网站要如何选品？亚马逊热卖产品选用技巧！

产品在电商中，是一切核心中的核心！

每个人的选品，都有自己的理念，都有自己的一套原则。我之前说过，选品真不是1+1就能等于2的事

变量太多，如果有谁告诉你说，他能精准的选品，我看你还是听听就好，然后掉头就走。

选品，真不是脑子一热，无非就几点：

• 公司够有钱，不断的烧钱测试

• 周围朋友够给力，给你推荐潜在的好的产品（给你个方向）

• 自己摸索，查看

• 碰上狗屎运，撞倒了

你看是不是挺玄学的？

实际上，好的产品需要的是你日常反复的查看，我说过多次，我会查看：

• Quora

• Reddit

• 行业论坛

• 亚马逊产品,ebay

• 用户评论

• 淘宝店铺

• 小红书
  
  

你看这些渠道，都是我经常看的，都是我经常浏览的，我就是看，就是多浏览，看大家的反馈，培养自己的灵感，看用户的需求，看他们的痛点在哪里

你看多了，你就会有感觉，这些都是日积月累的，而不是脑袋一拍，我要什么什么产品，我觉得这都是主观臆断，很不可靠

另外我觉得简单的看评分，看销量，看星级，这些都是很基础的，既然大家知道，我也就没必要说了。但是我还是说一句，选品不是1+1=2的事

你要自己感受，要自己挖掘用户的需求，这才是最为关键的！

不知道大家有没有碰到过下面这种情形~~

去商场买衣服，刚走进一家店，导购就热情地跟上来。还没等你开口，导购就开始blablabla兜售产品：

“你看，我们这里的衣服质量都很好的，你摸摸看这质地，多舒服。

我们家的衣服都是最新潮的，你看看这款，这是今年的最新款，刚上市没多久就快要断货了，你看要不要来一件？”

本想着好好逛逛看有没有自己需要的圆领纯色宽松T恤可以配牛仔裤和小白鞋的，结果直接被导购叨叨烦了，走人~~~

导购其实就是服装店的营销人员，这种为了卖产品而卖产品的行为是不是有点令人讨厌？

Ps:

特别特别讨厌那些理发店的，洗个头都在给你耳边不断的推销东西，是不是都觉得特别的烦，有木有啊？

同样的，如果我们做线上生意，作为营销人员，你的任务究竟是什么？

——找到某个niche的目标受众，挖掘他们遇到的问题，然后通过你的产品来解决他们遇到的问题！

《穷爸爸富爸爸》里有句话我觉得很有意思：

As an entrepreneur, your job isn’t to make money. It’s to solve a problem.

简单来说，就是你应该把重点放在解决问题上，而不是赚钱上。（一直认为赚钱是一件自然而然的事）。因为每个人都想要解决各种问题，不管要不要花钱，都想让生活过得轻松一点。

