牛人的成长路—机会与担当

机会与担当这个话题，就用我的故事来说起吧，鉴于本文篇幅较长，没有耐心看的朋友们请勿往下阅读！ 熟知我的人都知道我是在大二时的时候就开始创业，开始玩电商做外贸。引流，包括现在,引流一直是我的一个核心话题，这么多年来其实我一直保持着这个思维，在互联网上如果没有把握住流量的入口怎么玩产品呢?太多的人现在等着开发好的产品，然后臆想产品会自动的爆，可问题是产品是需要借助流量才能引爆的啊。 市面上沉默的产品一定要比曝光的产品多的多，淘汰的产品也一定要比受欢迎的产品多！这是没有任何疑义的。所以现在这个社会掌握流量的一方永远要比拥有好的产品却没有曝光机会的有优势！我在前面的文章中有讨论过流量的三个入口，已经完整的阐述了流量入口的重要性，感兴趣的朋友可以看这篇文章 小北谈流量入口之先见为王 这个话题很有意思，后面还有很多机会和大家来探讨流量的来龙去脉！ 我在大学的时候，引流都是靠SNS来的，其实也就是facebook！试想一下2010年的时候，很少人会去玩SNS吧，那个时候大家的主要引流方式都还是靠SEM，其中SEO是重中之重。我那个时候，也不懂什么是SNS，我只知道奥巴马上台的时候，很多媒体大力分析为什么奥巴马会成功，其中的一个因素就是奥巴马团队非常擅长借助社交媒体的传播，即靠facebook，Twitter进行网上的宣传（你去分析台湾的这次选举，民进党的成功是不是也有这个原因） 所以我就在想，这原来是一条路子啊，传播的路子啊（当时啥理论概念都没有，就是觉得可行）题外话是，我对政治军事历史很感兴趣，英语还可以，也会翻墙，借助facebook出去转转是经常的事~ 后面的故事就不必多说了，就是我利用社交的传播力量，赚到了我人生的第一桶金，对！完完全全就是靠facbeook！ 临近毕业（那时候信心爆棚）有一次和朋友聊天，无意中听到SEO这个东西。我当时对SEO是没有任何概念的，可是我朋友说全莆田的外贸都在靠这个做事。我朋友跟我balbalbal的一大堆，我什么都没听进去。直观的一个感觉就是居然还有这么一条牛逼的引流方法！这时候的时间是在 2011年年底！ 于是我去找工作，对你没看错就是出去找工作，专门为了学SEO这技术！当时找了福州一家游戏币做的第一名的公司，这里就不透露老东家的公司了~他们的SEO做的非常好（可是我不知道SEO到2012年的就要日薄西山了）.这里也说一下我的心酸史，你们知道我当时工资是多少?实习是1..3…0….0，转正是1800。这样对比，我感觉我大学里面赚到的钱都够我花2辈子了。 也罢，I don’t care，我只是要学SEO而已~ 是的，我用了半年的时间几乎把SEO的大部分都了解了，期间什么发外链，找关键字，发论坛，写博客，找PR，做网站优化，adwords广告…..（这段精力对我来说是宝贵的财富，非常非常宝贵，以后有机会再讲）。 可是也正如我说的，2012年年底的SEO都要歇菜了，你个人在怎么努力，在怎么拼，也干不过google的算法和趋势的变化吧，于是这个公司纷纷裁员，但我被留下来了…. 我和大家说个事吧： 那个时候，整个公司有8个经理，领导我的一个经理也是出来不久，我来这个公司的时候，他还是其他经理的小喽喽。大概在我来公司的几个月之后，这个小喽喽，被总经理，提拔为部门经理。于是带我还有另外一个同事独立的做了一个游戏商城网站，不过是卖游戏周边，如魔兽，dota等等热门游戏。 你知道的，3个人，SEO整个行业在走向衰落（公司的引流思路主要是靠SEO），经理是没有带过团队的新手，可想而知我们怎么能成功？每次经理开完会后，都会跟我抱怨，他的数据是最难看的，几乎都是最后一个发言。 我知道他只是把我当成一个倾诉的对象，他也知道我刚刚来公司才几个月，还是一个应届毕业生，和我抱怨起不了任何作用。其实这个时候，我想离开公司，因为我学习的目的达到了，我已经懂的了SEO的基本套路，懂了怎么优化，接下来我还要走我的老路。 可是你知道，人是有感情的，每次我都下狠心要离开，每次又看到听到经理无奈的抱怨和叹气，我知道我不能走，我的第一份工作，决不能让他失败，何况我还有核武器，对不对啊，何况I am different，对不对~ 我和我经理说，“经理，你放心，我一定要让你再所有的经理面前做到第一！”是的，至今这句话，我依然记忆犹新。有时候再回想这句话，真的自己都会被自己感动到！ 是的我的核武器就是利用社交引流！ 你们知道当时我有多努力么，我没有和我的经理说我的任何想法和计划（你和他说有个屁用啊，你先把他做起来，有效果他自然会看见，到时候再吹牛逼也不晚啊），白天上班我一样还是做SEO工作，做完了我就去做SNS，联系红人。因为要和老外联系（我是靠红人引流）我当时几乎就是不睡觉的，晚上在家电脑开着，手机开着，因为两边都安装了facebook message，所以晚上几乎都不敢睡觉，躺在床上也睡不着，就一直等待着看看有没有消息发过来，那个时候，有一种狂躁症叫 “叮咚”！一天睡2~3个小时简直太正常了！ 差不多我花了1个多月的时间，总共联系到了200个高质量的红人。那个时候红人很好联系的，因为他们自己都没有红人的概念，那个时候我联系一个红人发一个帖子是5美金！我至今还保留了这份红人的表格，如下图所示：

