在超额完成销售任务的4S店却买不到CS55，因为长安分网了

麻辣车事原创稿件欢迎分享，转载请注明出处。

麻哥探店

成都欣华欣车业

探店时间：2017年8月10日

在这样一个炎热的夏天，可以说是出门5分钟，流汗两小时。每个人都想待在空调房里不出来，但麻哥来到这家长安汽车4S店的时候，几个小伙子还在顶着烈日挪车，其中一个小伙儿告诉麻哥，因为上个月卖的很好，完成了任务，所以正在清点车源，这个月才过三分之一，他已经卖了6台了，包括CS75卖了4台，凌轩1台，逸动1台，其他销售差不多也是这个水平。

卖出的车型集中在长安CS75、逸动等等，这些都是同价位的常青树，不过麻哥很惊奇，在店里没有看到热门的长安CS55，难道是因为太火爆而没有现车？麻哥随着询问为什么没有看到长安CS55，销售顾问说，现在长安汽车进一步细化A、B网，车型都是分A、B网来卖的。店里还有很少的CS55，卖完之后就不能再卖这款车了。

A网包括： CS15、CS75、CS95、凌轩、睿骋、逸动

B网包括：CS35、CS55、CS95、凌轩、睿骋、逸动XT、悦翔全系、奔奔

分网销售的利弊？

这样的好处是经销商的竞争压力要小一些，把经销商一分为二，可以增加销售机会和稳定销售价格。避免经销商之间出现恶性竞争，销售顾问的服务水平也更加专业，虽然不能卖CS55是个遗憾，但他还是对厂家的决策表示理解。只要是在售车型，从外观到配置倒背如流，给客户讲解的也更加详细。

从五月份开始，他们每个月都是超额完成任务，这一切离不开他们的努力，上个月只休息了三天，他说：“每天虽然很累，甚至做梦都是在想交车的事情，但是过的很充实”。

虽然并不是每个客户都能理解他们，但总的来说还是很满意的。就在和我交谈的时间里，平均10分钟就有个电话打过来，问车什么时候到、保险多少钱、某个车型优惠多少……可以说真的很忙。

主力产品优势明显

据他介绍，长安的产品竞争力都很不错，客户的到店成交率也是很高的，尤其是长安CS75和CS95。

长安CS75是一款原创度很高的自主品牌SUV车型，精致的内饰做工已经达到同级标杆级的水平；加上不错的空间表现、合理的动态性能以及车主反应的不错的油耗水平，在同级别中也是数一数二的。并且在上次官降之后，CS75性价比更为突出。

而CS95也是亮点十足，从上市到现在，订车客户都不可能提到现车，整个成都的车源都比较紧张，作为最大的亮点，CS95配置了长安汽车自主研发的蓝鲸2.0TGDI发动机，性能达到国际品牌大型SUV发动机的同级水平。

同时，CS95还有着超越同级的智能安全配置。由于他说的太多了，麻哥可能没有说完整，不过不会忘一个重点，官方名称叫in Call智能车载互联系统真的很好用，很像是个全职保姆，可以解决很多烦恼。

车展的目标是什么？

马上临近成都国际车展，他告诉麻哥，今年他们店也会参加，今年已经是他第三次参加车展了，以前在北京现代参加过两次，所以对今年车展很有信心，谦虚的说：“长安汽车现在正是火热，应该卖20台没问题。”他在车展前会休息两天，调整到最佳状态迎接车展，争取又拿销冠。

在最后，他给麻哥说，希望睿骋CC快点上市，此前爆光的一组官图实在太漂亮了，完全就是合资车的既视感，并且轿跑风格更容易在这个看脸的年代脱颖而出，因此已经有不少客户在向他询问这款车，完全有希望成为长安汽车产品线的又一爆款。

虽然今年汽车市场略逊于去年，但是长安汽车表现依旧稳定，从前几个月的“生命动感”发布会就可以看出，长安汽车总能在合适的时机先发制人，掌握市场的主动权，长安汽车下半年的表现依旧值得期待。

RECOMMENDED

麻辣不够就再来点儿