如果你知道受众的问题所在，重点关注这个问题给他们带来的麻烦，然后把你的解决方案提供给他们解决掉麻烦。（这就是需求）

在这种情况下，你都不用刻意向他们兜售产品，受众自己会心甘情愿购买你的产品。

其实这是一个双赢的局面。对于买家来说，他们的解决得到了解决；对于卖家来说，在帮助别人的同时自己也赚到了钱。

所以说，不要过分关注“热卖产品”，而要多花点精力在找目标受众上，挖掘他们遇到的问题，然后提供解决方案给他们。

不管你是想做联盟赚佣金，还是想做电商卖货，亚马逊上面的产品都值得我们好好研究。产品研究透了，也许能为你带来一些被动收入，也有可能因此而成就一番事业！

所有生意都是这个道理：先解决问题，后获得报酬。

接下来分享的是亚马逊上一些价格较高、销量不错的niche

我会一一分析进入这些niche的原因、目标受众、以及产品能解决的问题。希望能提供给你一个分析产品的思路。

1. 沙发

产品地址：

http://suo.im/4ZYiUw

http://suo.im/4wDCkG

推荐理由：

沙发是一个家庭必备的家具；

客户对客厅沙发、卧室沙发、儿童房沙发、宿舍沙发都有不同要求，需求较大；新款沙发会增加一些新功能，比如按摩。

目标受众：

家庭成员比较多的家庭，就需要比较大的沙发；

办公室一般在休息室或大厅都有沙发；

高校公寓一般都配有沙发供学生使用。

解决的问题：

沙发可以让一家人聚在一起，享受温馨的家庭时光；

像一些可以按摩加热的沙发，可以让用户彻底放松休息；

沙发可以让几个人窝在一起看体育赛事或电影。

2. 储物柜

产品地址：

http://suo.im/4T864p

http://suo.im/4ZYj5u

推荐理由：

这个niche在不断发展壮大，新品层出不穷；

有各种不同的设计风格，可以迎合各种人们各种需求；

人们需要用储物柜节省空间。

目标受众：

想要为家庭或办公室增加储物空间的人；

在改造房屋的家庭；

一些新企业需要造型美观的储物空间。

解决的问题：

为家庭或办公室节约储物空间；

精致的储物柜能提升家装品味；

能让办公室看起来更整洁、更专业。

3. 酒柜

产品地址：

http://suo.im/5fLlPb

http://suo.im/4p7shp

推荐理由：

搬新家的房主总是想要最新潮的家居产品；

酒类收藏者必须要有酒柜储存各种酒；

酒行业在不断发展扩大。

目标受众：

酒柜可以控制储藏温度与湿度，对酒类收藏者来说酒柜必备；

从事酒生意的新卖家需要酒柜；

那些经常品尝美酒的人。

解决的问题：

酒柜可以让酒瓶和瓶塞完好无损，保藏酒的质量；

可以调节温度，让酒能保存得更久；

酒类收藏者可以用酒柜向客人炫耀他的藏品。

4. 咖啡机

产品地址：

http://suo.im/58f8Rq

http://suo.im/5fLlW7

推荐理由：

咖啡是世界上第一大能量饮料，所以对好的咖啡机的需求很大；

从单一的杯子咖啡壶到多功能咖啡机，不断有新款咖啡机问世；

新组建的家庭和新兴企业一般都要准备一个咖啡机。

目标受众：

刚开始工作的年轻人；

等候室一般都要有咖啡机；

很多公司经理都会放一个咖啡机在自己桌子上或办公室里。

解决的问题：

可以快速煮咖啡，很方便；

可以让在等候室的人边喝咖啡边耐心等待；

大学宿舍里也会用到咖啡机。

5. 微波炉

产品地址：

http://suo.im/4T83Jf

http://suo.im/4ZYjlC

推荐理由：

微波炉是厨房必备工具；

大多数企业都会备有微波炉，至少会在休息室里放一个；

越来越多的酒店会放微波炉在客房里。

目标受众：

刚刚组建小家庭的年轻夫妇；

大学生会买微波炉放在宿舍；

企业需要放微波炉在休息室。

解决的问题：

可以快速热饭菜；

在酒店客房或休息室放微波炉，让人有一种“在家的感觉”；

微波炉非常适合那些手头比较紧的人，不贵又节能。

6. 餐桌

产品地址：

http://suo.im/57uws5

http://suo.im/58f8Xy

推荐理由：

这个niche在不断发展，很多新家庭会为新家挑选家具；

餐桌在亚马逊上的销量一直不错。

目标受众：

新婚夫妇会买来装饰新家；

地产公司要用餐桌放在样板间；

餐桌深受室内设计师喜爱。

解决的问题：

有了餐桌后，全家人可以坐在一起吃饭；

像一些盛大的节日聚会就必须要有餐桌；

7. 床垫

产品地址：

http://suo.im/4wDFDm

http://suo.im/4E9SrV

推荐理由：

像记忆海绵这种新材料的应用开创了一个与健康相关的新niche;

