今天来写写赚钱的本质。
相信我，市面上写这样文章的人不会太多，所有人都只是告诉你表面的东西，而并没有真正的去告诉你赚钱的核心与本质。
道理很简单，启民智的文章要越少越好，这样就更容易赚到钱。
如果你有时间，你现在可以放下手上的工作，认真的来看下。
如果你看不懂，那你要多看几遍，直到看懂为止。
与此同时，我希望你在看我文章的过程中，反复对照，回想你所看到的，手上所做的事，是不是就是在运用这里面的逻辑。
废话不多说，我们开始吧。
我之前说过，做电商最重要的有四大点，他们分别是：
第一：产品
第二：渠道
第三：运营
第四：供应链
你会发现，不论你是做线上的还是线下的，也无论你是做B2B还是B2C，都是围绕上述四大点来展开。如果范围在缩小一点，其实就围绕下面三大点来展开，即
第一：产品
第二：流量
第三：变现
想要赚钱，围绕这套模式，所有的方法，策略，都尽在其中！
01
生意的本质是什么？
以较低的价格进货，然后以较高的价格卖出，并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇，但不好听的说，其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖你做亚马逊，eBay，速卖通，淘宝，其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来，是从工厂，还是从1688上拿货......这个过程中，你以较低的价格买入，然后以更高的价格在Amazon，eBay上进行卖出。所以，从现在开始，当你阅读到这个词的时候，首先不要排斥，认真客观的分析这个模式，会对我们理解生意的本质是有帮助的。在倒买倒卖的生意中，如果配上好的文案策划，品牌包装，并从语言，内容，到视觉进行规划设计，以及对用户在心理的正确把握，那么这件产品，还将会产生巨大的溢价空间。赚钱的思维有了，如何从商品中溢价，你也知道从哪个地方入手了，那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。人靠衣装，佛靠金装，产品也需要巧妙的包装，才能更好的凸显出他的价值。市面上经常有人说，产品为王。好像解决了产品，就解决了一切.....然后订单随之哗啦啦的来产品当然为王，但是如果只注重产品，不注重宣传，包装，文案，对用户心理的把握，你很可能会丢失大部分市场。不要排斥宣传，谁都要赚钱，为自己的产品竭力宣传，是没有任何问题！看看下面的案例，以极低的价格从速卖通上进货，进而以更高的价格进行销售，这种倒爷的生意不要太爽。来，跟我一起来打开这个网站。如果你做Shopify做的比较久的话，相信你应该一眼就能看出，这个网站上的产品，其实做的就是一种倒买倒卖的生意。https://temiypt.com/products/pull-out-wallet好了，我们直接打万能的aliexpress.com ，现在直接把上面的产品图片复制到速卖通上面进行搜索你看速卖通上面的价格不到5美金，而独立站上面直接翻来了4倍来卖。
另外，这家伙也足够懒的，独立站上的产品图片是直接抄袭速卖通的。
好了，接下来，我们再用Spy的工具来看下这款产品的广告情况：你看，很不错啊，利润摆在那，广告表现又好，这里面应该是有不错的利润。
请大家认真看下这个网站，后面我在给大家介绍一下他的牛逼之处
来，我们还是先来看下这个倒买倒卖的模式，产品地址：https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690好，我们再打开看下速卖通上面的产品，价格最高为12.18美金看到没有，一个产品才几十块，老外直接翻几倍来卖，你说这些人他们做了啥，不就是空手套白狼吗？还不用自己发货，不用自己做客服，爽不爽？因此，选出一款有竞争力的产品，进而对这个产品进行包装打造，使这个产品显得更有价值和利润，这是这个模式的核心点。很多人说，这种模式可能做不了长久的生意，因为很难建立自己的品牌。
但是你有没有想过，如果一款产品爆起来，那我们能不能用这样的产品专注垂直的做一个产品，建立堡垒，形成品牌。你可能觉得这个站点只卖一个产品，便携式榨汁机赚不了多少钱。但是你可能不知道，这个网站只有6，7个人的团队，在背后慢慢推起来的一个小品牌。这个网站之前就是因为卖榨汁机，然后火了，然后把他做成垂直的网站，于是品牌就建立起来了。这个站点拥有很高的利润，比平台高很多很多，现在它可以扩展到世界上所有的榨汁机，只要它把Logo换成Blendjet，所有的榨汁机就会变成他们的。榨汁机之间基本功能都差不多，在性能体验上也差不多。主要的对比，无非就是材质，动机，声音等等方面改进。把包装做得高大上一点，价格会比平台高很多的，老外一般看不出这行性能区别的。所以看到没有，倒买倒卖，到最后有些人还升级做成了垂直类的品牌，而且活的非常好。小北，老外怎么这么笨，他们为什么要买这么高的价格呢？他们直接去亚马逊，去速卖通，去wish，我eBay买就好了，怎么会接受这么几倍的价格呢？
这个问题，如果你看到这里，还是有疑惑，我觉得你自己要好好想想，这是最基本的逻辑，你要搞清楚。前两天我妈说，厨房有抽油烟机，但还是有油烟，经常要洗头发，很麻烦，我说要不买个一次性浴帽吧于是随便打开天猫，看下一次性浴帽，100只12.9元
我想了想，这种东西，肯定在拼多多上很便宜，果然打开拼多多，价格为：各位，一模一样的产品，天猫上的价格，不仅比拼多多更贵，量也更少。我想请问各位，在天猫上买这些一次性浴帽的都是傻子吗？他们不知道拼多多吗？显然并不是，至少我是从来买东西就不货比三家。也就是说，有太多的人买东西，并不会各个平台比较一下，价格又不贵，喜欢了就直接买，就这么简单。只不过为了给大家举例子，顺带在拼多多上下个单。实际上，我就比较喜欢在京东上面买东西不要误会，魔咒词这三个字是我想的，意思是像记住魔咒一样记住核心点。