关于联系红人的这个过程和策略，你们可以看我之前写的这篇文章：为什么社交红人那么难找 。

 期间我联系的红人越来越多，一个红人就要5美金，我不得不和公司报销，公司也知道了我的计划，这个时候你可以想象同一时间段你的网站被一两百个高质量的红人曝光是什么概念，平均一个红人算5w粉丝的话，那么如果同时有100个红人给我曝光，就相当于这个网站有500w的展示率，我们按最低的点击率1%来说，那也有5w的真实的点击，我在按1%的成交量来说，平均一天就有500单！可结果远远不止500单啊，因为做游戏周边的人很少，所以我们的产品竞争度非常低，加上我出色的营销（哈哈哈，你就允许我高兴一下吧），后台会爆是自然而然的。 

结果是什么呢？

第一：每一次我去公司上班，所有公司的经理都会围着我，一起看数据，我真觉得自己的背影会闪闪发光啊，因为这是一条路子，就像我当初觉得SEO很厉害，所有的经理现在觉得SNS又是一条新的路，这给公司指明了方向啊。

第二：所属部门起来了，我的经理的数据是全公司最棒的，你说是不是很值得骄傲

第三：以后8个经理开会，还会加上我这个小喽喽，你说这不值得骄傲么？

第四：关键是我凭我的能力，把我的这个部门搞上去，你说值不值得骄傲？

这个时候你是不是会说，有能力了，有成绩了公司该给你加工资了吧！ 是的，我确实和我的经理开口了，加薪资的问题。我觉得我这么有能力，这么拼半夜不睡觉，不拿提成，就为了部门，现在一天大几百单的，公司所有的人都很重视我，加一个薪资没问题吧，在开口之前，我甚至得意的笑了！ 我和我经理开口说薪资，他面露难色，他说他现在做不了决定，要和总经理商量……我说好，可是我知道，他的回答并没有我预期设想的那般痛快！ 一天之后，经理和我谈话，大意是之前公司是靠SEO引流，也是一家很成熟的公司，所有的体系和框架都已经搭好，不可能在为你设计一条路子。社交引流存在很多难以追踪和判断的事，难以辨别，不好处理… 

