我的第一个100w，是怎么赚到的？

今年是我大学毕业的十年（2012年~2022年），

也是我创业的第十二年（2009年~2022年），

写一些心得，算是给自己这十年的总结。

我将按照以下模块，依次撰写：

第一：毕业十年追更...

第二：从开始的迷茫，要辍学，到最后如何走出困境？
第三：做一件事，别人不理解你的时候，怎么办？
第四：我所理解的成功是什么样的？成功前先做什么？

第五：我的第一个100w，是怎么赚到的？

第六：2年的职场生涯，我明白了什么？

第七：第一个一千万我是怎么赚到的？
第八：第一个失败项目--亚马逊如何亏300w？

第九：再亏！员工如何里应外合，如何坑公司？--亚马逊

第十：第三个项目再亏，创业中最痛的一次失败，血泪经验！

第十一：如何选一个行业，如何做一个项目？

第十二：复利的意义，如何把优联荟做到2C培训行业第一？

第十三：独立站成功，我们做对了什么？教训有哪些？
第十四：我是如何复制电商模式？我的策略是什么？
第十五：成长的意义，如何面对用户，面对竞争对手？

第十六：如何低成本创业，慢慢成功？

第十七：如何做好职场，进行职场跃升？

第十八：你和这个世界的--算法

第十九：三十岁以后的一些思考，复盘
第二十：在这个世上，我要留下点什么东西？

第二十一：未来我的规划和发展

第二十二：..........

我是一个完全白手起家，从0~1的做起来的，我相信我的一些经历和思考，应该对你有帮助，感兴趣的话，就追更这个公众号吧

Let‘s Go...

