2017大数据元年，电工行业风口何处寻？
企业应从自身出发寻找解决方法
锦力电器总经理 伍锦生
2016年，电工行业的市场大环境不景气众所周知，造成这一现象既有主观原因也有客观原因：主观原因是整体大环境相对低迷，各行各业均受到了一定程度的影响；客观原因是很多企业的产品投入终端市场没有太大的优势、渠道经营模式跟不上市场的变化，同时，企业人工成本、租金成本等持续攀升，造成企业经营压力过大等。
随着更多的资本涌入电工行业，电工企业间的竞争激烈毋庸置疑。我认为，在大环境不景气，竞争愈发激烈的当下，电工企业更应该从自身寻找解决方法，加速供应链和生态链的整合，加速自身上下游企业的整合，通过自身原有的核心竞争力和客户资源，尽快打通和整合整个供应链，通过完整的生态链环境和绑定模式来减弱整个大环境的冲击。
近几年，越来越多的开关企业跨界照明领域。在我看来，这一现象无可厚非，伴随着LED风潮的猛烈来袭，电工与照明领域的融合愈发水乳交融，加之电工渠道与照明渠道部分是交错重叠的，有一定的市场基础，无需再投入更多资金进行市场开拓，因此，开关企业跨界照明领域是理智的选择。
迎战2017年
2017年，互联网会进一步冲击与改变整个电工行业的营销模式，不管是企业还是经销商，都不得不迎来互联网的转型之路。移动互联网时代的到来，如同一把锋利的双刃剑，对企业来说，要么凤凰涅槃，要么销声匿迹。
面对此挑战，锦力电器早已蓄势待发：CRM营销管理系统全面上线，代表着锦力“两化”融合新启程即将开启;曼科品牌全方位升级，新的商业模式已被验证成功，悄然开启曼科“逆市狂销”之路。
坚持“品质与品牌同步发展”
俊朗电器董事、副总经理 卢毅江
截至目前，俊朗电器拥有30多年的开关插座研发制造经验，根基深厚。与此同时，俊朗多年来一直坚持“品质与品牌同步发展”的思路，得到了市场与消费者的一致认同。
2016年，俊朗推出了全新旗舰战略产品——俊朗弧面开关，开创了开关插座的全新品类，该产品目前已经成功上市，获得了经销商及消费者高度认可与好评，这也是我们坚持原创、不跟风、不随波逐流，坚定开发特色产品的信心来源。
我始终认为，为整个市场及消费者奉献全新的开关插座产品，专注产品价值与客户价值，避免低水平的竞争模式才是企业长久发展之计。同时，我们也开创全新的品牌化运作模式，让俊朗更好地抢占市场。
2016年我们取得了良好的业绩，逆势飚红，这除了俊朗多年来坚持精耕细作外，更与我们上市了全新的弧面开关密切相关。我们一直坚持实实在在地做产品、做品牌、做企业，用产品说话，用实力证明。
当前，电工市场上产品和品牌繁多，但是品牌化、质量好的产品不多。在我看来，只有坚持品牌化运作，专注于开发质量好的产品才是电工企业的发展趋势和方向，无论未来形势如何变化，低水平竞争是没有出路的。
迎战2017年
2017年，电工行业的市场竞争肯定会更加激烈，但是我们已做好准备，迎难而上。坚持初心，做好产品研发与品质把控，同时专注于开发特色产品、优质产品，注重品牌形象、品牌运作，这才是电工企业发展的长久之计以及未来出路。
用好产品、好模式去征服市场
福田电器总经理 李四清
2016年市场大环境相对低迷，对电工企业经营造成了一定的影响。同时，随着竞争愈发激烈，企业在终端市场的渠道维护及品牌推广成本比以往高了很多，再加上租金成本、人工成本等持续上涨，造成企业开支不断增大。
相同的市场环境，企业的表现却不尽相同，有的企业在低迷的市场环境中止步不前，有的企业却越挫越勇，不断创新产品、深耕渠道、扶持商家等，最终交出了漂亮的成绩单。
其实在我看来，市场大环境不景气给予厂商的机遇和挑战都是一样的，因此，一个负责任的企业在面对当前环境和挑战时，更应加大创新力度，开发出更完美的产品，同时维护好自身忠实客户，做好渠道的终端促销，用好产品、好模式去征服市场。
当前，智能开关被炒得火热，但是智能开关真的能在3—5年里形成气候吗?我觉得为时尚早。因为，开关类产品首先强调其功能性，智能化的目标是简化操作，提升效率和体验，当前的智能化产品仅仅是因为“+互联网”时代的到来为它们的发展提供了“温床”，产品本身并没有给用户实实在在的便捷体验。随着科技的不断发展，智能家居系统将会迎来更好发展，智能开关空间也将越来越大，并被更多消费者熟知与接受!
近两年，不少电工企业跨界进入LED照明领域，这是很正常的一种现象。跨界是企业在发展过程中常见的举动，但是，我认为“专业、专注才是企业的未来”，这与当前国际市场的情况无异，国外品牌的今天就是我们国内品牌发展的明天。
迎战2017年
福田电器在2017年将继续精耕渠道，提升品牌，优化客户结构体系，加强销售终端品牌形象建设，通过米多大数据引擎系统建立福田的大数据营销体系，掌握客户大数据信息，不断提升企业的核心竞争力及品牌的知名度和美誉度，为合作商家提供更好的发展平台。
“品牌差异化竞争”会成为主流
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