集火直面终端才是王道，俏美人用大数据引擎争王

面对化妆品市场形势的变化，如何营造终端亮点，抓住顾客，成为越来越多代理商直面的问题。广东俏美人化妆品实业有限公司召开了以“新终端 俏未来”为主题的代理商大会，来自全国40多位核心代理商参加了这次大会，他们收获了一整套改善终端零售现状，提升销量业绩的解决方案，并参与到新品上市推介、政策详述、现场订货等流程环节。

　　广东俏美人成立已近30年，以高性价比彩妆产品的研发和市场服务为主要方向，在美妆界树立了权威和口碑。今年三月和四月，相继揽获“中国化妆品年度杰出彩妆品牌”及“年度彩妆品类影响力品牌”。载誉归来，俏美人希望百尺竿头更进一步，不耽于现状，正在思索新形势下如何破浪前行。会议伊始，一句“将产品性价比做到极致就是真正的影响力”振聋发聩。与此同时，总经理周绵雄还就如何成为有影响力的代理商品牌以及俏美人如何深入终端、拥抱变革，发表了独到而实用的见解。在提升影响力方面，建议大家练好内功，从优化品类、丰富结构、提高用户黏性、数据管理等方面提升进取；然后再主动出击，继而深入终端。建议大家用高性价比的小品类搭建终端。并以临沂丽都商行、湖南子纯彩妆、武汉阳光天使科技有限公司的陈列及活动为例，给在坐的代理商提供了生动的范例，迎来热烈掌声。

　　接下来，总经理周绵雄阐述了俏美人深入终端的种种方式：其中包括俏美人在挖掘产品力、形象力、提升品牌力、并给予政策支持和经验支持上的不俗表现，未来，俏美人将逐步向终端渠道转型，扩大终端渠道的占比，同时提供丰富的终端经验供代理们交流借鉴。在座的经销商均认同，俏美人立足市场多年，是信得过的合作伙伴。

　　现场，有很多代理商和俏美人合作了十年以上，这其中包括武汉阳光天使科技有限公司周根林、山东丽都名妆总经理张伟旭等人，他们均表示俏美人把性价比做到极致，终端客流稳定，复购率高，和俏美人一起成长了近20年，今后愿意一路相随，当然俏美人的出色成绩离不开强大的合作商家支持，2015年便已经向移动互联网转型的俏美人，在期间不断开拓代理，将终端转化为代理的过程需要大数据沉淀，厂家对于经销商及代理商的掌控变得尤为重要，米多简单的一键出货功能就能让他们省心不少。

　　与互联网企业不同的是，传统企业因为缺乏在线渠道，在用户数据采集方面，具有先天弱势。那是不是就无路可走了？王敬华给出了否定答案，他指出，消费者购买的是产品，如果通过产品建立与消费者发生联系的在线路径，那么数据采集的问题就迎刃而解了，因此，米多网络推出了“全场景赋码理念”，即在产品消费的高频场景下，对产品进行“一物一码”的改造，在产品外包装上印制具有营销、防伪、溯源等多种功能的“二维码”，让消费者通过“扫码”与企业的公众号关联，从而实现精准用户的采集行为。

　　米多科技CEO王敬华特别指出，对产品进行赋码，不仅可以解决精准用户采集的问题，还可以通过营销功能，提升产品销量，而且通过不同功能的码，传统企业还是解决打假、防窜货、溯源等很多刚性需求。

　　掌握了以用户ID为核心的数据，并非就已万事大吉，就像阿里京东一样，只有能够对这些数据进行分析，总结出数据所代表的信息，数据才有价值。而要布局产业互联网，除了用户数据，商品数据、物流数据、内部管理数据都需要有效协同，因此，传统企业真正需要的是拥有一个能够高度集成、协同且智能的数据处理平台。

　　“每一个企业都需要一个大数据引擎系统，对外能够全渠道获取用户数据，对内能实现打通ERP、CRM等系统，实现产业链的数据对接，然后通过后台，能够实时对关键数据进行分析，如用户画像、仓储物流、智能生产等，实现数据的无缝对接，只有这样，才有可能布局产业互联网”，王敬华介绍道，米多网络自主研发的“米多大数据引擎系统”正是基于上述理念打造出来的，而现在已有茅台葡萄酒、武夷星、大益茶、恒大奶粉、锐澳酵素、格力电器等17000多家传统品牌企业布局这套系统。

　　王敬华强调，只有布局大数据引擎系统的企业才有可能赢得未来，而米多网络的信念正是如此：再小的品牌都有自己的大数据引擎系统，米多大数据引擎帮助传统企业实现物联网时代的四个现代化：企业平台化、品牌人格化、产品个性化、员工创客化。