要做电商女装，没钱，没资源，要怎么开始？（步骤流程）

跨境电商的兴起似乎为每个人创造了平等的创业机会。

现在，创业不像过去那样只是有钱人的游戏，就算你一穷二白、甚至连英文都不懂，你都有机会可以做跨境。

创业门槛降低了，自然吸引到各行各业的人，现在，每天有多少人投入到跨境创业浪潮中？

但是，创业可不是耍嘴皮子功夫，也不是什么康庄大道，真正要创业成功，就要付出更多时间与精力，有时候甚至还要靠点运气。

创业初期是很有激情的，但激情来得快，去得也快，就像马爸爸说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。如果你想创业，要坚信：会苦一阵子，但不会苦一辈子。

第一步：选行业

要创业，就要选择一个行业。

到底做什么呢？

我们常说，女人的衣柜里永远少一件衣服。据comScore研究称，美国女性71%的钱都花在了买衣服上，而在英国，只有19%的女性没有在网络上买过衣服。

女装是一个日不落niche，竞争趋向白热化，但是有需求就有市场。接下来我们将深入分析这个常青市场，分享一些营销建议，在女装创业道路上助你一臂之力。

第二步：选产品

产品有多重要？

产品可以直接决定之后的销量如何，能不能赚到钱！磨刀不误砍柴工，选品要花时间，急不得。

第一个想到的选品工具就是Google Trends. 通过谷歌趋势（我不知道在我公众号中，已经提了多少次了），我们能看到某个产品整体的热门程度。

产品有两类：趋势线整体一路向上的新潮产品和趋势线比较平缓的稳定性产品。

新潮产品：

竞争少，店铺想要脱颖而出会相对容易一些

 如果能在趋势早期就介入这个产品，那广告费用会很少

 趋势嘛都是一波一波的，有上升期也有跌落期，所以你可能只能在上升期赚到钱

 如果你正好找到了新潮产品，而且产品正好处在上升期，那么恭喜，你有可能会借势把产品打造成一个权威品牌。

你看，2017年7月份的时候热度都很高，只不过已经开始处在跌落期了，后面很明显热度降下来了。直到2018年4月5月开始要回到上升期。

所以，如果做新潮产品，一定要在上升期阶段，这样才能赚到钱，找准时机很重要。

稳定性产品：

如果你进入的是一个饱和的niche，竞争会非常激烈

竞争激烈自然广告费用就高

产品不需要测试，因为你已经知道对该产品的需求是常年稳定的

有利于建立长久的品牌形象

稳定性产品就是全年需求比较稳定的产品。虽然也有小幅跌落，但是对整年的需求并没有什么影响。

选品时要多看看Google Trends的搜索数据，根据客观数据做决定，不要靠直觉。

小贴士：你也可以到Reddit寻找选品灵感。多看看相关帖子，看用户有没有提出一些问题你能回答的，借鉴用户对相关产品的看法等，总之就是多收集数据。

第三步：商业模式

对产品niche有了大概了解后，接下来要确定的是：怎么卖。

你是想创建自己的品牌还是从当地供应商处采购？我们的建议是：也许dropshipping最适合初创业的你。

为什么？

dropshipping起步很容易，你不用设计产品，也不用跟制造商讨价还价，只要利用Oberlo上的产品目录、把产品导入你的店铺就OK了

如果你从供应商处批量采购囤货，但销量并不那么好，那资金周转肯定就会有问题，你不得不降价甩卖清库存，但是dropshipping不存在这个问题，你可以随意添加或删除产品，没有任何资金压力

测试产品的重要性不用我再强调了吧。只有通过一段时间对产品的测试，你才知道哪些产品是买家喜欢的。如果做dropshipping，你可以测试多个产品，直到找到买家最喜欢的产品

扩大规模相对来说比较简单。因为dropshipping没有库存压力，不需要库房，如果你的业务扩大了，要扩大库房与库存的是你的供应商，而不是你。

你只要专注一件事：不断发展壮大你的业务

关于这个话题，我也写了几篇，大家可以看看

第四步：创建店铺

如上所说，我们强烈建议做dropshipping，用Shopify做dorpshipping。现在，Shopify已经挺火的，用起来简单方便，还有很多集成与插件可以帮你最大限度销售产品，简直是傻瓜式

Shopify提供14天的免费试用期，你可以充分利用这个时间熟悉各种操作，看看这个平台能不能满足你的要求。

注册后，安装Oberlo (在Shopify app店铺里面)。Oberlo上的产品都来自于可信赖的供应商，Oberlo团队会对所有供应商进行审查。

第五步：利用Oberlo找产品开卖

到底是卖新潮产品还是稳定性产品？经过前面对它们优缺点的分析，你心理应该有数了吧。接下来就是要找具体产品开卖了。

安装Oberlo后，登陆账户，找到左边栏的价格标签，点击价格标签里的Search Products, 然后就可以看到有一个搜索框，输入在Google Trends上研究过的产品，点Search，就会看到很多相关产品。

如果你想把这个产品添加到你的店铺，到达产品页后，点击Add to Import List, 然后你就可以在Import List里找到这个产品，Import List在页面右上角。

就这样找产品，数量差不多了以后，点击Import List, 编辑产品信息，然后点击Import to Store.