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来说说，我创业的过程中，第一个100w是怎么赚到的。

因为第一个100w其实是一个里程碑，当你赚到了自己人生中的第一个100w，感觉其实还是很不一样的。

虽然现在赚到100w，相对来说比过去要简单很多，但普通人依然可以用这个指标来作为一个进步的标杆。

突破100w之后，你的未来会有更多的无限可能。

与此同时，可能很多人会很奇怪，为什么我会选择做外贸？当初是基于什么缘由选择去做外贸的？

这里有一个特别有意思的故事，就是其实我创业，你还真别说，和台湾的关系特别大。

什么？

做外贸，还和台湾这个地区，挂钩上了？

不信吧？

是的，但真就是这么挂钩上了，这里我先介绍一下，我过去的背景，相信你看完一定会觉得特别的惊讶。

01

背景介绍

先来介绍一下我的背景

熟悉我的人应该都知道，我家是住在福建莆田湄洲岛

那是一个非常漂亮的海岛，岛上4w人口了，国家旅游度假区，妈祖的发源地（请叫我岛主）

我们知道，很多台湾同胞都非常信奉妈祖，所以每年有大量的台湾人到岛上祭拜妈祖，郭台铭先生还是一个非常虔诚的妈祖信仰者

加上两地之间的距离又非常近，天气好的时候，站在山顶，是可以看到金门的。

现在大家去看我们和台湾的关系，好像还不错（至少没有剑拔弩张）….但是在国共内战的时候，情况就不一样。

当时的台湾执政者，就在我们岛上抓男丁，用于补充兵员……所以岛上的很多爷爷辈的人，被抓走了。然后等到两岸开放三通，那些当年被抓去的人回来探亲…

可能在内陆，或者在北方的孩子，是很难感受到，什么叫备战，什么叫天上的军用飞机飞来飞去的那种感觉

台海关系紧张的时候，我们整天在家里都可以看到好多的飞机，那种场景，那种感觉，你是不会忘记的。

所以我从小对两岸关系，有着深刻的印象。

你知道我读小学的时候，老师会经常会组织我们去海边。

去海边干嘛呢？

对，玩漂流瓶

是的，没看错，我可能是国内最早一批玩现实版的“漂流瓶”的，为什么是漂流瓶呢？

是因为，老师经常要我们写一段话，然后把这段话放在瓶子里面，瓶子呢直接扔进海里面，然后希望这个瓶子顺着潮流飘向对岸。

而纸条里面的话无非就是：

“台湾，祖国想你了，快点回到祖国怀抱

xxx，不要搞台~独，不要惹我生气！

所以，你看我们小时候是这样的，对台海关系，特别关心，也特别有感觉。

前面介绍了我的背景，但就是因为这个背景，对我后面创业的经历，可以说有这巨大的推动作用。

02

在FB上遭受了大量的攻击

或许，你会很奇怪，这段经历，和我做外贸有什么关系？

别急，听我慢慢道来！

等我读大学的时候，那时候是08年，我在读大学的时候，偶然的机会我接触到一款可以科学看世界的工具

（这款工具，你懂得）

然后当时我用了这个工具，我惊奇的发现，我能看国外的东西了，我能上Facebook！

我能看很多以前我看不到的东西，那种感觉，特别神奇。

当时每天看很多公（nei）开（mu）消息，然后很兴奋。于是天天刷Youtube，天天上Facebook。

这个时候，神奇就来了！

偶然的机会，我逛了一下陈水扁的Facebook主页，我在他的页面下留言，比如，台湾你快回来吧，祖国需要你！

就如我小时候，老师带我们玩漂流瓶一样，我也是随手表达了，我的观点。

但是接下来的事就让我震惊了 ！

我每天收到大量的消息，很多人在我的评论下进行回复，留言

而很多留言都是谩骂，比如

• “sb”，

• “大陆仔给我滚回去

• …..

各种辱骂的声音，不绝于耳~

我们知道Facebook有消息推送功能,所以每天可以接收到大量的消息，如下图这样

我当时非常非常奇怪，尼玛，我只是说了一句话，你们就这样骂我？

于是，我就在思考，为什么是这样的？

这是其一。

03

社交媒体大爆炸

其二是，我当时是在08年读的大学，那时候正好是奥巴马当选。

而且奥巴马上台的时候，也是Facebook兴起的时候。

后面我看到一个新闻，是关于分析，奥巴马为什么最后能竞选成功？很重要的一个原因是:

奥巴马的团队，大力的借助Facebook和Twitter的传播，利用社交媒体，获取了大量年轻的用户。

所以，其实这两件事，给了我非常大的启发，我把他关联在了一起。

你想啊：

我当时在陈水扁底下的粉丝页留言，被大量的粉丝骂，我就在思考，为什么他们骂我？

我当时的想法是觉得，因为这个陈水扁有大量的粉丝，如果他没有大量的粉丝，我怎么可能会受到攻击？

很奇怪，我当时并没有往愤青的道路上越走越远，我的思维是：

“如果我能找到像陈水扁一样，有很多粉丝的人来卖货，那么是不是可能会存在盈利？”