收入来源比较稳定的人一般都会追求床垫设计和功能的最新款式。

目标受众：

新组建的家庭需要为新家至少添置一张床垫；

对刚搬进第一套公寓的年轻人来说，床垫是一项必不可少的消费；

老年人因身体需要，要用有特殊功能的床垫。

解决的问题：

好的床垫能让你睡个好觉，休息好了才能提高工作效率；

有背痛或脖子痛等问题的人只要选择对了床垫，就可以“无痛睡觉”；

合适的床垫能缓解失眠症状。

8. 地毯

产品地址：

http://suo.im/4p7sAL

http://suo.im/4wDFpk

推荐理由：

Niche在快速发展，有很多不同款式可选；

很多房主会为每间房选择不同尺寸与风格的地毯；

销量稳定。随着新设计的不断涌现，niche只会不断壮大。

目标受众：

房主：想要让自己的房子看起来既时尚又舒适；

学生买地毯放在宿舍，让宿舍有一丝家的感觉；

第一次出租房子的房东一般都会买地毯来增加房子的设计感。

解决的问题：

如果是瓷砖地板或硬木地板，铺地毯能带来一丝温暖；

地毯让整个家有时尚的气息；

地毯能让居住环境变得更舒适。

9. 磨边镜子

产品地址：

http://suo.im/58f8WK

http://suo.im/5fLm1r

推荐理由：

新款式不断出现，这个niche在稳定增长，发展潜力大；

越来越多的新房主开始购买磨边镜子，市场不断扩大；

很多医务室都开始用磨边镜子，让办公室看起来更专业、更高档。

目标受众：

对时尚比较敏感的人都会想要买一个磨边镜子提升房子的档次；

一些小企业主可能想用磨边镜子让办公间看起来更专业、更时尚；

房屋主人在改造房屋的时候可能想要购买磨边镜子。

解决的问题：

能让房屋的整个环境看起来更精致；

磨边镜子比传统的镜子更安全；

创造的空间感比一般镜子的效果要好。

10. 酿酒工具

产品地址：

http://suo.im/4p7sLT

http://suo.im/4wDFQA

推荐理由：

越来越多爱酒人士开始自己酿酒；

酒类收藏者开始自创酒品牌，促进了酒类市场的发展；

想要从事酒类生意的人从酿酒工具开始了解这个行业。

目标受众：

想要体验酿酒过程、喝自己酿造的酒的喝酒人士；

小企业主可能想从酿酒工具开始了解酒行业；

想要进入酿酒领域的收藏者。

解决的问题：

在酿酒过程中可以用到非常专业的酿酒工具；

手把手的分布指导能让你轻松酿造出几种不同的酒；

自己用酿酒工具酿酒，可以节约钱，这样就不用去外面买昂贵的酒了。

11. 烤盘

产品地址：

http://suo.im/4E9Q6r

http://suo.im/4LBR26

推荐理由：

现在有各种不同形状尺寸的烤盘，增加了很多新功能；

亚马逊上销量稳定；

一些家庭喜欢全家动手一起烤食物。

目标受众：

喜欢自己动手做饭的人；

追求新功能与新设计的人；

小型咖啡馆或餐馆需要用划算的烤盘来烤食物。

解决的问题：

相比其他烹饪方式，烤盘能容纳更多肉类食物；

解锁了新功能，比如解冻、自动淋汁。

除了烤肉，还可以烤别的食物。

12. 供暖器

产品地址：

http://suo.im/57uwPX

http://suo.im/5fLmov

推荐理由：

取暖器款式在不断增加，该niche在不断扩大；

除了室内款，现在对室外款也有了需求；

取暖器安全可靠，在亚马逊上的销量很好。

目标受众：

住在极度严寒地区的人；

有很多户外娱乐设施的人；

很多企业会在办公室装供暖器。

解决的问题：

不管室外天气有多严峻，都能维持舒适的室内温度；

可以为户外的庭院供暖；

用供暖器让室内暖和起来，这种方式比较划算。

13. 咖啡豆研磨机

产品地址：

http://suo.im/4T84cr

http://suo.im/4ZYjOO

