考研 | 走出新媒体盈利怪圈，寻找与市场的最大公约数
所谓新媒体，是除了电视、报纸、电台和户外广告以外的所有媒体渠道，而传统媒体，我们只能通过一个点的途径，让大家知道信息，但是广告受众并不明确，不清楚到底有百分之多少的广告投放是无效的。 最近一项调查显示，目前已经实现盈利的自媒体不到总数的一半，其中超过60％的自媒体每月营收不足1万元。种种迹象表明，虽然搭建一个新媒体平台或账号的成本较为低廉，但“花果山好造，正果难修”，在结束了最初拓荒阶段的时代红利之后，许多新媒体正在失去市场眷顾。
新媒体陷入盈利怪圈！
虽然有少数网站及自媒体通过会员制进行付费订阅，但“免费—广告”模式仍然是目前新媒体运营的主流。经济学家丹·艾瑞里将“免费”视为唤起用户非理性兴奋的来源。一个形象的例子是，如果某商品价格从5元降低到1元，你可能仍不会购买，但若从1元变为免费，你会不会争着伸手去拿？肯定会！——新媒体天生就是靠“免费”来获得用户粘性的，但广告模式却往往让新媒体陷入入不敷出的窘境。
长期以来，依靠免费模式获得流量，进而吸引广告商这种看似由传统媒体验证过的模式，最终都很难支撑一个新媒体项目的全部。在版权保护缺位的现实状况下，目前新媒体平台上的很多文章都是采用复制的方式发布，同质化严重，原创性不足成为新媒体最致命的问题，而部分以第一手新闻，深层次挖掘著称的新媒体却由于长期大量的资本投入而步履维艰，在“转载”面前，新闻记者也沦为内容生产的“矿工”，常常为他人做嫁衣。这是行业痛点，也是矛盾现实。在这种矛盾中，我们很容易得出一个结论，即在同质化，弱保护状态下的竞争环境中，所谓“渠道为王”还是“内容为王”的争论几乎成为了伪命题。
新媒体如何走出盈利怪圈呢？
一建立品牌。很多人觉得创业公司最重要的是卖货赚钱。品牌建立应该等壮大了再说。但实际上并不是这样，品牌形象对于初创公司来说，有两个好处：
1.提升议价能力
2.提供信任背书
二宣传产品。1、优质内容多渠道分发，让大家看到你。
很多人认为新媒体就是微博微信，发完就结束了。实际上我们要做的内容是多种形式的，渠道选择也非常多，各大社区论坛，新闻网站都是需要涉及到的领域。
2、CEO的个人品牌塑造，让目标用户喜欢你。
这一点非常重要，甚至比做公司品牌还重要，所以我们要用各种各样的手段包装自己的CEO，因为CEO就代表了自家公司品牌的调性。
3、专业的社群运营是自传播的保障，塑造新的盈利点。
社群包括了论坛、博客、微博、微信、朋友圈、QQ空间等。通过这些渠道获取核心用户，是自传播的保障。
核心用户是你不给钱也会帮你宣传品牌的那些人，看到有人黑你还会帮你怼回去。就像小米发烧友。所以，我们也要用一切方法，去找到这批核心用户，好好维护他们，让他们主动帮我们推广。
社群的第二个作用，就是营造新的盈利点。现在突然出现非常多付费社群，主要是因为知识可以被标价了。之前我们说互联网经济是免费经济，但是今天出现了一群愿意为知识付费的人，比如得到，很多优质的作者在其中挣了上千万的钱，这在之前是不敢想象的。
如何开拓新媒体盈利新天地？
目前成功的例子很多，比如今日头条的“分销模式”、“3W”的线下互动模式、YOHO！的电商模式、“36氪”的众筹模式等等。当然，这些模式只能起到借鉴作用，未来大型新媒体平台是否能够有效通过自身的模式创新实现资源整合，最终扮演行业内“关键少数”的角色，才是决定其成败的关键因素。
1手机媒介融合的重要特征是终端融合。目前互联网界都在抢移动互联网的“船票”，意思就是说新媒体形势下，哪些公司能够占领移动网络终端的市场。而各公司在这个市场的盈利，主要来自于电信运营商的无线增值业务分成。
简而言之，大家在用手机上网的时候，要向移动、联通、电信缴纳流量费用，各大公司推出手机APP，是为了抢占这个移动网络市场上的流量，并向运营商换取分红。在三网融合格局遥遥无期的情况下，这是最普遍也是最有效持久的一种盈利方式。
2新型电视新型电视包括网络电视，车载TV（包括地铁、公交、长途客运车上的电视）。其中，网络电视的盈利主要是流量分成和广告费用。而后两种方式，利用强制收视开发出了“无聊经济”，主要依靠广告盈利。
3自媒体微博微信的兴起，标志着“自媒体”——自己做媒体——时代的到来。目前众多自媒体办得还是风生水起的。广告收入，付费阅读，线上营销、线下盈利。 广告收入比较好理解，而且收入不菲。付费阅读则对自媒体管理者的个人素质要求比较高，而且在全民“免费阅读”的大环境下，这种盈利方式难以推广。
网络视频平台在新媒体的环境下渐渐成为人们网络生活的主要阵地。贴片广告和电视广告原理一样，但其核心在量，播放次数越多，盈利越丰厚。
总之任何媒体发展之后都会有一定的受众数量。这些数量大了之后就是资源啊。举个简单的例子。百度贴吧早期有些人玩，在一些热门的吧里就能成为吧主。后期可以置顶等权限，这就是商机。其他媒体也都同样道理。
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真题分析、一篇优秀的新闻评论方法与技巧讲授、个人媒体作品以及经验亲身经历分享、作业修改与点评、师生互动等。
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授课教授
陈安庆，南方传媒书院创始人，院长，长沙理工大学客座教授，国内资深媒体人。
高级记者，曾任职新华社，人民日报、湖南卫视、经济观察报高级记者、法制周报创刊元老、银川晚报副总编辑、新华社湖南分社—新华网湖南频道副总编辑、人民日报江苏分社——人民网江苏频道新闻总监、中国新闻社江西分社采编中心主任。
潇湘晨报社特稿部黄金一代记者，职业媒体人，擅长财经报道，调查性报道，时政报道。
16年一线职业媒体经历，12年传媒教育经验。从业16年来，发表各种文章800多万字，南方传媒书院5本专业新闻采写书籍的总出品人。
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