据说！小村外毫不费劲地破解新零售，马云都觉得震惊！
数据将引爆下一场营销革命，就像核能区别于风能水能，同样是发电,前者的能量会产生几何级数的裂变，数据之于营销意义也一样。想在革命中获胜，就得牢牢把握用户数据，通过数据的“裂变能力”再加上精准化的营销，迅速扩大品牌知名度和提高用户对品牌的认可度
由《乡村爱情》刘能扮演者王小利代言的“小村外酒，拼出大梦想”好饮白酒的朋友们基本上都不会陌生，有些人就是冲着这句广告文案去买上一两瓶回家“畅饮”也有可能。说到小村外，普通消费者会说不就是一瓶简单的白酒吗？还说什么梦想？市场营销专家会觉得小村外的白酒一直走得是低端路线，搞不出什么大名堂。
正当大家不以为然的时候，小村外就以一匹“黑马”的身份杀出重围，在2014年至2017年飞速成长，跻身东北酒三强，获得时尚光瓶酒、光瓶酒销量增长之冠等行业地位。其成功的背后，主要源于将传统的东北光瓶战术升级改造，营销模式升级，敢于创新、拼搏，不管是在产品内容上、营销战略上等。
低端的价格，不低端的品质
随着国内各大城市的迅速崛起，一线城市北上广更为国人向往拼搏的阵地，这证明了中国人骨子里对“不安于现状”“想要更好”的渴望。为寻求摆脱当下的生活环境，实现心中梦想，努力追求和创造新的生活，对未来的美好生活充满憧憬，他们走出村外、离开乡关，去追求美好的未来实现梦想，只为得到他人的认同。
而，小村外在整个商业品牌布局中，也是本着“拼搏”的理念。小村外的一度成为“拼搏路上男人的酒”。同时，企业也塑造诉“哪个男人没有梦，一辈子总要拼一把搏一次”的形象。这一举措，道出了当下“背井离乡只为梦想而拼搏”的消费人群心声。这让小村外成为他们拼搏路上的陪伴者，内心深处灵魂的抚慰者，成功路上的喝彩者、分享者。 “小村外拼出大梦想”将小村外变成了有力量、有内涵并贴切消费者同时人群更宽泛，更时尚更潮流，想用灵魂的小村外更加别树一格，立马从东北低端光瓶白酒中脱颖而出。
为了让小村外更加适合“拼搏者们”的消费理念，其“性价比”也是非常高的。当工作累、想和朋友小饮两口、诉诉心扉，是适合不过了。当有会问，拼搏生活的背后往往意味着生活品质“不行”，那是不是也证明“小村外”的品质也会如此一般呢？答案是：“NO”。
在品质上，小村外对自身要求是很高的，传统的低端白酒，受成本及利润的控制，一般厂家很难在产品设计上突破。市场上看到的低端光瓶酒，为了压缩成本，产品设计及器形同质化极为严重，口感和包装上都不太考究。产品销售无法借力产品设计自身的静销力。
因为只有产品用心设计才会达到竞争力。小村外在开发出的窖香系列、城市瓶梦想系列造型独特，极具现代感与时尚感，窖香系列一上市受到消费者的一致好评。小村外酒业董事长杨占波曾扬言，将坚定不移地走去低端、品质化、品牌化的道路。这样小村外在整个商业模式上处于“低端的价格，不低端的品质 ”
本着“拼出大梦想”的理念，小村外在互联网风口未曾退缩
随着人们生活水平日渐提升，消费定位以不再是“解决温饱问题”。如今的消费者对于消费的定义更是趋于服务体验，在这样的大前提下，马云提出的新零售重构“人、货、场”也是与当下消费环境也是不谋而合。在未来，品牌商对于产品的定位、市场营销定位也必须是以人为本，不管是营销模式上，企业形象的塑造上。
然而，在产品定位上，小村外则以“大众酒”为首要发展因素。从“东北三强，销量增长之冠”到“东北三强，光瓶冠军杯”的主题升级，可以看出小村外酒坚定做好大众酒的品牌定位。
据介绍，小村外之所以定下这一主题，源于其2017年的快速发展。小村外2017全年招商目标300家，截止到现在已经完成全年目标的三分之二。“小村外现象”的持续升温，让其完成经销商心智位置的占领，成为经销商代理光瓶酒产品的首选。
不难看出，在产品的定位上小村外已完成“以大众为主”的战略部署。而在市场营销的定位，小村外也意识到，在新零售“统仓统配”的控制下，所有环节将由有平台化中心（京东、天猫）完成，那么获取用户数据就难上加难，所以掌握精准的用户数据成为小村外的当务之急。本着“拼出大梦想”的口号，小村外也开始着手布局“解锁新零售”的实施方案，全面实施以人为本，以消费者为核心的营销理念。
破解新零售的“困局”，小村外有秘诀
为了掌握用户数据，应对新零售。在今年的秋季糖酒会前，小村外就决定联合米多大数据引擎，启用一物一码3.0的营销方案。说到一物一码3.0，相信很多人还是一头雾水。简单的来说，就是以二维码为入口，公众号为载体，将用户形成品牌商在营销中的闭环。
那么为什么会有一物一码3.0的萌生呢？一物一码1.0版本时，只有简单的防伪、溯源等单一功能。当升级到2.0时，已在原有的基础上添加各种营销工具、互动工具，大大地增加了一物一码的可玩性。而到了3.0，米多认为商业的本质就是深度绑定客户关系，所以米多在一物一码的搭建上，更加注重对用户的持续运营，单纯的掌握数据是不够的，最重要的是玩转用户数据。
小村外利用米多全场景赋码理念和空码赋值技术，为每一瓶赋上“防伪营销码”，开始获取用户数据的前期部署。
通过简单扫码领福利的机制，提升消费者的首购率
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首先，只要消费者扫一扫二维码就能获得红包，红包实时到达消费者手中，免去了经销商截流奖品，让企业的投资打水漂。
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其次，通过扫描二维码，用户可以获取产品的完整信息，防伪识别可让消费者安心。
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最后，消费者扫描二维码之后，其部分信息如购买习惯等，会被保存，利于企业的二次的营销。
通过这样，可提高用户首次购买小村外产品的机率。同时让消费者以最便捷的方式获取奖励，实现消费者购买产品后，扫码就可以领取奖励，同时获取用户数据。
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在正式使用米多系统后，也迎来了小村外的首次二维码营销活动
各种大金额的奖励诱惑，让购买小村外的消费者感到福利满满，也提高了产品的购买率。在本次活动，也算是小村外应对新零售的前期部署，在活动结束后，小村外将会开启自己所收集来的会员进行持续性运营，以将其转为忠实用户为目的。同时，建立自己的用户体系，利用米多的积分商城，用积分形式拴住用户，完善用户立体化的行为画像，实现用户资产私有化，将数据、用户化为布局新零售的利器！
再小的品牌，都有自己大数据引擎
广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立，致力于帮助传统企业完成“新零售转型”，服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“空码赋值”技术，给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。
用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后，品牌商也完成了数据的收集。之后，打通CRM、ERP等系统，使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，完成数据管理的闭环，实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上，促销费用降低50%以上，销量提升10%以上的好效果。
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