第六步：店铺设计

接下来要考虑的是店铺设计。

首先要说的是主题选择

主题是基础，每个主题都有各自的布局排版，选定主题就等于确定了整个网站的基本架构。

为什么这么多人喜欢Shopify？

因为建站对普通人来说根本是不可能的事，因为不懂代码啊！但是Shopify让建站的一切事情都变得简单起来，网站的大部分内容都可以轻松实现自定义。

回到主题，有免费跟付费主题，具体请看以下链接：

https://themes.shopify.com/

在上面可以找到很多，很漂亮，又适合你的模板，一般来说模板的费用在150~180美金（一次性）

第六步：网站配色

确定好主题后，就要考虑一下网站配色问题。

颜色嘛，说简单也简单，说难也难。个人建议你在色彩部分多花点时间研究一下，毕竟网站整体的色彩效果在很大程度上都会影响买家的购物体验。

怎么研究？最简单的就是看你的竞争对手怎么用颜色的，你能不能做得比他们的更好。可以参考Oberlo对各种颜色的定义：

https://www.oberlo.com/blog/color-psychology-color-meanings

第七步：创建logo

代表你品牌的logo是很重要的，能给客户留下长久印象，但是也没有必要花太多时间精力在上面。可以利用免费工具比如Canva或Hatchful来创建logo, 链接如下：

https://www.canva.com/

https://hatchful.shopify.com/

也可以找自由职业者设计logo，不过你一定要把详细信息告诉他，越详细越好，这样既然帮助到他，反过来他设计起来也更得心应手、能设计出符合你要求的logo.

第八：创建About Us部分

很多人对一个店铺的about us无所谓，没有认真的去撰写，但是老外真是太care了，我有和老外一起办公过，比如安装一个软件，上面有条款，都要一个一个的阅读

太认真了，他们来到你的网站，你这个网站是做什么的，非常的关心

做电商，树立店铺可靠性很重要。

因为客户只能看见却摸不着产品，但是他们又想确定这款产品是不是真的能满足他们的需求。作为新店铺，没流量没购买没评论，可以说是一个“三无”店铺，就算你的产品质量能上天，用户也不知道啊！酒香也怕巷子深哪！

但是，我们可以在About Us部分或mission statement(我们的使命)部分多下功夫，可以向顾客展示你的品牌故事，清楚地传递品牌真实信息。

第八步：产品系列

设计Shopify店铺的时候，你要想清楚怎么创建产品系列。因为这个时候，你可以用一些向上销售的技巧。

把那些顾客感兴趣、经常购买的产品组合在一起，搭配销售。假设你是卖防晒衣的，那可以搭配防晒帽、太阳眼镜一起卖。

第九部：做营销

万事俱备，只欠东风。

前面做了这么多准备，就是为了做营销打好基础。营销渠道当然有很多，但是对于dropshipper，建议用Facebook广告。

为什么？

因为Facebook广告获得反馈超级快，你可以快速知道广告系列的表现情况，然后你就可以快速决定表现好的继续、表现不好的撤掉或改进。

这非常符合dropshipping的商业模式，刚做dropshipping业务的时候，你就想快速获得销量。

如果你是Facebook广告新手，设置广告可能有点难度。

不过不用担心，下面我会手把手教你如何设置Facebook广告。

第一，找到“合适的受众”

为什么Facebook这么受电商人的欢迎？其中一个主要原因就是其强大的定位功能。

Facebook月活跃用户有20亿，fb广告几乎可以覆盖到每一位用户。

但是我们的目的是做卖女装，很显然这20亿用户中肯定有一部分不是我们的潜在客户，我们要定位的是那些将来可能买我们产品的人群，并且让她们看到我们的广告。

但是这并不是一件容易的事~~~需要用到一些策略。

第二，定位策略

首先前往Facebook Business页面，链接如下：

https://www.facebook.com/business

点击创建广告：

我们的广告目的是吸引更多受众到网站上，所以这里选择Traffic流量这个目标。

然后给广告系列命名，点击set up add account.

接下来就是创建详细受众信息。

这部分的信息直接决定了哪些Facebook用户可以看到你的广告，所以非常重要，包括定位受众的地理位置、年龄、性别、语言等信息。

重点来了，各位看官办好小板凳仔细看好了！

下面有Detailed targeting，点右边的browse会出现三个类别：人口统计信息，兴趣，行为。你可以分别点进去更进一步细分受众。

女性爱时尚，爱购物，爱美丽，所以兴趣爱好那里都是与时尚爱美有关。如果受众太大，点narrow audience继续缩小受众范围，确保你的广告能精准地投放给想看的人看。

这个例子中，地理位置设在美国，年龄为22-35岁，女性，语言是美国英语。这样细分受众后，预计每天可以覆盖1600-4400人。这个数量也是不少了。

第三，设计广告

受众定位准确只是基础，如果你的广告不够吸引人，就算精准用户看到了你的广告，也没有动力点开看。

当然，我们大部分人都是普通人，不是专业设计师，但是我们有免费工具Canva, 可以利用Canva设计广告。

而且，Facebook对于广告图片也有一些建议要求，请看链接：

https://www.facebook.com/business/ads-guide/image

第四，优化广告

Facebook广告跑几天后，你就可以开始做优化了。

要记住，这些广告你是花了钱的，如果不能呈现在合适的受众面前，那就应该做调整了。看看你广告的分析情况，看看哪类人群与你的广告互动最多。

如果注意到受众当中有一部分人和你的广告互动很少，甚至根本没有互动，最好减少这部分受众的广告预算，把预算重新分配给那些与你的广告有互动的受众。

一切的一切都是为了充分利用广告预算获得最大价值。

开始做女装dropshipping吧！

以上

光看不练假把式，一定要把学到的每一点用在实操中，这样才能有更深地了解并且发现一些潜在问题。

努力不一定成功，但不努力一定不会成功！拼不了爹的我们，就拼命努力吧！

 
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