推荐理由：

很多咖啡新品都以咖啡豆的形式出现在顾客面前；

很多消费者只用全豆咖啡；

在亚马逊上长期热销。

目标受众：

想要品尝新鲜的全豆咖啡的人；

一些小企业在休息室提供咖啡，并且想要喝优质的全豆咖啡；

咖啡店至少需要一台研磨机研磨咖啡豆，或者向顾客销售研磨机。

解决的问题：

在家里就可以轻松而快速地研磨全豆精品咖啡；

对那些购买或售卖全豆咖啡的人，必备研磨机；

新版研磨机为所有咖啡爱好者提供更多研磨选项。

14. 壁炉

产品地址：

http://suo.im/4E9Qgh

http://suo.im/4LBRbW

推荐理由：

现在壁炉有了新功能，逐渐开始取代传统壁炉；

壁炉款式新潮，对时尚有追求的人可能会买新款壁炉。

目标受众：

想要为房子添加高档设计的壁炉的人；

想要用划算的价格就能为屋子供热的人；

解决的问题：

价格划算，能节约能源；

新款壁炉能改善空气质量；

在寒冷的天气能提供温暖的环境。

15. 空气净化器

产品地址：

http://suo.im/4LBRvM

http://suo.im/4T84kl

推荐理由：

新技术让空气净化器能为人类身体带来好处；

越来越多人开始关注健康问题，想要购买最新款空气净化器；

很多有哮喘的病人都需要空气净化器。

目标受众：

有哮喘等影响呼吸的病的人；

关注健康问题的人，想要在家里享受纯净的空气；

希望能控制家里空气质量的人。

解决的问题：

能清除过敏原和空气中的其他污染物，对健康有利；

如果和抽烟的人住在一起，可以用空气净化器净化空气；

很多医务室和企业用空气净化器为病人和客户提供纯净的空气。

16. 除湿机

产品地址：

http://suo.im/4T84mL

http://suo.im/57ux3P

推荐理由：

在亚马逊上的销量稳定；

现在人们对健康问题越来越关心，这个niche只会增长不会下降；

很多小企业都在用除湿机。

目标受众：

关心空气里霉菌与粉尘含量的人；

想要控制办公室里的气味的企业主；

养宠物的人，或者和抽烟者住在一起的人，想要控制异味。

解决的问题：

除湿机能减少空气中的粉尘，这样人们不需要经常打扫房子；

除湿机能降低空气湿度，创造更健康的生活环境。

17. 吊扇

产品地址：

http://suo.im/4LBRm6

http://suo.im/4T84qN

推荐理由：

吊扇是亚马逊上常年热卖的产品；

设计不断翻新，市场不断扩大；

很多家庭都会买新款来替换旧款。

目标受众：

那些没有空调或不需要空调的家庭；

想用最新款替换旧款的家庭；

很多咖啡店都会买吊扇，而不会买空调。

解决的问题：

比空调要划算得多；

比空调更环保；

像一些咖啡店或小型企业，用吊扇不仅能起到凉爽的作用，而且花费也比较低。

18. 躺椅

产品地址：

http://suo.im/4LBRpa

http://suo.im/4ZYk6e

推荐理由：

因为新款式的不断涌现，室内躺椅市场空前强大；

室外躺椅在亚马逊上常年热销；

一些对时尚比较敏感的人很喜欢躺椅。

目标受众：

想要让家里看起来比较高档的人；

很多酒店、汽车旅馆都要在游泳池旁和露台区域放一些躺椅；

游艇和度假村在室内室外都要放躺椅。

解决的问题：

在室内放躺椅能让整个空间看起来更高大上；

在室外（比如沙滩、度假酒店、游艇）放躺椅能让很多游客或住客享受大自然；

很多公司把躺椅作为办公室的标配。

19. 书架

产品地址：

http://suo.im/4LBRs4

http://suo.im/4T84wL

推荐理由：

书架是亚马逊上的热销产品；

书架可以放在家里任何房间里，也可以放在办公室；

书架不仅可以放书，还可以放其他东西。

