这个时代,想创业的人太多了。
这可不是嘛,看隔壁的小王,以前还是和自己穿开裆裤的,没想这才多少年,丫的,这小子就成了王总了。
周六去王总办公司参观,本以为是个小破公司,一进门,哎呦我去,前台那个漂亮小姐姐就迎过来...
一边欢迎一边说:“张总,听说您是我们王总的老乡,还一起长大,现在还在深圳,这可真难得,以后要多来哦”
张总听了,心里五味杂陈,心想这么多年,自己在职场也没有很好的突破,各个地方受部门领导排挤,以自己的能力,绝对可以做更大的事业。
现在看王总混的这么好,此刻自己内心波涛汹涌。
在酒精的麻醉下,哦不,是在茶的麻痹下,对面的小姐姐,一口一个张总,张总的,张总终于有想法了。
于是张总回家,左思右想,半夜,一会儿辗转反侧,一会儿情绪激昂,好久内心都没这么澎湃了。于是第二天,还没等到天亮,张总就联系了一家财会公司,注册了一家公司,公司名字有点含蓄,但代表了张总的野心:
01
业务开张
张总要赚钱的第一件事,面临的就是选,就是自己要卖什么货呢?虽然张总自己在跨境电商待过两年的时间,运营手段也学了不少,负责的产品也有上Best Seller,也知道公司的打法和策略,但选什么产品,的确挺头疼的。左思右想,右想左思,张总把市面上那些培训机构的老师,关于选品的策略,全部复习了一遍...
麻蛋,还是想不出来。
于是张总灵机一动,联想到自己之前做过的一款产品,是做母婴类的,于是打算做这个产品,为什么呢?第一:顺手。这款产品自己之前做过,也做过一些调研,产品挺熟悉的,也很容易上手。第二:公司的这款产品也的确卖的挺好的,这代表这个产品是被市场验证过的,可行。第三:疫情期间,很多人都出不去,都在家啥事干不了,啊哈哈,那接下来母婴类市场,岂不是要爆发了。张总想到这,嘴角微微上扬,就好像多年以前,看过的柯南侦探一样,那种马上要破案的喜悦,溢于言表。
成本核算
做生意,总要有成本,这次张总,打算拿出10w人民币来干一场。其实张总家里条件很一般,家里的几个兄弟都是上班,这次张总打算自己出来创业,家里人还是很支持的。父母没反对,老婆也支持,说如果资金不够的,可以在把前几年一起赚的一些钱,再投入进去,虽然不多,如果还不够,也可以去娘家问问。回到成本核算上,张总是这样算的:
张总一核算,有点慌,这还没开张成本就去接近6w去了。而且自己还是一个人,把老婆叫过来一起打包,贴标签,都算是人尽其用了。而且也不舍得租办公室,为了节省成本,自己直接在家办公,能省一点是一点。刚刚开始的第一个月,张总很忙,都把时间和精力花在店铺上,比如:
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不仅如此,张总每天还有必须做的20件事,几乎是雷打不动
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张总平常除了忙工作的事,也在不断的总结,优化,参加课程,内部做SOP...
比如,张总给我们做了一张他平常的工作,大家可以看下:
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张总还特地给我们做了一个超详细的亚马逊listing销量诊断流程2.0.pom:https://kdocs.cn/l/skBxAbLHHALY这是他升级过的2.0版本,独孤秘籍,至此一份,此版本融汇了张总所有的思考和操作流程。
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02
业务复盘
张总的生意,从一开始都是面向全球的,不过是先从亚马逊美国站开始,他很清楚,做生意首先是要让光头赚到钱,然后自己才能赚到钱。
于是他果断的支持FBA发货,必须得支持大老板的工作。
至于利润嘛,张总从来不屑于打价格战,他的生意观点里面是,产品要保持适度的价格,才能cover各种成本,而且做折扣,做秒杀什么的,才能有利润。
所以,张总定价很暴力,拿货从来都是直接在后面加个$
张总认真的回想以前的公司,为什么店铺能做起来,很重要的一点就是一路放量。工作的很多时间,老板就要求员工找站外流量,找红人,找deal,找留学生,各种放量。
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“张总,张总,你说的放量,是刷单吗?我理解的没错吧”
我们放量就是找红人愿意帮我们留测评,不是乱刷,不是找市场机构来刷,是我花钱认认真真来搞评测...“可是张总,那好像和.....市面上.....也差不多吧”
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张总,看了眼前的年轻人——小顾,不谙世事,托了托自己450°玻璃眼镜,他怕自己这么厉害的打法领悟的人太少了...轻声的叹了口气
产品上架前2周,亚马逊会给与一定的流量扶持,用于观察新品转化率,给与新品机会,所以要牢牢抓住这个时间段做文章。
一组高竞价自动广告,跑搜索词,测款(我们一般不选宽泛匹配),30-50美金预算
一组低价自动广告,跑关联位,捡漏
投放商品定位,(选择有优势的竞品)提高曝光,蹭关联流量
免费的post安排上,同一个产品可以用不同的图片及描述去布局多个。
具体来说,是这样打的:
① 上架前,做好关键词布局和优化的前提下,到货前1-2周,可以提前开PPC (购买流量,测试产品试销性,东西真好,没评价照样出单)② 广告优化周期一般建议以周为单位,但是新品可以2-3天为单位,根据数据样本大小决定,样本够了,就可以操作。③ 前期产品给充足的预算,以美国站为例给100-300美金/天,前期一定不要让广告跑完预算。④ 前期重点关注几个指标:曝光量(前提是相关度比较高的有效流量),点击数,点击率,成交单量,不要太在乎ACOS过高⑤ 前期跑数据,针对美国站,可以多给一点关键词,建议15-30个关键词,结合匹配类型,保持关键词的竞价优势⑥ 高曝光的流量,一定是相关流量或者精准流量,否则将没有参考意义。1.竞价先设置最高价位,跑一段时间检验listing没问题后再降到最低3.竞价策略:先固定,而后提高和降低,最后只降低清场4.预算设置在不消耗完的情况下,比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK张总,把过去在亚马逊上学到的东西,重新的捋了一遍,这段时间,他加大了对广告的投入。
此刻,小顾也很认真的记下张总说的,小顾从业这么多年,还是第一次有人这么详细的告诉自己的运营策略。
心里暗想,遇上张总,实乃人生,幸也!
“老张啊,我今天看到一个新闻,说怎么天安云谷那边有人做亚马逊,跳楼了,不知道是不是真的?”张总,听到老婆在厨房一边做饭,一边询问有人跳楼的事,差点把自己恍到地上,心里想:“这娘们,生意还没做起来,就问起跳楼了,能不能说点吉利的话?,呸呸呸”
“哎,没那回事,外面都谣言,我们这个行业啊,火热的很....很多人赚了钱的,去年深圳湾一号,很多都是做亚马逊卖家买的” 张总回答到张总一边回答老婆的话,一边给自己鼓劲,好像自己马上也要步入财富之列答完之后,张总回到自己的房间,默默的点起了根烟......
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