找到好的产品，并打造包装，接下来再找到好的流量推广方式，最后变现！记住了，这里的产品可不仅是局限在实物上的产品，你现在做的视频，你写的内容，甚至是你这个人，都可以称之为产品。来，放下你手头的工作，把我上面这句话套用到你的工作中，你自己想想看，逻辑是不是就是这么简单。讲到这里，如果你是做亚马逊的卖家，你有没有发现，上述我举的例子，其实在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异？乃至独立站上landing page的打造，他们都是一样是思路。从标题到描述，从图片到亚马逊A+页面的塑造上，从QA到Review，里里外外打造了一遍，所有的力量都集中在亚马逊这个页面上，进而形成转化。什么亚马逊打造爆款，什么做dropshipping，什么COD，什么Landing page做亚马逊，从1688上拿货，进而打造listing，你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别？
所以，做生意不要看到表层现象，而是要透过现象本质。就在前两天，我一个优联荟的学员，还和我说到，自己一个人去年销售额做到400w美金所以把赚钱的这个规则念顺了，你会发现总有套路在里面。当然产品很重要了，你在做市场的时候，要注意产品是不是被别人洗过了，如果洗的很厉害，那么这款产品大概率是不能做了。- 用工具，比如spy，输入关键词，看看这些产品什么时候做的，reach度怎么样- 在facebook点击“video”，或者“post”标签，输入关键词，看看这款产品什么时候做的，reach怎么样，视频数量多不多等你把这一套模式做久了，你就会想：“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢？”你问我，我也不知道，但是我去看Kickstarter，Indiegogo等众筹网站上转了一圈，发现绝大多数产品还是变一下外观，然后视频搞的炫一点，也并没有发现有多牛所以不要因为大众的眼光，人云亦云来做市场，那么你很可能会被一些人蒙蔽，市场有时候只是换一种赚钱的形式，换一种产品的形态，然后该干嘛就干嘛，仅此而已。很多人一想到挖掘产品，脑袋第一反应就是利用工具来找，其实工具只能是辅助，真正想要挖掘出有竞争力的需求，还是得从用户中来找。在这个极度残酷的市场环境中，如果不关心市场的需求，不关心产品的差异化，盲目的创业，盲目的做产品，到最后只有死路一条之前说过多次，要多去用户经常出没的地方逛逛，看看他们对一些问题的看法和意见，比如你可以经常浏览：同样一批人，聚在一起，你看他们讨论什么，他们关心的点在哪里，他们是怎么表达他们的产品，他们用的是哪些关键词，这比你利用工具准100倍啊。
记住：你的痛点价值千金，你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点，都有同样一批人与你感同身受。周围有朋友，想到一个赚钱思路，他说每天在互联网上要花很多时间，去收集各种运营刷屏案例，我说我也有这个需求，我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。你自己想想看，国内有多少做新媒体的，或者说做电商的，每个人都需要流量，每个运营的人都想着如何去裂变市场，但是如何去做？很多运营的人就懵逼了所以这个市场需求是很大的，你想想看，如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例，运营的人就不会为营销活动，策划头疼，直接借鉴啊，这个是很多人需要的后来他将这些收集到的运营案例，用社群的产品形态分享出来，其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例，这个星球现在有一万多多名的付费成员。很多人说，小北，我要创业，实在是等不及了，第一次创业给我点祝福吧？让我来告诉你吧，对于绝大多数人，第一次创业，不要期望能赚钱，你能不亏钱就已经阿弥陀佛了。你啥都没有，一开始就咔咔咔，整一大堆，还从家里亲戚借钱，我劝你还是悠着点吧。
倒买倒卖，你会吗？从淘宝到拼多多，从京东到拼多多，甚至是从拼多多到淘宝，你会吗？
从国内到国外，从国外到国内，从猪八戒到Fiverr，从Fiverr到Upwork，从Upwork到Freelance，你会吗？
没关系，重要的是先把模式跑熟悉，让你从中找到赚钱的感觉。钱少都赚不到，就不要想着赚大钱。这些话，我在优联荟中，就已经说了，我说我们一些学员，刚刚毕业，或者从传统工厂走到B2C，就不要一开始就指望，学了课程之后就会怎么怎么样的，重要的是你要把流程弄熟，知道电商的内在逻辑是什么。
只要你把这一块弄熟之后，培养自己赚钱的感觉，一开始赚小钱都无所谓的，但是一旦你熟悉这里面的流程和逻辑，你还怕后面没机会吗？
大家知道，我是住在是一个小岛上，岛上人口四万，为国家旅游度假区，所以每年来我们岛上旅游的游客有很多。当我还在读小学的时候，我开始在海边卖货，提着篮子，在沙滩上边走边卖给那些旅游的客人。(你们可以补脑下......)
篮子里面装着，海星，珍珠串，手链，各种特色的产品，然后兜售给游客。
我清楚的记得，那时候一天好的情况下，可以赚300多，不好的时候，一天才几十块。
但是就是这么简单的拿货进货，然后要想办法如何售卖给游客，这个过程中，我对赚钱就有感觉。对于看我这个公众号的读者，我希望你们清楚的知道，赚钱和创业一样，其实是一件厚积薄发的事。市面上有太多的“幸存者偏差”的故事，我希望你们不要被蒙蔽双眼。
而赚钱在我看来，确实有它的味道和魅力所在，当你找到这里面真正的逻辑之后，后面不过都是水到渠成的事了。