目标受众：

搬新家的人一般都需要至少一个书架，如果家庭成员较多，可能要买多个书架；

很多办公室都会有一个书架；

很多公司都把书架作为标配。

解决的问题：

书架可以创造储藏空间；

书架可以用来提升品味；

书架的用处有很多，不仅仅是放书而已。

20. 摇椅

产品地址：

http://suo.im/58f9S0

http://suo.im/5fLmWH

推荐理由：

摇椅一直深受买家喜爱；

拥有现代设计感的摇椅迎合了众多人的口味，销售市场进一步扩大；

目标受众：

摇椅很容易和客厅的其他家具搭配，所以人们很可能在买家具的同时就购买摇椅；

因为设计新颖，现在很多公司也开始购买摇椅；

解决的问题：

让整个家装看起来更时尚；

摇椅深受新手妈妈的欢迎，可以帮新手妈妈哄睡宝宝；

在客厅放一把摇椅，让客厅的家具看起来更完整。

21. 大厅衣帽架

产品地址：

http://suo.im/4E9QU7

http://suo.im/4LBRPM

推荐理由：

设计精美，市场需求不断扩大；

新颖的款式迎合众人口味，销量稳定；

很多公司都开始用衣帽架。

目标受众：

在玄关处想要有放外套和鞋子的空间的家庭；

追求时尚的人，想要为家增加一点时尚气息；

家庭成员比较多的家庭，需要一个方便整洁的地方放外套。

解决的问题：

衣帽架能在有限的空间里创造出储物空间；

衣帽架能让家或办公室看起来更高档。

22. 储物长凳

产品地址：

http://suo.im/4LBRT0

http://suo.im/4ZYkys

推荐理由：

现代设计让储物长凳增加了不同功能，市场在不断扩大；

在亚马逊上的销量稳定；

在家装市场销售很好。

目标受众：

在有限的空间里需要创造出储物空间的家庭；

追求时髦的家庭，想要为家增加时尚的氛围；

家庭成员比较多的家庭，需要储物凳节省空间。

解决的问题：

储物凳在提供储物空间的同时，自身不需要占领太多空间；

款式设计新颖，能为家带来高档的感觉；

在储物的同时，也充当了椅子的作用。

23. 豆袋沙发

产品地址：

http://suo.im/58f9Zq

http://suo.im/5fLn47

推荐理由：

豆袋沙发经过改良设计，现在已经有记忆棉材料的了；

有各种尺寸，大人小孩都可以用；

销量很好。

目标受众：

有不同尺寸选择，没有太多预算的新婚家庭可以买比较便宜的豆袋沙发；

刚开始出来工作的年轻人，选豆袋沙发，既可以坐，也可以当沙发用；

追赶时尚潮流的人，想要买最新款家具。

解决的问题：

豆袋沙发比较便宜，大人小孩都适合；

占用空间比沙发小，各个大小的房间都可以放；

24. 吧椅

产品地址：

http://suo.im/4ZYkKe

http://suo.im/57uxOV

推荐理由：

岛式厨房越来越受欢迎，也就意味着吧椅的市场会越来越大；

亚马逊上的销量一直很好。

目标受众：

有吧台设计或岛式厨房的家庭就需要吧椅；

家庭在户外用餐的时候可能要用到吧椅；

酒吧、餐馆需要用吧椅。

解决的问题：

大大小小的酒吧需要各种吧椅满足不同客户需求；

家庭在室内或户外用餐时，要用到吧椅。

25. 手推服务车

产品地址：

http://suo.im/4wDE6m

http://suo.im/4E9Rb3

推荐理由：

在款式和设计方面已经进行了改良，可以有多种用处；

服务车可以用作储物架，进一步扩大了需求市场；

在亚马逊上的销量很好。

目标受众：

追赶时尚的人，总是想要为家里添置一些最新产品；

在家里有吧台的人，想要一个手推服务车节约储物空间；

大大小小的餐馆都会用到服务车。

解决的问题：

服务车方便上菜上饮料；

餐馆用服务车会让用餐的客户有一种高级的感觉

