高颜值的饮料，结合一物一码让产品更走心（文末有福利）

据《中国饮料市场前景调查分析报告》介绍，饮料企业陆续公布了2017年上半年饮料行业现状分析，业绩大都不尽如人意。其中，统一集团一度强势的饮料业务收入下挫7.6%。可口可乐发布的财报显示，2016年公司净营收459.98亿美元，比2013年的468.54亿美元下滑2%。

饮料行业每年都有数以百计的新口味、新品牌、新产品一头扎进这个行业，但残酷的现实是其存活率不足5%。要打破这种困境，饮料企业该如何做？

在注重颜值的时代，颜值即正义简单的一句话，在别人看来只是年轻人的一种潮语，其实这也反映了当今社会的趋势，在互联网时代里，你想在信息量过剩的时代中超群绝伦，只靠实力还不够，你还需要高颜值，这样才能引起别人的关注。

饮料企业想要在市场中占有份额、站稳脚跟，那企业产品就必须能够引起消费者的注意，要怎样才能让消费者记住，这就需要企业去思考。小编留意到，在近些年饮料产品为了吸引消费者，都喜欢在产品瓶身上大做内容营销，下面看看这些巨头们如何做的。

第一款：康师傅冰糖雪梨美词瓶

康师傅的这款产品抓住孩子大人都热爱国学风的特点，干脆把诗词与产品包装相结合！6款瓶身都印有不同的诗词，还特地空出诗句的一部分，让孩子自己动脑筋补全诗句，配上可爱的清阿哥润格格卡通形象，你说消费者怎么会不爱呢？

第二款：味全对白瓶

味全味全每日C通过在瓶身上加上极易引起消费者情感的对白，结合贴近生活的手写字体对白瓶，一句“不巧，我在等你”，在那时不仅撩到了不少年轻人，还拉动了销量。

第三款：屈臣氏蒸馏水坚持瓶

屈臣氏蒸馏水推出了28款坚持瓶，以产品包装本身与消费者对话，不仅深受了渠道销售员的喜爱，更有收藏癖的消费者到不同店铺收集28款瓶子，分享朋友圈。"今天坚持吃素了吗？是的，整个人都绿了"；"今天坚持搬砖了吗？没有，去追诗与远方了"，这些"说人话"的坚持瓶，给"买水"这件事带来了一点新意。 

为什么企业在瓶身上做内容营销创意？

其中的原因在于时代的趋势，如今单调无味的传统宣传方式在社交与移动互联网的时代已经OUT，拉近与消费者的距离，让纯粹的消费行为，变成了企业与消费者之间的一次内心情感的互动，加强消费者对企业品牌的认同感，归属感。

饮料企业除了做内容营销，还可以通过一物一码来做产品促销，这样效果更好！说到这，我们不得不提饮料行业大咖，椰牛。椰牛其实是很早就将二维码附在包装上的品牌之一，椰牛意识到一物一码营销对比传统“再来一瓶”等促销活动，有着避免截留、互动性强、用户留存等优势，所以一直也高度重视一物一码在营销策划中的作用。

正因如此，今年开初，椰牛便匆忙着手搭建“扫码领红包”系统，以图在同行竞赛中占据先机。然而，也正因为过分追求决策速度，在系统实际上线之后，才发现存在诸多不足无法解决。经考虑再三，椰牛终于做出决定，更换系统！

在一次偶然的机会下，椰牛高层了解米多大数据引擎无论实在功能、效果或是技术等方面，都十分适合椰牛，可谓是了”量身定制“，经过层层对比、筛选，米多大数据引擎成为了椰牛最终的选择。对于米多来说，既是运气，也是实力使然。所谓运气所以选择米多，则主要有两方面原因。

一方面，现在市场上扫码领红包的系统不在少数。但是，以微信为数据载体的很少，具有规模实力和配套经验的更是少上加少。大部分系统，都是通过搭建一个中心化平台，来实现数据、资金的存取。习惯了传统电商的品牌商，也许会乐于接受这种贯用的方式。但是，中心化平台对于数据、资金的垄断性，长远来说，对品牌商是不公平的。

另一方面，对于一个扫码有奖活动来说，宣传语、标签、扫码页面的设计优劣，奖品内容的丰富程度都将决定活动实际参与度。随着相关技术逐渐成熟，各大系统之间在设计上的差距不再明显，最大的效果差异取决于奖品内容——品牌商如何才能花更少的成本，让消费者感受到更高的价值！而米多的礼品市场恰恰解决了品牌商的当务之急。

下图为米多市场为品牌商提供的礼品

米多礼品市场的全面落地，2万多品牌产品和数百家异业联盟强势入驻，成为了合作伙伴最强有力的活动支持！也成为米多与友商之间最大的竞争壁垒之一！

在充分理解米多系统后，椰牛重新开启营销活动，主要形式为以下三大步骤！

1、针对椰牛“红瓶”，采用“零钱翻倍赚”的促销玩法。消费者扫码有机会获得现金红包，但是不少消费者可能更希望获得10个积分！因为有了这10个积分，随时可以参与幸运大转盘游戏，有很大的机率获得各类实物奖品、实用卡券，更能获得最高500元的现金券。趣味性十足的游戏，不仅增加了营销的互动性和趣味性，还有效的拉进了终端销量。

2、针对椰牛“蓝瓶”，采用“拉环扫码有奖”的营销活动。消费者到任意零售店购买蓝罐产品，打开半透明盖子就能看到拉环上有一个二维码。拉开拉环、刮开涂层，就可以用微信扫码识别，参与抽取高额现金红包、丰富实物/卡券礼包，综合中奖率接近100%。边喝饮料，边抽奖。这种玩法一向深受消费者喜欢，自然而然地推动了终端产品的销售！

3、针对椰牛1.25KG大白瓶，则是采用了“开盖扫码赢1999元”的营销活动。上千万个红包，从1999元、188元、88元到0.5元不等，综合接近100%的中奖率，消费者抢的停不下来，还自发为椰牛传播。甚至，后期还能通过“一码多奖”功能，实现品牌活动的快速推广、传播，获得更高的新用户流量和产品新购率，同时提升产品的复购率。

自活动重新上线以来，椰牛旗下品牌产品销量与往年同期、上个财务季度相比，销量得到明显的大幅度提升！据统计广东省活动期间，销量较以往同期增长2.5倍。而作为品牌发源地的海南，产品销量更是暴涨10倍之多！

米多一物一码从消费者和饮料品牌企业的实际需求出发，能深入迎合传统饮料品牌企业和移动社交电商的需求，它以微信公众号为载体，以二维码为核心，巧妙运用“标识赋能”技术进行场景改造，让企业的每一件产品通过二维码变身成为品牌的流量入口，利用二维码储存信息量大的特点，赋予扫码活动。

消费者扫描产品上的二维码，查验防伪信息的同时也可以参加促销活动，通过与微信红包打通，可让消费者扫码领取红包、积分、购物券等奖励，让促销更有效。

企业通过一物一码技术、不仅能够提升线下渠道终端开箱率、提升线上线下所有消费者的复购率，而且还能有效帮助企业微信公众号实现引流增粉、互动黏粉、即时成交、构建线上分销体系和全员开店体系，最终让传统品牌企业实现线下销量提升、线上粉丝倍增，助力企业发展，分享移动红利！消费者在扫码后，他们的消费、分布、偏好、活动参与等多维度数据都被完整保存，供企业使用，为企业决策提供有力的数据支持。

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