那一刻，我几乎是绝望的，差点蹦出俩字”我草”我心里想之前公司的SNS流量是0啊，现在是我这边唯一的一个搞社交，那现在后台的那些社交流量是从哪里来？你跟我说难以追踪，难以辨别，这不是骗子么？google GA后台不是清晰的标明facebook的流量统计吗？怎么能选择性失明?（所以到现在，我一直觉得大公司的反应速度很慢，流程繁琐，会扼杀底下员工的创新性！）最后这个公司，给我加了200块，那一刻我特么觉得想挖个洞钻进去，特么觉得自己是一个小丑！

然而我并没有辩争，我其实不靠这点工资好么？只是我心里委屈，不爽，难受！！！ 全文说到这里，你有没有懂了些什么？机会与担当！ 是的，机会与担当！你要知道所有的红人现在都在我收手，我有他们的联系方式（facebook），我有他们的Skype，我有他们的Email，我知道他们的paypal地址，我知道他们的性格，我节日的时候经常会给他们发祝贺信，所以他们和我关系很好。我知道和他们打交道的方式…我甚至知道公司的所有货源，所有的物流方式，并且现在所有的资料都在我手上，我完全有机会让那些订单变成我的订单！ 可是，我并没有我这样做，我并没有做违背公司的事！因为我清楚的记得我大学班主任，在我离校的时候送我一句话“在这个社会上，无论以后在哪个公司，都要为了公司的利益考虑，永远把公司的利益放在第一位” 是的，我记得我老师说过的话！ 因为这句话，哪怕所有的资源都掌握在我手上，我也没有做出格的事，我依然没有把他为我所用！但是在这一个过程中，我真的树立了自己的信心，这对我以后的路非常的有帮助，就像我在写这篇文章的时候，我可以不夸张，不尴尬的把我过往的经历和大家做分享，这就是我巨大的优势！ 所以我的这个故事中，你说我有多少别人没有的机会可以让自己赚大钱，我心动了吗？你说我可以有多少机会在公司撑不下去的时候我走掉（反正我的目的就是学技术，然后byebye），我有吗？ 

这些我统统没有！

机会就是你在面对所有可能的诱惑时，你要坚守自己的底线，特别是我们现在一些外贸人，总想留一手，总想在公司做备份！这非常不可取，而且是大错特错的。你学公司的方法和技巧是没有任何问题的，但是你拿公司的资源去谋私利，这绝对是一个巨大的错误！担当是你在面对一家公司或者是自己家庭的时，需要你，你要勇敢的承担你的责任，你要想尽一切方法，解决所遇到的问题，而不是我不干了，我不做了，I quit....这是一个人的责任，和其他的无关！

最后关于信仰问题

很多人说这关信仰屁事，就是缺钱。所以我是不是可以说，因为缺钱，我就可以为所欲为，君子爱财，取之有道，你知道中国每年多少人死于食品安全吗？你知道有多少家庭因为赌家破人亡吗？人是要到一种什么样的地步，才会为钱不择手段，除了缺乏信仰，缺乏自我约束，我想不到任何理由。

我甚至知道如何暴库，如何侵入别人的网站后台，如何看到别人的google adwords广告，看到别人后台有多少订单，甚至可以截流，但是能怎么样？难道我真的会我把人家的流量偷到我的网站上去么？

尽管我很清楚，在这个社会，只要我赚到钱了，谁会去管你的钱是怎么赚的，但是我知道有些事确实不能做。我很爱钱，也很市井，但是有些钱我不能去拿，你信有报应吗？我信。

我安于每天朝九晚五，也跟你一样，在每一个高峰期跟人拥挤在公交车或者地铁上。我跟你一样在骂房价，跟你一样骂现在的姑娘很现实，骂这个社会。但是我不会把这些作为不择手段的理由。

 写于此，希望会对你有所启发！

就这样吧~