刘邦VS宋江丨沛县律所和梁山泊律所的故事
▲梁山泊律所部分律师合照
问一个问题：
沛县律师事务所主任刘邦下海之前，是江苏一个小县城里的小地方泗水亭的亭驿，是最基层的公务员，下海时只有几个人当年的朋友跟着他干；而梁山泊律师事务所主任宋江呢？是山东郓城县的正式公务员，没有下海时人缘极好，下海后，全国各地有名有才的律师共计107个都跑来跟着他干。
按说，梁山泊律师事务所肯定也要成为超大型的国际性大所啊，可是为什么很快就破产倒闭，而看起来没有希望的地方小所沛县律师事务所却蒸蒸日上，成就了几百年的伟业，这是什么原因？
当然跟时代环境有关系，但是时代环境就是全部的原因吗？四川话有句土话，叫“人不对怪屋基”，你一失败就怪历史大环境，就怪自己的“屋基”不好，这显然有点说不过去。
那还有什么原因呢？宋江律师当上了梁山泊律所主任后，积极进行内部改革，完善律所的组织架构，进行内部文化建设，对外优化产品，建立品牌，并且通过一系列的竞争，拓展了自己的全国市场，看起来一片欣欣向荣，但是也危机四伏。
律所的定位
什么意思？就是你建立这个家律所是做什么的？你的企业定位是什么？你有什么样的目的和宗旨？这个要明确，不明确的话，大家都稀里糊涂，以为只要挣钱的生意都可以做，那就说明你不知道你成立这家律所是做什么的。
宋江律师做了梁山泊律所第三代主任后，明确了律所的定位和宗旨：“替天行道”、“忠义双全”。
但是这个定位呢？也不清楚，因为什么叫“替天行道”，替什么天？行什么道？不知所云，行政总监吴用律师也没有作出解释，有宗旨等于没有宗旨。你说别人问你为什么要建一家律所，你说你是为了多做好事，那多半你这家律所很快就完蛋，因为你要连你自己要做什么、你要走到哪里去，都不知道，你开所做什么？
刘主任呢？定位很明确，就是要推翻“大秦律师事务所”的垄断地位，建立一个崭新的全国第一大所，以崭新的服务模式和前所未有的方式为全国人民提供高效的法律服务。所以，定位一确定，全体成员就按照这一目标奔进，该做什么，不该做什么，大家心里有数。
不同的战略
战略涉及到你和竞争对手的关系。什么意思呢？任何时候都有自己的竞争对手，区别在于，你如何分清楚什么竞争是优先考虑，你再决定和其他人的关系。
梁山泊律所面对“大宋律师事务所”的垄断地位，他采取的策略是什么呢？
一味求大案，在基础不稳的情况下，强行去做辽国的跨国大案；一味兼并、收购中小型律所，将少华山、桃花山、二龙山、芒砀山等律所收购入梁山泊律所，收购不了的就搞恶性竞争，所以到最后与方腊所搞恶性竞争，忘记了他们的共同对手是一大所“大宋”，不懂得与同类律所的真诚合作，空自折损了自己的元气。
而刘邦主任呢？步骤稳健，不一味求大案，就连到手的咸阳旧城改造项目都主动让给大楚律师事务所；
面对竞争，分清主次，知道大家最大的对手是“大秦所”，大敌在前，你就把和你差不多的律所PK掉，也没有什么关系，所以，先联合一切可以联合的律所，包括自己的死对头“大楚”律所，先谈合作，解决了最大的问题，才开始着手与“大楚”律所的竞争。
专业的分工
刘邦主任一开始的人屈指可数，萧何、曹参、樊哙、夏侯婴、雍齿、王陵，到后来的张良、韩信，人才寥寥可数，赶宋江主任一上任就107位精英律师差远了。
可是为什么？人才济济的梁山泊律所会发展不起来呢？就是人虽多，却没有一个明确的分工，小时候读水浒，觉得里面的人物都好厉害，但是呢？你一想分工，就只想到吴用、公孙胜，不大了还有一个送快递专业户神行太保戴宗，就连二号人物卢俊义的分工是什么？都不清楚。没有分工，就无法做到决策民主化，大小的事情，都宋江自己一个人说了算，其他人的意见呢？他就是问问而已。
有了人才很重要，但更重要的是要有分工，否则，大家的作用就很难充分发挥出来。一群业务单干户组成的律所，怎么可以和以现代化分工为架构的律所相比呢？
你看沛县律师事务所人少，但是分工明确，作为律所主任，决不自己做案子，萧何该做什么？张良该做什么？韩信、樊哙该做什么，清清楚楚，大家有效分工，才能快速成长。而且大家在一起，经常内训，小事分工的人自己决策，大事呢？几个核心成员商量，这样决策的民主化让律所的策略一致在不断优化。
不同的人才制度
一个所的发展，不管之前发展得多好，都必须不断的虚怀若谷的吸纳更多多的人才进来，但是呢？当宋江当上了梁山泊律所主任的时候，108个核心成员就固定了，就变得不开放了，不再吸纳人才，面对从其他竞争对手过来的人才，直接就杀掉了。没有源源不断的人才输入，谈何永不停歇的进步呢？而且内部人才安于现状，一来就“大块吃肉、大碗喝酒”，而不进行不断的学习。人才不更新，现有人才的知识也不更新，这怎么竞争？
而刘邦主任就不一样，任人唯才，不断的吸纳新的人才，纵然是竞争对手的律师，都一心想拉入自己一伙，你看韩信、陈平、陈豨、彭越、项伯这样的人才，都是后期陆续引进的。即使沛县律所一跃而为天下第一大所时，改名“大汉”律所的时候，他也不断的在吸纳人才，保障律所的持续不断的进步。
李逵
律所主任的格局
说真的，格局其实太重要了。有些人不管遭遇何种困顿，都一直胸怀天下，但有些人呢？一直心里都有自己的小九九。
宋江主任一直为自己的配了特别助理李逵，为什么？就是心里老怕别人稀罕他的主任位置，靠李逵的蛮不讲理来树威，而且任何时候都在盘算着自己的最大利益，而不是整个律所的最大利益。
从朝廷册封梁山泊诸好汉时，他都不愿意为第二界主任晁盖弄个荣誉证书，逼着债权人卢大员外债转股后，给个虚名股东，而无股东权益，还一直提防着别人。而且，大案要案，都抓在自己的手里，舍不得给了别人功劳。就是最后，心里念兹在兹的，不过也是自己的“一世英名”。
晁盖
而刘主任呢？你说他虚伪也好，但真虚怀若谷，格局很大，他心有天下，念兹在兹的是让沛县律师事务所能够成为百年大所。所以，他可以不拘一格，也不拘小节；所以，韩信要一个假的齐王来当，他说，假的有什么意思，就封你为真齐王；雍齿从小和他关系都不好，刘邦称王，雍齿吓死了，可是刘主任说，妈的，我是不喜欢你，但是你业务突出，就该重赏你。
他的格局是天下，他要的不是大案要案都在自己手里捏着，他要的是这个律所可以成就千秋伟业。所以他宁愿承认自己不如人：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房;镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”
这不是普通的权术之言，而是一种真诚的谦逊。当一个律所主任，真正的谦逊到宁愿承认自己其实不如其他同事的时候，这个所的格局就会真的起来了。
一 END 一
点击延伸阅读
如有疑问或咨询，请添加微信：
herokefeng或falvxiansheng
或拨打客服电话：
13882112663（可风）