其他品牌4S店都在愁没客户，而东本4S店销售忙到飞起来

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麻哥探店

建国东本&汇京东本

探店时间：2017年3月7日

在2月份销量中，东本销量又刷新纪录了，好像在东本的字典里没有“淡季”这一词汇，所以麻哥也充满好奇心，为啥东本的车那么好卖？一个阳光明媚的午后，麻哥去4S店一探究竟。

麻哥去了位于成都机场路的建国东本4S店，旁边有很多其它品牌4S店，说实话，感觉很多品牌都还是挺冷清的，难道是麻哥来的时间不对？有些品牌的销售顾问甚至已经在门口等待客户的光临，淡季已经从“ 等客户”升级为“抢客户”的状态。

来到东本4S店门口，老远就能看到各种颜色的十代思域，由于是最火的紧凑车之一，所以很吸引目光，剩下的就以CR-V与XR-V居多，来到4S店门口让人很费解，并没有销售顾问出来迎接，走进展厅内，我好像是隐形了，居然没有人来招呼我。

难道被人看穿了，知道麻哥并不是要买车？

Q＆A

麻哥询问4S店销售人员

麻哥到店里看了看竞瑞，终于有个销售顾问来接待我，麻哥便索性问他为什么进来没人接待啊，销售顾问说，由于是淡季，所以都在轮休，展厅里的销售顾问差不多够用，不过一般下午，消费者要多一点，所以有时候就来不及接待，有些销售顾问甚至同时接待2个不同的客户，所以麻哥还是比较理解销售顾问的感受，毕竟自己曾经也是销售顾问出身。

一番闲聊之后，麻哥直接切入正题，就告诉他，自己想买一辆思域，看中13.99万那款，销售顾问肯定是各种夸，最后才说出了底价，加3000块的精品就可以订车，并且还能在半个月之内提车，麻哥试探性的说了句，不是年后思域不用加价了吗？

而销售顾问的答案是，除了13.99万这款，其余都不用加精品，甚至有些车型还有现车。

销售顾问看见麻哥陷入了思考，马上又转移话题，如果觉得思域贵了，还可以考虑XR-V，又开始给麻哥介绍XR-V的特点，外观年轻时尚，配置够用，并且还很省油，然后告诉麻哥全系优惠5000，在这交谈期间，有个客户真的订了XR-V，从开始到订车估计也就一个小时左右，因为XR-V优惠一直比较稳定，所以哪个时候买都没有太大差别。

展厅里还有一辆UR-V的试驾车，虽然价格没有出来，但是听销售顾问讲，已有一些客户交了意向金了， 并且连价格都没有出来的情况下就受到那么多人追捧，这还是有点让人大吃一惊啊，麻哥也觉得UR-V确实是一辆极具竞争力的中型SUV，不管是做工还是空间配置，完全都是这个级别该有的水平。

其它车型，诸如CR-V、思铂睿等等都有不小优惠，个人感觉短期之内13.99万那款思域都很难有优惠，最多也就是平价销售，毕竟性价比傲视同级，这也是销售顾问卖思域没有单车提成的原因。

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