2023，真的是品牌年吗？你准备好了吗？

我接触过很多人，都在聊做品牌，

特别是那些亚马逊做的成功的卖家，都有品牌想法。

我想，驱使他们有这个想法，可能有几点：

第一：很多平台做的好的，特别是这些年，很多老板靠亚马逊赚了钱，也有一定的实力，所以就想让自己升级，所以想做品牌。

第二：品牌是壁垒，是护城河，是能和竞争对手拉开距离的，稍微有点野心，有实力的老板，都想染指。

第三：DTC这些年太火了，有自己的供应链，亚马逊又做的好，凭什么不做品牌？

一句话，有钱，有资源，有野心，就是水到渠成的事了。

可是讲真，一说品牌就高大上，真正做起来，却是无从下手。我们是不是会碰到一个问题：

Part 1

没有全才的人

老板只是有钱，但他不干具体执行的事啊，比如玩各种社媒渠道，广告，SEO，这些他不懂啊，或者最多也只是皮毛。

但做一个公司，首先是需要一个能力和知识都非常深厚的管理层，才能统领底下的人。

也就是说，底下具体执行的人向管理层汇报，

这个管理层是要能和执行的人沟通同频，还能给建议，并能知道问题出在哪里的人，这个人，多数公司是不具备的。

比如执行的，特别是像我们跨境电商，多数公司是招几个人，然后让这些人整全渠道。

比如搞社媒的，不仅要做好所有的社媒渠道，还要搞好SEO，搞广告。

这些人不仅要懂产品背后的用户画像，落实到具体的渠道，还要知道每个渠道的打法，策略，你觉得他们真的可以胜任吗？

比如落实到INS这个单一的渠道, 执行的人就要懂：

第一：INS 平台的算法

第二：INS平台的基本功能

第三：INS如何做活动

• 写什么样有吸引力的文案

• 设计什么样活动方案

• 如何让这个活动效果

• 如何追踪活动的效果

• 如何对用户打标签

• 活动如何和广告结合（涉及到广告）

第四：INS如何做红人

• 如何找红人

• 如何刷选红人

• 如何沟通

• 如何谈判

• 如何追踪

• 如何对红人打标签

• 如何利用广告做再营销（涉及到广告）

所以看到没有，搞个Ins不是说只是简单的做个活动，Po一下图片，搞几个红人就完事了。

深入一点，其实是要对文案，话术，人性，拥有极强的功底和洞察力。包括每个环节如何配合，怎么样效果最大化，如果不用心，根本就不可能有效果。

你看，这还只是一个Ins渠道。

那如果涉及到Pin，Youtube，Facebook广告，谷歌广告，你觉得你的团队有几个人非常擅长？

有几个人能跨领域，全渠道打通，并有一套高效的打法？

看到这里？你以为就很多了？

Naive。

上面这些还只是小儿科。

Part 2

没有跨领域能力的人

做一个品牌，其实是全方位的打造，你不是要做品牌吗？那品牌是不是得有一个品牌网站？

好，又来了，你既然有志往品牌发展，那还需要掌握哪些技能呢？比如：

• 1、网站的建设

  
  我都不需要你自己搭建网站，不奢望的。但是你知道一个品牌网站是如何配色的？字体是怎么样？模块应该如何设计？高级的品牌网站，本身就给人高级感

• 2、网站的优化

  你知道网站应该从哪里优化吗？优化哪些内容吗？

• 3、你知道如何设计着陆页吗?知道什么是转化型的页面吗？

• 4、你真的知道如何布局关键词吗?

