灯饰行业已经超过1200家企业倒闭，一物一码能力挽狂澜？

没有互联网思维方式的品牌企业渐渐步履维艰，温水煮青蛙效应，等到痛的时候已无力回天！米多为“缺乏互联网思维”的企业提供“二维码智能营销”的解决方案，让企业在互联网转型的道路上越走越踏实。

如今，灯饰行业，不管是厂家还是经销商，都有一肚子的酸甜苦辣难以言说，如成本增加、销售缩减、利润下滑、渠道难控制、消费者数据难掌握等等。据不完全统计，整个灯饰行业共倒闭企业超过1200家，在中山古镇就有1000家左右。

目前来看，灯饰照明产业正面临着三个“从未有过”的艰难处境：

一是从未有过的照明境况。LED进入照明领域后迅速成为主角，它冲击着市场格局，改变着产品形态，延伸了照明应用空间。LED的出现，标志着原先以一款产品打天下的时代已经结束，而未来的市场一定是小众化、细分化、定制化的市场。

二是从未有过的人民币挑战。自2013年来，人民币汇率波动幅度较大，这无疑增加了外汇出口风险，而人民币兑美元汇率的升值也降低了出口产品的收入和利润，对于做出口的灯饰照明企业来说，必须考虑这一因素。

三是从未有过的模式。移动互联网改变着我们的生活方式和消费习惯，引发商业模式的变革。

有部分企业在这次倒闭潮中不仅存活了下来，并且生意越做越大。他们就是提前洞悉了市场的变化，抓住消费者习惯的改变，提前切入到互联网中。让企业拥有移动互联网的基因。

灯饰行业转型移动互联网是企业的必经之路，主要原因是：

➤网络购物成趋势，线下消费转至线上互联网。

➤消费主体年轻化，80后、90后逐渐成为消费主体，他们的购物行为、玩法趋于互联网化。

➤同行业的部分企业已经提前布局移动互联网战略。

所以说，未来消费在网上、企业大数据在网上、移动互联网将成为照明行业的未来。灯饰行业移动互联网化已是势在必行，如何跻身移动互联网是关键？移动互联网时代用户数据、流量是关键，谁掌握了这两点，谁就掌握了移动互联网市场。就能有效解决成本增加、销售缩减、利润下滑、渠道难控制、消费者数据难掌握等问题。

三个秘诀，完美破解以上问题

Top1.解决终端销量问题

首先：明确一个问题终端销量的最终销售地点在哪？销量掌控者是谁？

当然这个问题的答案很显而易见，终端销售地点在于卖场、门店，而销量掌控者就是导购员。

其次：“卖场、门店销售的灯饰肯定是品牌多样的，如何让导购员产生动力去诱导消费者购买自身品牌产品呢？”这才是解决终端销量及终端销售额的关键点！

有句话说得好“要想马儿跑得快，只有马儿多吃草。”，用福利激发导购员促销动力，从而促使终端销量及终端销售额的提升！什么福利这么好使呢？

【导购员终极福利 — 导购码】

灯饰企业/厂商可通过在产品外包装标贴导购码，通过导购码设置现金红包福利。导购码只能被在企业平台进行认证过的导购员才能进行扫描，导购员销售出商品即可扫描导购码获取红包。以此举激发提升导购员推销自己品牌产品的动力，提升产品在同行中的销售份额，已达到最终提升终端销售额的目的。以小成本的投资得到大回报，成功解决成本增加、销售缩减、利润下滑等问题。

导购员通过销售产品取得导购码，通过扫描导购码领取灯饰企业/厂商馈赠的福利。（能者多得）不仅提升销售业绩还能赚取意外福利。同时也解决了终端店铺人员提成问题，通过现金红包直接兑现。

Top2.解决渠道控制难问题

在中山古镇的4000家生产企业中，近80％的企业仅靠“坐销”完成产品的销售工作。经销商只要一登门，便成了座上客。如此营销方式实属被动，在市场中，一旦出现窜货现象将使经销商利润受损，价格一旦混乱，会导致经销商对企业/厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售，导致后果不堪设想。地区差价悬殊， 灯饰企业/厂商对假货和窜货现象监控不力，亦是一大痛点。

正所谓“成也萧何败萧何”因此经销商渠道控制难成为灯饰企业/厂商为之头疼的问题。防伪防窜已不是什么新鲜词了，但防伪防窜码却是近来广受企业/厂商热捧的一种防伪防窜手段。

灯饰企业/厂商可通过防伪防窜码，对每一件产品进行赋码，生产出唯一二维码标签，并贴到产品上，确保每一个产品形成“一物一码”。产品销售出货过程中，将产品对应的二维码编号进行分码管理，并与经销区域、经销商进行关联关系。 通过关联后，可以有效的追查产品是否被窜货。通过后台便可清晰的看到消费者的扫码地区，有效的起到了防窜的作用，成功解决企业/厂商为之头疼的渠道监控难的问题。同时二维码属于一物一码，关联企业的公众号，能够很好的起到防伪的作用。

『米多后台防伪防窜码扫码数据图』

通过米多后台防伪防窜码扫码数据图可清晰的看到终端消费者扫码后显示的相关信息。

Top3.消费者大数据收集问题

移动互联网时代数据、流量是关键；如何将用户数据掌控在手，为后期营销提供数据支持，想必是品牌商最想get的技能。如何增加粉丝数量只是“增粉-黏粉-转化”中的其中一个环节，最终实现转化为品牌商的精准粉丝才是其核心所在。

投票、砍价、积分商城、签到、大转盘这些小活动，时至今日，已不新鲜，像古镇灯饰报，早已成为了业内将米多互动应用工具用得炉火纯青的先驱者。

市面上80%的领先企业都选择米多大数据引擎作为其“智能营销一物一码”的解决方案。米多帮助品牌商在“每个商品”贴上“智能营销二维码”，用户只要扫码企业即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下，将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。消费者 “扫码得红包”，微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上，避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠，就有了购买的冲动，买的越多，得到越多。 

利用米多的“一码多奖”，搭建粉丝社群营销，消费者“扫码得红包”，用户只要分享既可赚取积分抽大奖，分享者和被分享者都能得奖励，双双获利调动了粉丝分享的积极性，一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。

品牌掌握用户数据后进行分析，可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动，这次的活动又有多少的转化率，让砸出去的钱看得见回流，看得到成效。“米多大数据引擎”的一物一码，不仅帮助产品防伪朔源，更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。

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