及交易，蔡崇信都扮演了至关重要的主角。蔡崇信本科毕业于哥伦比亚大学，后来在耶鲁大学法学院攻读学位，放弃了薪水丰厚的金融业工作，1998年10月加入了阿里巴巴，做了此生最大的一笔投资，在阿里的资本运作和国际化上立下汗马功劳。
最近我一直在听《东周列国志》，诸侯要想称霸天下，必须得大贤辅佐并出谋划策在左右。齐桓公得管仲而成就霸业，秦穆公得百里奚为称霸，秦孝公重用商鞅变法一统华夏。所以，孔子称赞管仲说：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民至于今受其赐。” 经营企业与经营国家本质相同，要想成为基业长青的世界级强企，更要广纳贤才。
创业就是不断试错，依靠创始人及创始团队的意志力和方向感寻找企业发展的核心盈利模式。最近我们团队在跟喜马拉雅CEO聊天，发现喜马拉雅的成功也偶然中的必然，创始人一直希望能够做一个平台，改变人们的生活，开始是街拍产品，后来又尝试过很多东西，甚至一个月推出一款产品，公司很多员工由于缺乏方向感不断离开，经过种种努力终于发掘了音频这个领域，喜马拉雅围绕这个领域深耕细作，盈利模式方面：除了广告盈利模式相对成熟外，其它模式在逐步围绕用户的需求进行开发，逐渐成为音频领域的龙头公司。最近，虽然梦想这个词有点俗，万达王健林总的先实现1个亿的小目标在被各种形式进行网络传播，但我还是想说：梦想要远大，要敢于去想，敢于去拼，行胜于言。
一家公司要成为基业常青的卓越公司，获得投资者和客户的认可仍需走很长的路。创业公司在发展的不同的阶段，总会有决定性的几个变量，任何一个变量出了问题，这家公司的命运就会不同。而关键的变量在不同时期、不同阶段、不同团队、不同氛围下的定义也会有较大的差异，所谓“当局者迷，旁观者清” 或者“不足为外人道也”。作为投资人，提升自己的洞察力，洞察企业发展的不同阶段，核心变量是否足够支持它未来成为一家伟大的公司，需要不断修炼。
最后，用我在阿里传中最喜欢的一句话结尾：“今天会很难，明天会更难，但是后天很美好。”它和《阿甘正传》中的“ Life was like a box of chocolates, you never know what you’re gonna get”共同激励我们继续前行。
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