长安PSA换帅，沈明均挑大梁，继续引领DS向上
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DS汽车高层再次出现人事变动，长安PSA最为重要的缔造者之一应展望调回中方母公司长安汽车，从应展望手里接过帅印的沈明均，将继续扛起长安PSA经营全面提升的大旗，加快豪华品牌DS在华发展步伐。
昨天（31日）傍晚， 长安PSA董事会突然发布消息称，刚刚上任三个月并主管营销的长安PSA副总裁沈明均顶替应展望升任执行副总裁，应展望调回总部长安汽车任首席专家。
”目前，沈明均原来的副总裁职位暂时还没有新的人选，因此营销工作仍然由他分管。分析认为，此次高层换防是股东双方根据DS品牌在华战略发展所作出的调整，属于正常的人事安排和变动。
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长安PSA现任执行副总裁沈明均
对于应展望之前的工作，董事会给予了非常高的评价，并肯定他从担任执行副总裁至今，为长安PSA发展做出了重要贡献，也为DS品牌未来发展奠定了良好的基础。DS品牌多款产品快速国产、DS被贴上健康豪华车的标签、DS品牌在国内知名度从0提升到65%等等，这一系列成绩都是在应展望手里完成的。
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原长安PSA执行副总裁应展望，现任长安汽车首席专家
在汽车领域有超过25年从业经验的沈明均，不仅是长安汽车的“元老”，也是汽车行业的“老司机”，他有过工程设计、产品规划、市场研究、海外销售以及合资合作管理等多个汽车岗位的从业经历。从大概率现象分析来看，在汽车行业要成为帅才并带领一个品牌和产品以及市场不断向上，丰富的职业场景和岗位体验是最重要的必要条件之一。
为全面推进和落实DS本土化战略，加快DS品牌在中国市场的认知度，今年三月初，沈明均从长安汽车合资合作部部长的位置上调任长安PSA并担任副总裁，并主管主抓营销工作。之前，DS品牌的营销一直是由法方代表即总裁莫奈兼管。
近两年特别是今年上半年，中国汽车市场增速整体疲软，微增长成为常态，特别是豪华品牌，市场突破更是比较艰难。因此，从整个市场大趋势来看，沈明均接手DS品牌营销工作的时间节点并不是很好，DS营销的棋局如何破解？这是一个很考智商的问题，战略和战术缺一不可，道和术如何取舍？一旦失去平衡，结果都不会完美。沈明均需要解决的问题和面对的压力可想而知。
《易经》上有句话叫，变则通，通则久。DS面临的既有市场的共性问题，也有本身发展带来的烦恼，要彻底理清思路重新出发，唯有变方可打破僵局。因此，面对千头万绪的工作和问题，久经沙场的沈明均没有丝毫犹豫，迅速而冷静地做出了决策，在坚持DS豪华品牌路线不动摇的前提下，大胆提出“以变革迎接挑战”战略方向，并迅速配以多套营销组合拳，对DS品牌进行全方位理疗。
作为汽车营销人要带兵打仗，没有一点魄力和果敢的气质肯定是不行的，沈明均在给团队上下传递战略后，立即亲自动手抓落实。产品的市场销量和占有率绝对不是一个孤立的问题，在巨大的销量压力面前，沈明均依然冷静如外科医生，举起手术刀，向所有的问题一刀一刀精准地划下去。
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第一刀首先划向了品牌认知度，将传播策略进行调整，加大全国层面的传播并加强重点区域及经销商的支持。
因为DS的产品力完全可以和一线豪华车PK，唯一欠缺的就是因年轻所以在中国市场缺乏认知度。于是，与全新品牌代言人王凯签约，同时配合《欢乐颂2》的植入，开展了“与王凯同行，奏享DS欢乐颂”系列营销主题活动。
在万人迷王凯、热播剧以及终端趣味活动相互助力下，DS品牌不仅拉近了与消费者的距离，品牌形象得到了精准传递，而且近一个月在百度的整体搜索指数同比上升56%，环比上升104%。截至目前，DS的百度搜索量仍在持续走高。
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第二刀就是优化销售组织、为经销商松绑。
沈明均将DS全国销售网络划分为西南、华南、华中、华东、华北五个大区。推出全新的商务政策，取消与销量挂钩的系列考核，彻底减轻了经销商的库存压力，同时，加强经销商运营能力和质量的提升，鼓励少商家多网点，减少渠道冲突，对重点区域重点经销商进行特别支持。
两个月的网络运行表明，适应性调整后的DS营销取得了很好的效果并进入了良性循环，经销商信心回升、厂商关系快速改善。成都某DS店的投资人透露，有一段时间，他很想放弃DS，但从最近半年来看，整个车市虽然不好，但是调整后的DS反而让经销商压力小了，游刃有余应对市场变化。
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第三刀就是优化现有产品结构并推动新产品快速投放。
之前，在应展望手里，DS创造了合资新车国产新速度，成为行业关注的焦点。沈明均在接受营销工作后，强调DS的现有车型必须着眼用户需求， 刚刚结束不久的上海车展，推出的DS 6 So Paris限量版车型，目前在终端的用户接受度就非常高。
DS 7CROSSBACK计划在今年内开启预售，这款DS的旗舰SUV将代表DS的最高制造水平。沈明均介绍，在新产品投放上，DS一直在保持之前的速度，从2018年开始，DS每年至少推出一款新车国产，其中包括D级轿车、C级三厢轿车、C级 SUV等等。
沈明均的手术刀还在继续，DS的各项工作正在有序推进，DS内部对沈明均的评价基本可以总结为六个字，“力度大，能力强”。我相信这是最好的肯定。升任执行副总裁之后的沈明均，将挑起DS中国市场的大梁，这是一份沉甸甸的信任，也是全新的挑战，我们期待年轻的豪华品牌DS有更好的发展。
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