• 5、你知道怎么样利用着陆页和关键词来配合吗？

• 6、你知道广告进来之后到着陆页

这里面埋藏你想推的关键词，是可以利用广告的力量，也可以把这个词推起来吗？

• 7、你知道你要写啥内容吗？

• 8、你知道如何做推广吗？

看到这里，有人会不屑，切，我有钱，有红人，我都是付费流量，你这说的不是独立站的SEO吗？

可是你想过没有，你要做品牌，花了大价钱去找红人，可是

• 1、红人难道不看你的网站？

  网站设计的重要性，就凸显出来了

• 2、红人难道不会去搜索你的品牌？

  事先布局品牌营销的内容，重要性就来了

• 3、红人不会去看你网站的产品详情吗？

  着陆页设计，wow product的重要性就来了

• 4、不会去看你想推的这个产品舆情吗？

  事先布局PR，包括产品在谷歌的搜索排名第一，重要性就来了

看到没有，正是因为你有这一套完整的打法，

你就能够模拟别人的购物路径，

知道如何先做埋伏，

在一开始的时候，这些策略就已经在综合的运用，这就是人才的重要性。

所以并不是随便搞搞几个人，就能把事情做成的，在markting这部分，其实对人的要求是非常高的，也是非常综合的。

写到这里

前两天Trustpilot的亚太经理联系我，说他们最近收到了很多入驻Trustpilot的中国卖家

一问呢，居然很多是来自优联荟的课程介绍的。

你看，你以前做流量的时候，重视过Trustpilot吗？

Part 3

从细节做起吧

回到品牌

看到没有，你想搞个品牌，你以及你的公司需要做的事太多了，而且很多渠道，不是懂，是要精通，是要有自己的打法和策略。

其实我觉得不要说品牌，一切都从细节做起吧。

• 1、网站的速度打开的快不快啊？

• 2、网站的字体，颜色，符合大牌的吗？

• 3、网站品牌能不能做到谷歌第一？

• 4、网站的通用内容做了吗？

  比如xx品牌可信任吗？

  xxx公司有哪些必须买的产品？

  为什么xxx是一家不一样的公司？

• 5、核心产品的着陆页设计了吗？

  用来做转化，后面引入广告，广告配合关键词

• 6、核心产品的内容做了吗？

  超详细的内容，对比度，图片，数据，表格，用户反馈…

• 7、你知道如何提升信任感吗？

  可能真的不是用导入的评论，我看过有人做网站是把fb在上面的用户好评截图，包括连接直接放在独立站，非常真实）

先做好这些吧，把承载的载体先做好，也是你在模拟一个用户的购物路径，红人的转化路径，事项都做好了

然后再去做私域流量，把他做的精细化。比如红人沟通，对红人打标签，引入到私域，做新品调研，做产品折扣

而引入到的私域，也是需要载体，比如WhatsApp，比如facebook group，你不仅是引，而且还要促活，那你就要想着如何促活。

说到这里，真觉得什么东西，很多都是类似的。

就好比优联荟，我不能只是把大家拉到一个圈子里面啊，我还得想着拉进来的用户，如何进行促活，给这些活跃的人什么奖励，于是星点就起来了。

路漫漫吧，上面这些我说的，对公司具体做事的人，你就知道自己的不足在哪里，应该往哪里发展了。

对于公司的，你就知道，如何从具体的事情上开始，如何优化，从哪里优化，要做什么，基本也清楚了。

也不知道说的有没有用，那也许有用呢？

Part 4

发现价值

真的，小伙伴们，这些是不是我们在课上都说过了，而且是很具体的说过。

什么Trustpilot，什么Google business map，什么yelp，这些全部说过。而且我是有一套非常系统的打法，这些我在课上也全部讲过。

你自己觉得有多少培训机构，或者你个人，能完全开诚布公的一步步把自己的案例公开出来，还是一个特别有效果的网站，市面上有人这样做吗？

多数人都是，你和他聊，他能给你整一大堆，侃侃而谈，实际上背后啥都没有，真正等他做的，没有策略，不能落地

我真觉得这个市面上，浮躁的人一大堆。你知道，上面这节课的价值有多大吗？

哎，我懒得说....

最后，如果你感兴趣优联荟，这两篇文章，或许你可以看看：