26. 机器人吸尘器

产品地址：

http://suo.im/4LBS9s

http://suo.im/4T85e9

推荐理由：

随着技术不断进步和新款式不断涌现，这个新兴市场会快速发展；

使用机器人吸尘器是趋势，而且在未来很长一段时间的市场需求都非常大；

目标受众：

喜欢追赶潮流的人，总是喜欢拥有最新款产品；

平时比较忙的人，可能需要机器人吸尘器帮忙；

对科技比较感兴趣的年轻家庭。

解决的问题：

对那些没有时间清理家务的人来说，机器人吸尘器可以帮他们进行打扫；

使用机器人吸尘器是趋势，很多人都觉得要赶上科技步伐

27. 真空封口机

产品地址：

http://suo.im/4ZYkT6

http://suo.im/57uxXN

推荐理由：

越来越多人关注健康，很多人都用真空封口机留住食物营养；

有些用户喜欢批量购买食物，对这一群人，封口机的市场在不断扩大。

目标受众：

喜欢烹饪并保存食物的人；

业余或专业厨师需要保存食物；

关注健康的人想要确保食物新鲜，留住食物营养。

解决的问题：

食品包装打开使用后，用真空封口机真空包装能延长食物保鲜期；

可以让食物保鲜，对健康有好处；

厨师需要保存未使用的食物，真空封口机必备。

28. 厨房搅拌器

产品地址：

http://suo.im/4ZYkVG

http://suo.im/57uxKf

推荐理由：

在亚马逊上的销量稳定；

搅拌器有各种配件，开辟了另一个市场。

目标受众：

喜欢烘焙的人；

很多小餐馆都要用到各种厨房搅拌器。

解决的问题：

可以在烘焙时快速搅拌，节约时间、提高效率；

新款可以用来自制面包；

在餐馆里一般都要有搅拌器。

29. 电脑桌

产品地址：

http://suo.im/4T85mn

http://suo.im/4ZYkYK

推荐理由：

在电脑桌上工作更有效率；

电脑桌根据人体工学设计，用起来比普通的桌子更舒服；

最然电脑桌可能比较贵，但需求仍然比较大，因为越来越多人开始拥有自己的办公室，或者在家办公。

目标受众：

无论小孩、青少年还是成年人或职场人士，几乎都是在亚马逊上买电脑桌；

电脑游戏迷，一般都有台式机或笔记本电脑；

在家办公的人，用自己的台式机或笔记本工作的人；

电脑桌也可以当成普通桌子用。

解决的问题：

电脑桌本来就是设计用于工作的，在电脑桌上工作能提高工作效率；

对于在家办公的人，必备电脑桌；

游戏迷在电脑桌上打游戏会感觉比较舒服，因此对他们来说挑选一张好的电脑桌很重要；

根据人体工学设计，可以帮助减少疲劳。

30. 游戏椅

产品地址：

http://suo.im/58f80G

http://suo.im/5fLl5n

推荐理由：

像这种专门的游戏椅还是比较贵的，但是需求也大，销量也很好；

游戏椅迎合了一个要花很多钱的市场，比如游戏周边设备和配件等；

有贵的也有便宜的，贵的可能要好几百美金，但仍然有很多人购买并评论。

目标受众：

铁杆游戏迷，他们喜欢玩在线游戏，沉迷于电脑游戏；

电竞迷，他们参加在线视频游戏比赛以获取奖金、扩大名声；

电子游戏玩家，他们想要以一种舒服的姿势玩游戏。

解决的问题：

玩视频游戏时可能要坐在椅子上很长时间，如果是一般的椅子或者直接坐在地上那么长时间，可能引起身体某部位的疼痛，而游戏椅就可以缓解这种不适。

可以防止背部疼痛、手腕疼痛和腿部疼痛；

可以为那些有慢性痛的人减少疼痛感，让他们能充分享受视频游戏；

举了这么多例子，其实就是想要强化一种思路：找到目标受众，也就是谁最有可能购买你的产品；确定受众用你的产品能解决哪些问题。为客户带来价值，而不是干巴巴地为了销售而销售！

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