各位可以想想看，

我当时只是留了一个言，居然收到很过攻击，那么如果我同样的找到一个有很多粉丝的红人来推销我的产品，那我是不是有很多人来买我的东西？

wow，正是这个思考，改变了我现在的人生！

牛逼啊，有时候真的想想人生中，命运的改变原来只在一瞬间啊！

04

怎么赚到第一个100w？

好上面和大家介绍了，我过去的背景，以及我读大学之后，通过一系列的观察和结论，我发现社媒非常火爆！

而且可以利用社交媒体来宣传产品。基于我这个判断，我做了一件事，卖货！

可是在当时，我自己

• 不会建网站

• 没有货源

• 也不知道怎么收钱？

• 更不懂如何优化

所以，啥都不懂，那怎么办呢？

我的解决办法是，我找了一个莆田的老乡，他负责建网站，优化，发货，我来引流，利润4，6分！（我6）

后台数据对大家全部公开！我自己当时觉得没问题，反正试试呗，对方也觉得没问题，有订单总是好的，对不对？

这个模式，其实就是大家现在所熟知的，卖单！

合作的模式确定下来之后，接下来，最重要的就是引流！

我是怎么引流的呢？

我当时很简单，就是拼命的去找有很多粉丝的人，（当时没有什么红人的概念），然后找到他们，发一个帖子给红人5美金！

我们当时是卖鞋子的，还有包包......所以大量的去联系时尚红人。

有些是5美金，有些是直接送鞋子，然后对方发布一张图片到他的帖子上。这种形式非常简单，类似下面这种形式：

你没看错，那个时候只需要5美金，最多一点的就是20~30美金，当时红人自己都没有红人的意识，非常好做！

然后，我联系了大量的红人，让他们去宣传我的帖子，帖子上销售产品，就是这么简单一个策略，我的产品居然就在Facebook卖爆了！

卖爆了！！！

OMG的，各位想想看，如果我联系红人，一个红人有10w的粉丝，那么如果我联系10个红人，每个人都是10w的粉丝，那不就是有100w粉丝吗？

向100w人来卖东西，以最低的0.1%转化率来说，那就是1000单啊！

联系10个人，每个人都有用10w的粉丝很难吗？

一点都不难！

各位，如果我把这个规模在扩展10倍，联系100个红人，每个人有10w粉丝，你知道那是什么概念？

那就是，每天1w单！

各位想想看那是09年底，10年初，红人非常好联系，用户变现也很简单，根本不像现在红人的要价这么高。

而且随着利润的增长，你不会只想这维护这10个人，你只想着开拓更多的红人渠道来一起卖！

而且，当你一款产品成功之后，你还会想再用这个方式，在卖其他的品类

05

十年创业的一些经验和总结

客观来说，我觉得我们能做起来，有几个原因：

第一：时间早

这毕竟是09年那会儿，我还在读书。

所以时间上比较早，那肯定有优势，而且很多红人，都不知道自己是红人，所以合作费用非常便宜。

那时候根本没什么对手，大家想想，你们的2010年你们在干啥，那个时候又有多少人在玩Facebook？

那个时候，流量还主要是靠SEO来驱动，很多人并未认识到社交传播的力量。

第二：产品有可观的利润

我们卖的产品也比较暴力，比较有利润。而且当时竞争也小，很多人并未利用社媒来推广。

第三：批量运行

就是找到好的产品之后，然后会联系很多红人，这样子一件事一旦做成功了，就可以规模化

所以我再次强调，在红利期的时候，一定要做批量，一定要在抓住赢利点的时候，迅速规模化。而不是在一个账号上吊死，然后觉得赚了点钱就得意洋洋

这绝对是小农思想~~

所以这个过程，大家有没有发现，一定要对信息有敏感度，赚了钱要学会规模化运行。

赚钱有时候不是说你不努力，而是有时候你根本就没有碰上时机，或者你把握不住信息。

有些信息一晃即过，你根本没有把他当回事，那么在一个高度竞争积累的环境下，你要付出极大的努力才能成功。

因为，机会有时候只有一次，成功了，你就走上道了，如果没有的话，那对不起，继续挖掘，继续等待！

再比如现在的Tiktok，非常火爆，从我们过去的经验来看，是可以尝试的，虽然现在Tiktok转化率低，变现也差强人意，但是谁知道以后呢。

而机会的确是给那些第一波吃螃蟹的人，都在观望，你会发现越来越难，越来越没机会了。

就好像你买房一样，你以前觉得深圳1w/平米，很贵，然后你希望再降低一点，可是后面到了2w，再到后面3w，5w，6w，10w的时候..

你会发现，越来越贵，到后面再也没机会上车了

所以，回想过去我得出一个结论，在你赚钱的时候，一定要把眼光放长远一点

我们中间的很多人，确实很赚钱，但是眼光不够长远，对新事物没有保持好奇，那么在未来你所积累的财富，不具有线性的增长。

因此说我是靠社交媒体起家的，一点都不错，而我的第一桶金，第一个100w，也是在大学里面赚到的。

感谢那些曾经骂我“大陆仔给我滚回去的人！”

嗯，等着，我们迟早会收复呆湾的~

以上！

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