一汽-大众西区老总“大话西游”｜汽车生活公开课

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曾经有一堂妙趣横生的讲座摆在我们的面前，我们相当珍惜。

如果上天能给我们一个再来一次的机会，我们会对那个金牌导师说三个字：

西游记！

没错，12月12日，一汽-大众6区销售事业部（西区）总经理许德成亲临汽车生活传媒集群，为集群全体员工、部分粉丝和一汽-大众车主讲授了一堂《大销售管理——中西管理的基础理论》。

❖ 许德成  ❖

一汽-大众6区销售事业部（西区）总经理

这是汽车生活公开课的第9堂，该公开课由汽车生活传媒集群主办，旨在通过延请社会各界精英作为金牌导师，向集群员工、旗下各媒体平台粉丝和各大汽车品牌车主传递各类“精致知识”。

许德成是该公开课最新聘任的金牌导师。

作为西部最具影响力的汽车传媒平台，汽车生活传媒集群下辖麻辣车事、汽车生活杂志、经典音乐FM94.6、百城百县、盘石网盟五大传播平台。新近获得科达股份（600986）旗下链动投资产业基金注资的麻辣车事拥有四大微信公号：汽车生活、麻辣车事、SUV驾到、MPV时代，一个全功能互动网站汽车生活网，麻辣视频、汽车生活APP和段旭的微博等10大移动客户端，日均浏览量近50万人次。

能给西部众多汽车粉丝“大话西游”的许德成，现在管辖一汽-大众西区9省1市，这些区域占国土面积的56%。7年的汽车生产管理、17年汽车销售，走遍一汽-大众所有6个大区和全国31个省份，900家经销商管理过500家，资深丰富的“汽车人”阅历为这堂公开课积累了众多的干货。

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管理是干嘛的？

西方管理和中国文化管理有什么不同？

企业成功的三要素是什么？

个人成功的三要素又是什么……

这些宏大甚至有些枯燥的理论，经过许德成大量生动有趣的案例、互动的讲解，一下子就栩栩如生了。

“你经常想想《西游记》，管理中的很多事儿就明白了。”许德成说，企业成功需要目标和计划，就像西天取经，既需要十万八千里后的结果，也需要通过十万八千里的每一个过程和步骤；团队需要唐僧一样的领导，用愿景笼络人心；需要能人孙悟空作执行总监；需要和事佬猪八戒和凡事汇报到每一个岗位的协调者沙僧。

而企业的执行力则需要在责任心的基础上做到岗位职责化、工作流程化、组织灵活化、考核绩效化加上奖罚公正化和培训持续化。

西方管理是管人、管事，中国文化管理是做事和做人。许德成用《道德经》以“道”治心、以“法”制身、以“术”制器来分析了道、形、器三个层次中所对应做事所需要的高层、中层和基层，用《西游记》兽、人、神来比喻过去、现在和未来，以人往兽的方向走是小人，往神的方向努力是君子，来说明做人所需要的思想重要性。最后总结出中式管理其实和西方管理在目标计划、执行上的一致性。

特别讲究疗效的许德成建议，跟中西医结合一样，管理也要讲中西结合。

双十二这天，有的在剁手，有的在割肉。

而我们，在补脑。

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