陈安庆 ：财经新闻的万能提问公式
◎作者：陈安庆
◎来源：南方传媒书院
财经新闻一般有两类：新闻调查类和专题策划类。前者更注重采访过程，虽然前期准备也比较重要，考验记者的是采访突破能力；后者的前期准备工作则更重要，一旦想好，能写出什么样的文章心里就基本有底了，所以策划与应变能力才是关键。
我们这里主要讨论专题策划类财经新闻的采访工作。
对财经记者来说，前期准备得再充分也都不过分，可谓准备工作直接决定着最终的文章质量。
一般准备工作，应尽量多看下面三类资料：
（1）背景资料。了解被采访对象及其企业的基本情况，大多可以从企业网站上查寻到。这些为我们提供了一个大致的轮廓。
（2）最新新闻。从这里可以了解到被采访对象目前最关注的问题是什么。
（3）媒体报道。看看同行是从什么角度做新闻的，自己如何才能超越和求新求好。
准备工作最终都是以拟采访提纲结尾的。那采访提纲又该如何拟？其中有没有一些规律性的东西？
有的朋友会说，采访提纲怎么会规律性呢？面对的被采访对象不同，面对的企业不同，自然采访的问题也不同；即使同一家企业或同一个被采访对象，所处的发展阶段不同，关注点还不同呢。
但实际上，对财经记者来说，由于绝大多数的被采访对象都是企业家或企业的相关从业人员，所以，采访提纲还是有规律可寻的。可以说，我们的采访提纲有60%都是相同的，都在围绕着企业竞争、发展、管理等问题打转。
所以，有些问题就是财经记者通用的“万能问题”。以下就是一些“万能问题”，您可以继续在后面添加。
1.同质化现象与特色化生存。您所在的企业有什么样的特色？竞争优势何在？市场空间在哪里？
2.凡事总是一分为二的。您所在企业的不足或有待提高之处在哪里？市场机遇背后有什么样的风险与挑战？
3.如何突出自己的特色、强化竞争优势？并克服困难、迎接挑战？
4.您所在的企业处于什么样的市场位置？如何看待竞争对手？尤其是面对外资企业的竞争？
5.企业成长过程中遇到哪些烦恼（如恶性竞争、法制不健全、融资难等）？
6.如何看待多元化的风险？怎样处理主业与副业之间的关系？
7.做大还是做强？也就是说，发展速度（规模）与盈利能力之间如何平衡？
8.跨区域发展中遇到的问题？如何异地管理？怎样复制成功？如何适应当地市场？
9.长期目标与短期利益之间是如何平衡的？
10.您最推崇的企业家是谁（山姆、韦尔奇、松下幸之助等）？从这些人身上学到了什么？学不到什么？与他们相比，还有多大的差距？
11.公司管理中，集权还是放权？对于放权，又如何去考核与监督？
12.管理框架调整、机构整合的初衷是什么？有什么样的执行难度？
13.什么样的人才战略？采取什么样的激励机制？
14.并购过程中面临哪些困难？怎样消化吸收？能否实现1+1>2的预期目标？
15.与上游供应商的关系？如何实现低成本与高品质之间的平衡？
16.不同品类、品牌间如何进行管理？与公司的统一形象如何协调？
17.有没有上市融资方面的计划？上市后资本运作方面的打算？
18.以前的经历，对您目前从事的职业有何影响？
19.在生活中，如何朋友介绍相关方面的专业知识？
20.如何处理工作与生活之间的关系？
……
当然，采访提纲是死的，采访却是活的。所以，在采访过程还必须根据实际情况即使调整自己的采访提纲。
影响调整的因素大致有：A、环境；B、周围有哪些人；C、什么时间采访；D、被采访对象的忙碌状态；等等。
采访中应变的技巧有：A、从轻松话题切入；B、及时调整问题的先后顺序；C、设法将话题引向自己感兴趣的领域；D、尽量形成互动；等等。
总之，“顺势而为”很重要。当然，偶尔运用一下逆向思维或是“激将法”，也可能达到出其不意的效果。
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